<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=187250195186137&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

    Der Club der Durchsetzer

    Das Durchsetzungsprogramm für kleine Möbelhäuser 

     Für den nächsten Club der Durchsetzer sind noch wenige Plätze frei. Voraussetzung für die Teilnahme, ist eine kostenlose Verkaufspotenzialanalyse, um sicherzustellen, dass der Club für Sie passt.

    Wenn Sie Interesse haben, müssen wir sicherstellen, dass Sie die mit den schon angemeldeten Firmen nicht in Konkurrenz stehen und ähnliche Interessen haben.
    Buchen Sie daher am besten sofort eine kostenfreie Verkaufspotenzialanalyse mit mir!

    New Call-to-action

    Umsatzentwicklung durch das Durchsetzungsprogramm
    "Wir leben noch heute, 8 Jahre nach Abschluss des Durchsetzungsprogramms, nach dem Witt-System der Verkaufssteuerung." 

    Helmut Hagner
    Unternehmensleitung, Handelsgruppe Frey

    frey_logo_klein
    triangle-bottom-arrow-white.png

    Im Club der Durchsetzer erarbeiten Sie Ergebnisse.

    Messbare Ergebnisse, die Sie zur Bank tragen können.

    Sie konzentrieren sich darauf, Ihre Verkäufe und Gewinne zu verbessern, indem Sie zwei Variablen bewegen:

    1. den Anteil der Besucher Ihres Geschäfts, die wirklich Möbel bei Ihnen kaufen und
    2. den Betrag, den die Kunden im Durchschnitt kaufen.
    triangle-bottom-arrow-blue.png

    Wir helfen Ihnen, diese Ergebnisse für Ihr Möbelhaus mit einem systematischen Ansatz zu erreichen.

    Der Club der Durchsetzer kommt ohne Verkaufstraining aus. Denn sowohl Sie wie auch Ihre Verkäufer wissen, was funktioniert und was nicht.

    Der Club der Durchsetzer ist auf messbare Ergebnisse ausgerichtet und auf Ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten. Das macht es:

    NACHHALTIG

    Sie schaffen in Ihrem Haus ein System, das Sie dann selbständig, ohne uns, am Laufen halten können.

    Wir helfen Ihnen, bei Ihren Verkäufern einen neuen Verkaufsprozess durchzusetzen, der unmittelbar zu einer höheren Abschöpfung führt. 

    PROZESSORIENTIERT

    Der Prozess sorgt dafür, dass ALLE Besucher angesprochen werden.

    Das geht natürlich nicht, wenn man die Kontaktphase der Motivation und Tagesform der Verkäufer überlässt. Sie kontrollieren, wann und wie die Besucher angesprochen werden und wie der Verkaufsprozess dann weitergeht.

    PRAKTISCH

    Kein theoretischer Quatsch sondern harte Arbeit an Ihrem Geschäft.

    Wir arbeiten mit Ihnen nicht an theoretischen Konzepten, sondern Sie lernen direkt an der Umsetzung des größten Veränderungsprojekts, das Ihre Firma im Verkauf jemals gesehen hat.

    MESSBAR

    Sie werden jeden Tag die Abschöpfungsquote messen und ein mal pro Woche an uns berichten.

    Sie schauen die Wirkung des Programms täglich an und sehen sofort, wie Ihre harte Arbeit Ihren Umsatzerfolg beeinflusst. Jede Woche schauen wir zusammen, was Sie als nächstes tun können, um den Erfolg weiter zu steigern.

    KEINE VERKÄUFER- HORRORSZENARIEN

    Niemand lauscht hinter dem Rücken der Verkäufer, um sie bei Fehlern zu erwischen.

    Es gibt keine Videoaufnahmen, Testkäufe, Mystery-Shopper, peinliche Rollenspiele. Unser Ansatz ist positiv und basiert auf Vertrauen. Sie trainieren mit Ihren Verkäufern auf der Fläche. Regel Nr. 1 ist: “Niemand wird vorgeführt.”

