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Umsatzsteigerungen für Möbelhäuser durch mehr Abschöpfung

Mehr Umsatz trotz weniger Frequenz im Möbelhandel.

Wachstumsgespräch

Erster Teil des Wachstumsgesprächs: Analyse von Umsatz und Zahlen der Vergangenheit:

Beispiel eines schlagzahlorientierten Wachstumsgesprächs:

Vier Dokumente wurden für dieses Gespräch benutzt:

  1. Tagesberichte der letzten Tage (Aktivitäten)
  2. Verkäufer-Steckbrief (Umsätze, Orderschnitt)
  3. Der Selbsteinschätzungsbogen
  4. Ein leeres Blatt zum Ausrechnen der zur Zielerreichung notwendigen Aktivitäten

Wachstumsgespräch-Papiere

Die Unterlagen als einzelne Bilder:

1. Selbsteinschätzungbogen:

entwicklung

2. Verkäufersteckbrief:

steckbrief

3. Berechnung der notwendigen Aktivitäten:

aktivitaeten

Topics: Verkaufsoptimierung im Möbelhandel