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Umsatzsteigerungen für Möbelhäuser durch mehr Abschöpfung

Mehr Umsatz trotz weniger Frequenz im Möbelhandel.

Wer führt, führt nicht durch – und wer durchführt führt nicht!

Delegation und Übergabe von Aufgaben ist die größte Herausforderung bei mittelständischen Unternehmern. Sie sind durch “Selbermachen” groß geworden und haben die Strategie: “Wenn du’s selber machst ist es wenigstens gut gemacht!” verinnerlicht. Wir haben Kunden mit 40 Millionen Euro Umsatz, wo der Unternehmer noch selber die Post aufmacht, Hotels für seine Berater (mich) bucht und sich einfach um alles kümmert.

Leider sorgt das dafür, dass

1. die “Selbermacher” als Flaschenhals das Wachstum der Firma behindern
2. sie sehr gestresst sind und
3. viele von den hunderten von Bällen die sie in der Luft halten runterfallen (mein Hotel ist bei diesem Kunden oft nicht gebucht).

Es geht aber auch anders!
Später mehr.
Thomas Witt

Topics: Führungswerkzeuge