    POSITIV

    Wir trainieren Sie, die Verkäufer bei gutem Verhalten zu “erwischen” und dieses dann konsequent durch Anerkennung zu stärken.

    Es ist einfacher und effektiver (aber auch ungewohnt), sich auf das zu konzentrieren, was funktioniert, als darauf herumzuhacken, was nicht funktioniert.

    BESSERES BETRIEBSKLIMA

    Das Resultat ist (neben vielen anderen Effekten) eine positivere Einstellung der Verkäufer, eine engere und vertrauensvollere Zusammenarbeit von Verkaufsteam und Führungskräften und damit unmittelbar mehr Erfolg im Verkauf.

    Wollen Sie wissen, ob das Durchsetzungsprogramm etwas für Ihr Haus sein könnte?

    90-minutige

    triangle-bottom-arrow-white.png

    Was kostet der Club der Durchsetzer?

    Meine Kunden sagen über die Kosten des Durchsetzungsprogramms meistens:

    Netto, netto kostet es gar nichts.

    Helmut Hagner, Unternehmensleitung, FREY Handelsgruppe
    "Die Kosten sind überhaupt kein Problem. Das Durchsetzungsprogramm finanziert sich von selber."
    Helmut Hagner, Unternehmensleitung, FREY Handelsgruppe

    Hier kommt der Grund

    Tatsache ist, dass jeder Tag, jede Stunde, jede Minute, die Ihr Möbelhaus ohne einen klaren, gesteuerten und gemessenen Verkaufsprozess läuft, Sie Geld kostet.

    Auf Dauer können Sie es sich nicht mehr leisten, keinen Prozess zu haben, der den Umgang mit den Besuchern optimiert. Denn die Besucher werden immer weniger.

    Der Trend nachlassender Besucherzahlen ist gnadenlos und niemand weiß, wie man zuverlässig mehr Besucher ins Möbelhaus holt. Wir können uns entweder früh auf weniger Frequenz einstellen, oder uns aus dem Markt drängen zu lassen.

    Mein Team und ich sind seit 10 Jahren spezialisiert darauf, sicherzustellen, dass Ihr Verkaufsprozess mehr Geld für Sie verdient.
    Unser Ziel ist, dass sich Ihre Investition in das Durchsetzungsprogramm in ein bis zwei Jahren amortisiert.

    Sie investieren ein Jahr lang pro Monat EUR 1.750,- zzgl. MwSt. in Ihre Ausbildung und in die Prozesse Ihrer Firma. Das ist weniger als eine Anzeige kostet.

    Die Verkaufssystematik von Thomas Witt führt zu einem  Umsatzschub
    Die Systematik Ihres Verkaufsprozesses und der seitens der Verkäufer bewusstere Umgang mit dem Kunden (weil sie jetzt wissen, wie Kunden ticken) hat uns nochmals einen Umsatzschub gegeben.
    Dietmar Petsch, Möbel Petsch, Weißwasser
    triangle-bottom-arrow-gray.png

    Stellen Sie sich die Berge von Geld vor, die Ihre Verkaufsorganisation heute auf dem Tisch liegen lässt.

    Lassen Sie mich Ihnen eine Größenordnung geben:

    Wenn jetzt 100 Besucherpartien pro Tag in Ihr Möbelhaus kommen, sind mindestens zwei darunter, die

    1. ihre Brieftasche geistig schon gezückt haben, 
    2. kaufwillig sind und dann 
    3. direkt wieder aus dem Laden laufen, ohne zu kaufen, 
    4. ohne einem Verkäufer zu sagen, wonach sie schauen.
    money-clipart
    Ihre Verkäufer sagen: “Die wollten nur schauen.”. Diese Besucher sagen aber draußen “Bei Möbel XYZ gibt es nicht das was wir suchen.“ und SIE wissen es nicht besser. Mehr noch, Sie erfahren davon überhaupt nichts. Außer, dass Ihr Werbegeld weg ist.

    Das kostet Sie, je nach Kaufvertragsdurchschnitt, 1.500 - 2.000 Euro pro Partie, d. h., 3.000 - 4.000 Euro pro Tag.

