„Wie viel Zeit muss ich denn für den Club der Durchsetzer aufbringen?“, fragte mich letzte Woche ein Unternehmer. Wichtige Frage!

„Je mehr desto besser!“, ist meine kurze Antwort. Mindestens aber

  1. einen Tag pro Monat für den Train-the-Trainer-Tag,
  2. eine Stunde pro Monat für das individuelle Coachinggespräch,
  3. eine Stunde pro Woche für die Telekonferenz,
  4. mindestens eine Stunde pro Woche aktive Arbeit mit Ihren Verkäufern,
  5. jeden Tag 20 Minuten für die Morgenbesprechung mit Ihren Verkäufern und das „Aus-Checken“ der Verkäufer abends.

Die meisten Möbelhändler schieben solche Initiativen auf die „lange Bank“ und nehmen sich vor, sich um den Verkaufsprozess zu kümmern, wenn sie mehr Zeit haben. Sie haben aber nie mehr Zeit. Zumindest nicht, solange Ihr Möbelhaus noch läuft ;-) Also müssen wir die Zeit einfach investieren, denn Ihr Verkaufsprozess wird über die Zukunft Ihres Möbelhauses bestimmen.

Wollen Sie das? Dann melden Sie sich zum Impulstag an oder buchen Sie eine Verkaufspotentialanalyse!

Ihr Thomas Witt

P.S.: Wir stellen für dieses Jahr eine neue Gruppe für den Club der Durchsetzer zusammen. Am Dienstag, den 4. Juli ist der „Impulstag“, bei dem Sie das Programm „probefahren“ können.