Verkaufs- & Führungstraining · Logistikoptimierung
Möbel- und KüchenhandelMehr Umsatz —
trotz weniger Besuchern.
Wir sind keine klassischen Trainer. Wir helfen Ihnen und Ihren Führungskräften, das Verkaufsverhalten Ihrer Mannschaft dauerhaft zu verändern. Denn nicht was Ihre Leute wissen, macht sie erfolgreich, sondern was sie tun.
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› Der Alltag im Möbelhaus
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Die Frequenz bricht weg.
In Möbel- und Küchenhäusern kommen immer weniger Besucherpartien vorne rein. Der Trend hält sich seit Jahren. Die Frage ist nicht mehr, wie Sie mehr Leute in den Laden bekommen — das klappt sowieso nicht dauerhaft. Die Frage ist, wie Sie aus der Frequenz, die Sie haben, jeden Monat mehr rausholen. Die wichtigste Kennzahl ist nicht mehr die Frequenz, sondern wie viel Umsatz Sie pro Besucherpartie machen.
Der Verkauf läuft nach Tagesform.
Der Verkaufsprozess war größtenteils unkontrolliert und schwankte je nach Tagesform und von Person zu Person.
So beschreibt es ein Verkaufsleiter, bevor er mit uns gearbeitet hat. Jeder verkauft, so gut er kann. Am Monatsende steht eine Umsatzzahl, und niemand weiß, wie sie entstanden ist. Damit ist der Erfolg nicht steuerbar, denn einen Prozess, den Sie nicht messen, können Sie nicht steuern und nicht optimieren.
Trainings verpuffen.
Wir haben viele Seminare mit anderen Unternehmensberatern gemacht. Die kosteten einen Haufen Geld, hatten aber keine nachhaltige Wirkung.
Viele Möbelhausbesitzer nehmen Verkaufstrainer wie homöopathische Medizin: sie glauben irgendwie dran, haben aber keine Ahnung, ob und wie das funktionieren soll. Am Ende ist das Wissen da. Es verändert nur kein Verhalten. Wissen verschenken wir deshalb. Woran wir mit Ihnen arbeiten, ist das Verhalten.
Die gute Nachricht: Das lässt sich ändern, und zwar messbar. Hier sind Häuser, die es getan haben.
› Unser System
Die Treppe wird von oben gekehrt.
Deshalb fangen wir oben an. Mit Ihren Führungskräften legen wir fest, wie bei Ihnen künftig verkauft wird. Im Verkäufertraining, bei dem Ihre Führungskräfte dabei sind, arbeiten wir es im Detail aus und treffen eine Vereinbarung, wie ab sofort verkauft wird. Danach üben Ihre Führungskräfte es täglich mit der Mannschaft ein, bis es sitzt.
- 1
Führung
Wir fangen bei Inhabern und Führungskräften an. Sie steuern den Verkaufsprozess, statt ihn zu verwalten. Sechs Stufen von der Messung bis zur Konsequenz.
- 2
Verkaufsprozess
Mit ihnen legen wir fest, wie in Ihrem Haus künftig verkauft wird. Ein Prozess, der unabhängig von Tagesform und Stimmung funktioniert.
- 3
Verkäufertraining
Beim Verkäufertraining sind Ihre Führungskräfte dabei. Dort arbeiten wir den Prozess im Detail aus und treffen eine Vereinbarung, wie ab sofort verkauft wird.
- 4
Verhalten, das bleibt
Ihre Führungskräfte üben es täglich mit der Mannschaft ein, bis es sitzt. Zwischen den Trainingstagen begleiten wir das über regelmäßige Zoom-Konferenzen, eine WhatsApp-Gruppe und die Coaching-App.
Gewohnheit ist mächtiger als guter Vorsatz. Deshalb schafft es Veränderung meistens gar nicht erst ins Tagesgeschäft, und was es hineinschafft, versickert dort wieder. Wir fegen die Treppe von oben, damit sie bleibt.
So arbeiten wir ›› Echte Zahlen, echte Häuser
Zahlen, die bleiben
Keine erfundenen Versprechen. Das sind Ergebnisse von Häusern, die mit uns das Verhalten ihrer Mannschaft verändert haben.
Umsatzplus im Club der Verkaufssteuerer
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35 % Umsatzplus im Club der Verkaufssteuerer.
Wir haben seit 2016 unseren Umsatz fast verdoppelt.
37 % Umsatzplus nach der Hälfte des 100-Prozent-Clubs.
› Unsere Programme
Drei Wege. Ein Ziel.
Club der Verkaufssteuerer
Train-the-Trainer für Inhaber & Führungskräfte. Sie trainieren Ihre eigene Mannschaft — dauerhaft, nicht nur einmal.