    Ohne unser System verliert ein mittelgroßes Möbelhaus mit 10.000 qm Verkaufsfläche ca. 900.000 Euro Umsatz jedes Jahr.

    Stellen Sie sich vor, was Sie mit 900.000 Euro mehr Umsatz nächstes Jahr alles machen könnten!
    Denken Sie mal darüber nach: Sie können expandieren, Ihre Schulden reduzieren oder den Mehrertrag einfach mit nach Hause nehmen.
    Unser Job ist es, Ihnen zu helfen, dieses Geld tatsächlich zu behalten.
    triangle-bottom-arrow-white.png

    Und wäre es für Sie interessant, den Stress zu eliminieren, der daher kommt, dass man ohne viele Einflussmöglichkeiten (Werbung, die zieht, ist selten und meistens Zufall) in einem schrumpfenden Markt operiert?

    Mit der jedes Jahr unbarmherzig abnehmenden Besucherfrequenz werden Ihre Gewinne unaufhaltsam aufgefressen.

    Wenn die Frequenz um 10 % abnimmt (was sie tun wird), gehen ohne systematische Veränderungen Ihre Verkäufe um 10 % zurück und Ihr Gewinn schrumpft um drei PROZENTPUNKTE!

    Leider sind 3 % Umsatzrendite das, was die meisten Möbelhäuser vorher hatten. Die Umsatzrendite ist danach also weg.

    Mit dem hohen Fixkostenblock, den ein Möbelhaus nun mal hat (der Online-Handel aber nicht) operieren Sie damit immer näher am Abgrund.

    Wollen Sie wissen, ob das Durchsetzungsprogramm etwas für Ihr Haus sein könnte?

    90-minutige

    So funktioniert der Club der Durchsetzer

    Das Programm geht über 12 Monate und besteht aus Beratung, Führungstraining, Verkaufstraining und Coaching für Inhaber und Führungskräfte.

    Das Training der Inhaber und Führungskräfte findet dabei in einer Gruppe von nicht konkurrierenden Firmen

    - dem Club der Durchsetzer -

    statt. 

    All das ausgerichtet auf messbare, reale Ergebnisse für Ihr Geschäft. Wir versetzen Sie in die Lage zu steuern, zu kontrollieren und zu messen, was Ihre Verkäufer machen. Und zwar auf positive, unterstützende Art. Kontrolle ist bei uns gelebte Anerkennung.

    Für den nächsten Club der Durchsetzer gibt es nur noch wenige freie Plätze. Wenn Sie Interesse haben, müssen wir sicherstellen, dass Sie die mit den schon angemeldeten Firmen nicht in Konkurrenz stehen und ähnliche Interessen haben. 

     

    Wer nimmt teil?
    1. Die Inhaber, Hausleiter oder Verkaufsleiter und motivierte Abteilungsleiter.
    2. Sie brauchen mindestens einen Umsetzer mit absoluter Autorität und 100-prozentiger Unterstützung aller Inhaber und Geschäftsleitung.
    3. Dieser muss willens sein, die Veränderungen und das Wachstum zu begleiten und die dazu notwendige Arbeit zu investieren.

    Wollen Sie wissen, ob das Durchsetzungsprogramm etwas für Ihr Haus sein könnte?

    90-minutige

    triangle-bottom-arrow-white.png

     Folgende Ergebnisse können Sie von Ihrer Teilnahme am Club der Durchsetzer erwarten:

    Betriebswirtschaftliche Verbesserungen
    • Überdurchschnittliches (z. T. zweistelliges) Umsatzwachstum schon während des Programms. Das verzeichnen die meisten Teilnehmer des Durchsetzungsprogramms trotz rückgängiger Besucherzahlen.

    • Deutlich höhere Vorsteuergewinne. Da die Abschöpfungsquote steigt, machen Sie mehr Umsatz mit demselben Fixkostenblock. Das führt unausweichlich zu deutlichen Steigerungen der Umsatzrendite.

    • 10 % Umsatzsteigerung bei gleichen Werbekosten kann Ihren Vorsteuergewinn verdoppeln!

    • Höhere Umsätze pro Besucher (wir nennen das auch Wertschöpfung) von 10-25 % pro Besucher.


    Vorteile für Ihr Geschäft
    • Die Zahl der Beratungsgespräche wird mehr als verdoppelt. Das sorgt für zufriedene Verkäufer. Denn alle hassen das Rumstehen und Warten!

    • Sie erweitern Ihre Stammkundenbasis: Ihre Verkäufer haben durch den Prozess doppelt so viele Beratungsgespräche und notieren von über 80 % der Beratungen Name, Bedarf und Telefonnummer.

    • Ein professioneller Nachfassprozess für Beratungen: Das macht Sie in der Region einmalig und begeistert den Kunden.

    • Empfehlungen nehmen zu: Weil durch den neuen Beratungsprozess mit Kontaktskizze und Bedarfsermittlung ein wesentlich engeres Verhältnis zwischen den Verkäufern und den Besuchern entsteht.

    • Unser hochwirksames Kunden-werben-Kunden-System. Einige Firmen machen bereits 30 % Ihres Umsatzes mit Empfehlungskunden.

    • Positive Mundpropaganda – statt dass 70 % der Besucher ohne Beratung das Haus verlassen, produziert Ihr Verkaufsprozess jetzt aus 100 Besuchern mindestens 80 begeisterte „Botschafter“ Ihres Hauses.

    • Neue, anspruchsvolle Kundenschichten, die Wert auf Beratung legen und von der herkömmlichen Prospektwerbung nicht erreicht und angesprochen werden.


    Höhere Arbeitsplatzzufriedenheit für Ihre Verkäufer, die Führungskräfte und die Inhaber

    Endlich können Ihre erfahrenen Möbelberater ihr Wissen auch bei den Besuchern an den Mann bringen, denn sie kommen mit doppelt so vielen Besuchern ins Gespräch.

    • Wesentlich stärker motiviertes Verkaufs- und Führungspersonal sowie eine allgemeine Verbesserung des Betriebsklimas.

    • Bessere und konstruktivere Kommunikation in und mit Ihrem Team: Die Kommunikation zwischen Inhaber, Führungskräften und Verkaufsteam verbessert sich während des Programms.

    • Sie lernen smarter (nicht härter) zu arbeiten: Sie führen einmal Prozesse ein, anstatt wie bisher tausend Mal das selbe Fehlverhalten anzusprechen.

    • Sie erhalten die Werkzeuge und Kontrollmechanismen, um selber zu steuern, wie viele der Besucher bei Ihnen kaufen.

    • Sie lernen, den Verkaufsprozess genauso gut zu kontrollieren und zu optimieren, wie Sie die Prozesse in Einkauf, Sachbearbeitung und Logistik schon unter Kontrolle haben.

    • Sie fühlen sich in Kontrolle, weil Sie wissen, was im Verkauf passiert. Ihr Verkaufssteuerer weiß, wer wen auf was berät und beraten hat.

    • Durch die tägliche positive Manöverkritik bei den Morgenbesprechungen arbeiten Sie an der permanenten Verbesserung der Abschöpfung.

    triangle-bottom-arrow-blue.png

    Ist das Durchsetzungsprogramm etwas für mein Möbelhaus?

    Die meisten unserer erfolgreichen Kunden haben folgende Eigenschaften:
    • Sie haben mindestens einen sehr motivierten und engagierten Umsetzer – oder Sie haben als Inhaber selbst die Zeit und Kraft, diese Funktion zu besetzen.

    • Sie sind eher Macher als Redner und Analytiker. Wir beschäftigen uns nicht mit Theorien, Diskussionen und Planspielen sondern mit Umsetzung und Verhaltensänderung.

    • Sie haben den Willen, hart zu arbeiten, um den Verkaufsprozess zu verändern.

    • Sie stellen auch das eigene Verhalten und den Führungsstil zur Debatte. Denn nur wenn Sie Ihren Führungsstil verändern, werden Ihre Verkäufer ihr Verkaufsverhalten verändern.