Mehr erfahren ›Durchsetzungsprogramm
Führungskräfteausbildung inklusive Verkaufstraining. Damit Veränderung auch in großen Mannschaften wirklich ankommt.
Mehr erfahren ›100 Prozent Club
Online-Trainingsprogramm für Möbel- & Küchenverkäufer. Technik, die im Verkaufsgespräch wirklich sitzt.
Mehr erfahren ›Kein Haus ist wie das andere. Maßgeschneiderte Lösungen besprechen wir im Telefon-Termin ›
Kleiner anfangen? Unsere Leistungspakete mit festem Umfang und festem Monatspreis ›
› Unsere Expertise
Sechs Felder, ein System
Zu jedem Bereich gibt es ein kurzes Erklärvideo — in zwei Minuten verstehen Sie, wie wir arbeiten.
● Kurze Erklärvideos zu jedem Bereich
› Über uns
Zwei Menschen, eine Haltung
Wir sind ein Familienbetrieb, der Familienbetriebe versteht. Ehrliche Sparringspartner — keine Berater, die nach dem Workshop verschwinden. Wir bleiben, bis das Verhalten sitzt.
› Die Verkaufsmaschine
Werkzeuge, kostenlos
Erfolgswerkzeuge aus Verkaufspsychologie, Verhandlungstechnik & Einwandbehandlung — für jeden, der mehr Spaß und Erfolg im Verkauf will.
› Bevor Sie anrufen
Fragen, die immer kommen
Die meisten davon habe ich vor die Kamera beantwortet. Klicken Sie eine Frage auf — das Video lädt erst, wenn Sie es starten.
Was machen Sie anders als andere Verkaufstrainer?
Verkauft wird Verhaltensänderung, nicht Wissen. Wissen verschenken wir. Nicht was Ihre Leute wissen, macht sie erfolgreich, sondern was sie tun. Der Erfolg wird täglich an der Abschöpfung gemessen.
Warum bringen Verkaufstrainings nichts?
Weil die Führung zu wenig Zeit in den Verkaufsprozess steckt, weil der Prozess weder gemessen noch gemanagt wird, weil Wissen vermittelt statt Verhalten verändert wird und weil Floskeln gepaukt werden, obwohl die Wirkung über Körpersprache und Stimme läuft.
Müssen sich nur die Verkäufer ändern?
Nein. Wir fegen die Treppe von oben: Zuerst ändert sich das Führungsverhalten, dann der Prozess, dann das Verhalten am Kunden. Verkäufertraining allein kommt im Tagesgeschäft gar nicht erst an.
Sind Sie Motivationstrainer?
Nein. Motivation ist vergänglich und nicht steuerbar. Ein Verkaufsprozess muss auch an schlechten Tagen tragen — deshalb trainieren wir einen Prozess und kein Gefühl.
Arbeiten Sie gegen die Verkäufer?
Gegen die Verkäufer wäre kein Erfolg möglich. Ein besserer Verkaufsprozess macht aus weniger Besuchern mehr Umsatz — davon steigt auch die Provision.
Werden die Verkäufer bei Ihnen gegängelt?
Eine Führungskraft kann unmöglich hinter fünfzehn Verkäufern herlaufen und prüfen, was sie sagen. Geführt wird über Anerkennung für Verhalten, das funktioniert.
Arbeiten Sie auch mit Küchenhäusern?
Ja. Küchenprojekte sind kurz und wirken schnell, weil das Planungsprogramm den Verkaufsprozess genau dokumentiert. Analysiert werden Abschlussquote je Beratung, der Anteil der Abschlüsse im Erstgespräch und der Orderschnitt.
Was kostet die Zusammenarbeit?
Das hängt von der Größe des Hauses und vom Ziel ab. Der größte Kunde zahlte über eine Viertelmillion Euro und erwirtschaftete mehr als drei Millionen zusätzliche Marge. Der Einstieg über die Verkaufspotentialanalyse kostet nichts.
Was kostet bei Ihnen ein Tag Verkaufstraining?
Wir verkaufen keine Trainingstage. Die Frage nach dem Tagessatz ist die falsche Frage. Die richtige lautet: Wie viel Potential hat Ihr Haus?
Reden wir
über Ihr Haus.
Sie müssen nicht vorab entscheiden, ob es passt. Das finden wir in 20 Minuten gemeinsam heraus. Wählen Sie den Weg, der Ihnen am leichtesten fällt:
Noch nicht bereit zu reden?
Dann fangen Sie beim Material an. Checklisten, Leitfäden und Werkzeuge für mehr Abschöpfung — ohne Formular, ohne E-Mail, ein Klick.
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