    • Sie wollen endlich ein Gefühl der Sicherheit, dass der Verkaufsprozess unter Kontrolle ist und jeden Tag mit Engagement von allen Verkäufern befolgt wird.

    • Sie wollen, dass wenn der Bürgermeister in Ihren Laden kommt, es Ihnen dann egal sein kann wer ihn bedient. Denn alle Verkäufer folgen einem bewährten Verkaufsprozess.

    • Sie sind willens, die Abschöpfungszahlen (Anzahl der Besucher, Abschlüsse, Umsatz) täglich zu erheben und zu analysieren.

    • Sie sind offen, um von Kollegen und den Besten der Branche (=unsere anderen Kunden) zu lernen und auch über Ihre eigenen Erfahrungen offen zu reden.

    • Sie sind bereit, als starke Führungspersönlichkeit aufzutreten, um die notwendigen Veränderungen auch bei jedem Verkäufer umzusetzen.

    Das Durchsetzungsprogramm ist nichts für Sie, wenn:
    1. Sie Verkaufstrainings wollen, "Weil wir einfach mal wieder was für die Verkäufer tun müssen".

    2. Sie nicht daran interessiert sind, sich und Ihr gesamtes Unternehmen energisch und schnell zu verändern und Sie nur mal "ein schnelles Motivationstraining" für Ihre Verkäufer wollen.

    3. Sie weiter warten wollen, bis Ihre Mannschaft mit Schimpfen und gutem Zureden endlich den Verkaufsprozess von selber verbessert oder Ihre Führungskräfte mit einem Mal wie durch ein Wunder Dinge tun, die sie bis jetzt nicht getan haben.

    triangle-bottom-arrow-white.png

    Unser Versprechen:

    Wir werden Ihnen helfen, mit Ihrem Möbelhaus mehr zu verkaufen, einfacher, mit mehr Spaß und in besserer Atmosphäre. Wenn Sie bereit sind, dafür Zeit, Energie und Geld zu investieren, sollten wir reden.
    Fangen Sie noch heute an, indem Sie eine tiefgreifende Verkaufspotenzialanalyse mit mir buchen. Dabei werden wir Ihre aktuelle Situation analysieren, die Herausforderungen anschauen, vor denen Ihr Verkauf steht und über die Resultate sprechen, die Sie mit dem Durchsetzungsprogramm erreichen können.

    Ich werde Ihnen helfen, eine Strategie speziell für Ihr Geschäft zu entwickeln. Und das völlig kostenlos.

    Danach können wir entscheiden, ob wir den nächsten Schritt auf dem Weg zu einer Zusammenarbeit tun wollen.

    Egal, wie Sie sich entscheiden – Sie werden nach dem Gespräch Ihre Herausforderungen, aber auch das Potenzial Ihres Geschäfts klarer sehen und begeistert sein über die Möglichkeiten der Verkaufssteuerung.
    Aber vorher gebe ich Ihnen ein paar „Hausarbeiten“, damit Sie unser Gespräch vorbereiten können und es optimal produktiv verläuft. Denn Ihre Zeit ist kostbar und meine auch.

    Sobald Sie das Formular unten ausgefüllt haben, werden wir Ihnen folgende Dokumente zur Vorbereitung schicken:

    • Einen Fragebogen, den Sie bitte ausfüllen, damit wir Ihre Management-Struktur und die Zahlen- und Faktenseite Ihres Geschäfts besser verstehen.

    • Einen weiteren Fragebogen (kurz vor dem Gesprächstermin) über Ihre Motivation, wirklich grundlegende Veränderungen in Ihrem Verkaufsprozess umzusetzen.

    • Den Artikel „7 Gründe, warum Ihnen Verkaufstrainings nie etwas gebracht haben und drei Maßnahmen, die Sie sofort weiterbringen“ (per Post).

    • Die Verkäuferfibel mit unserer Treppenstufenmethode (per Post).

    Diese Verkaufspotenzialanalyse wird 1-2 Stunden dauern und findet normalerweise telefonisch statt.
    Ich freue mich auf das Gespräch!

    thomas-witt-verkaufsoptimierung-im-moebelhandel

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    Thomas Witt

    Geschäftsführer - Thomas Witt Consulting GmbH

    triangle-bottom-arrow-white.png

    Buchen Sie meine Verkaufspotenzialanalyse und schicken Sie mir Ihre Hausaufgaben!

    Nein danke, ich will weiter mein Werbegeld in Besucher investieren und dann nicht wissen, was mit denen gemacht wird. >
    Wer das Durchsetzungsprogramm nicht macht, verschenkt jede Menge Geld, Kraft und Energie. Ich kenne kein Programm, das so nachhaltig wirkt."

    Birte Brügge, Möbel Brügge

    triangle-bottom-arrow-blue.png

    PS: Was als nächstes passiert:

    Nachdem Sie das Formular oben ausgefüllt haben, schicken wir Ihnen Materialien per E-Mail und per Post, die Sie bitte vor dem Gespräch lesen. Außerdem erhalten Sie zwei Fragebogen, die Sie bitte ausfüllen und vor dem Gespräch zurückschicken, damit ich mich optimal vorbereiten kann und wir produktiv zusammenarbeiten können.

    Meine Assistentin, Frau Thiex, wird Sie telefonisch kontaktieren, um einen für beide Seiten passenden Termin zu finden. Dieser sollte 1-2 Wochen in der Zukunft liegen, damit Sie und ich Zeit haben, uns vorzubereiten.

    Frau Thiex wird Ihnen auch bei Fragen zur Vorbereitung helfen.

    Ich werde Ihre Informationen durcharbeiten und unser Gespräch vorbereiten.
    Das Ziel der Verkaufspotenzialanalyse wird es sein, Ihnen zu helfen:

    1. Ihre Herausforderungen, die Ihr Verkaufswachstum hemmen, besser zu erkennen.
    2. Konkrete Strategien zu entwickeln, die Sie sofort umsetzen können, um Ihre Verkäufe anzukurbeln (auch wenn Sie sich nicht für eine Zusammenarbeit entscheiden).
    3. Ich werde Ihnen offen und ungeschminkt meine Meinung darüber sagen, was Sie ändern müssen, bevor eine tiefgreifende Veränderung in Ihrem Verkaufsprozess Erfolg verspricht.

    PPS: Fragen Sie sich, ob all das in Ihrem speziellen Fall funktionieren wird?

    Darüber können Sie sich später Gedanken machen. Zuerst möchte ich Ihr Geschäft besser verstehen, um Sie auf eventuell vorhandene Probleme hinweisen zu können. Dann erkläre ich Ihnen, wie Sie diese lösen können – mit uns oder ohne uns!

    Wenn Sie nach unserem Gespräch der Meinung sind, dass Ihr Verkauf noch Potenzial hat (immerhin heißt es ja “Verkaufspotenzialanalyse”) und Sie mehr über das Durchsetzungsprogramm erfahren wollen, vereinbaren wir den nächsten Schritt: den Impulstag.
    Beim Impulstag können Sie und Ihre Führungsmannschaft unseren Ansatz einen Tag lang “probefahren” Das ist wichtig, denn Ihre Führungskräfte müssen klar hinter dem Projekt stehen, bevor es losgeht.

    PPPS: Es ist absolut unverbindlich

    Mein Ziel ist nicht, Ihnen die Verkaufspräsentation für das Durchsetzungsprogramm abzuspulen. Sie werden ca. 80 % der Zeit reden und ich werde Fragen stellen und zuhören. Mein Auftragsbuch ist für dieses Jahr ist fast schon voll. Daher kann es sein, dass, selbst wenn wir herausfinden, dass Ihre Herausforderungen zu unserem Programm passen, wir dieses Jahr nicht mehr zusammenkommen.

    Wollen Sie wissen, ob das Durchsetzungsprogramm etwas für Ihr Haus sein könnte?

    90-minutige