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Der 100% Prozent Club - Möbelverkäufer verdoppeln ihren Umsatz

100 Prozent Club Möbelverkäufer Fragen und Antworten
Mich erreichten viele Rückfragen zum 100 Prozent Club. Daher stelle ich hier die am meisten gestellten Fragen und Antworten zusammen. 
Wenn Sie eine Frage haben sollten, die darüber hinausgeht, stellen Sie diese bitte und ich antworte Ihnen gerne persönlich.

Was ist der 100% PLUS CLUB? 

Wir gründen dieses Jahr wieder einen Club von Möbelverkäufern aus ganz Deutschland, die alle eins gemeinsam haben: Sie werden sich vornehmen, in einem halben Jahr ihren Umsatz um 100% zu steigern. Die Absicht allein reicht aber nicht. Zu jedem neuen, herausfordernden Ziel gehört ein Plan, den wir mit diesen Menschen zusammen entwickeln werden. Dann muss der Plan umgesetzt werden, jeden Tag, ein 6 Monate lang. Und dabei werden wir die Club-Mitglieder begleiten.

Warum gerade 100 % PLUS?

Wir müssen unsere Strategien und unser Verhalten nur ändern, wenn wir radikal andere Ergebnisse anstreben. Wenn ich 10% mehr Umsatz schreiben will, dann komme ich vielleicht noch mit etwas mehr Anstrengung, aber im Wesentlichen den gleichen Verhaltensweisen, durch. Wenn ich den doppelten Erfolg haben will, muss ich meine Art zu verkaufen komplett neu erfinden und dann ein Jahr lang durchziehen.

Was bringt mir das?

Lassen wir die Teilnehmer voriger Clubs sprechen:

 

Versprechen Sie den Mitgliedern 100 % mehr Umsatz?

Natürlich nicht. Das können wir gar nicht, denn jeder Mensch ist für seinen Erfolg selber verantwortlich. Wir können in diesem Programm nur die Erfolgsstrategien und Werkzeuge vorstellen und üben und die Teilnehmer dann über den gesamten Zeitraum coachen. Auch den Plan zu diesem großen Ziel muss jeder für sich, aber nicht alleine, machen. Denn es ist eine völlig andere Herausforderung, ob ich als Kleinmöbelverkäufer mit zur Zeit 300.000 Euro Jahresumsatz oder als Küchenprofi mit 1.000.000 Million Jahresumsatz starte. Ich weiß übrigens nicht, was schwerer ist, mit Kleinmöbeln 300.000 Euro mehr zu schreiben oder mit Küchen eine Million draufzulegen.

Werden denn alle Mitglieder wirklich 100 % mehr Umsatz machen, wenn sie dem Club beitreten und sich ein halbes Jahr von Ihnen coachen lassen?

Vermutlich nicht. In den vergangenen Programmen haben es ein bis zwei der Teilnehmer geschafft. Nach unserer Erfahrung ziehen nur wenige Menschen über so einen langen Zeitraum täglich neues Verhalten durch. Viele werden nur teilweise und nicht dauerhaft ihr Verkaufsverhalten verändern und einige werden irgendwann aufgeben und in die alten Verhaltensweisen zurückfallen.
Die Teilnehmer, die durchziehen, haben alle ihren Monatsumsatz um über 30% gesteigert. Es wird  keiner der Teilnehmer bereuen, dass er sich auf den Weg gemacht hat. Das können wir nach unseren Erfahrungen garantieren. 

Warum ist es denn so schwer, so ein Programm durchzuziehen?

Wenn wir uns herausfordernde Ziele setzen, müssen wir unsere Komfortzone verlassen und Dinge tun, die wir bis jetzt nicht getan haben. Das macht jedem von uns Angst und erzeugt innere Widerstände.
Aber ohne Verhaltensänderung geht es nicht, denn „Wenn Du das tust, was Du immer getan hast, wirst Du (im besten Fall) das bekommen, was Du immer bekommen hast.“ und die Clubmitglieder wollen ja 100 % mehr Erfolg. Dafür müssen Sie weit aus der Komfortzone heraustreten und machen damit riesige Wachstumsschritte als Persönlichkeiten und Verkäufer. Und dieses Wachstum kann ihnen niemand mehr wegnehmen. Das neue Verhalten, vor dem wir zu Anfang noch Angst hatten, ist nach ein paar Wochen Wiederholung das „neue Normal“. 

Sie arbeiten ja normalerweise mit Möbelhäusern, die Sie im Durchsetzungsprogramm über 12 Monate dabei begleiten, ihre Verkaufsprozesse zu verändern und damit dauerhaft über 10% mehr Umsatz pro Besucher zu schreiben. Warum schaffen Sie da nicht auch 100 % plus? 

Das Durchsetzungsprogramm funktioniert einerseits ähnlich wie der 100% PROZENT CLUB, besonders in der Variante bei der 5-7 Unternehmen in einer Gruppe das Programm durchleben. Wir arbeiten mit den Inhabern, den Führungskräften und den Verkäufern, damit alle zusammen als Team ihr Verhalten dauerhaft verändern. 
Auch im Durchsetzungsprogramm begleiten wir jedes Team dabei, den eigenen Weg zu finden und bieten ein Gerüst mit regelmäßigen Trainings und Coachings. Der wesentliche Unterschied aber ist, dass die meisten Mitarbeiter dieser Firmen nicht selber die Entscheidung getroffen haben, erfolgreicher zu werden und dafür auch hart an sich zu arbeiten. Es ist eine ganz andere Ausgangslage, wenn nur der Inhaber und ein paar Leute in der Führungsspitze es wirklich für notwendig halten, den Verkaufsprozess zu verändern und der Rest mit der Einstellung „Schauen wir mal.“ dabei ist. Aber auch hier sind unsere Kunden mit den Veränderungen, die sie erreichen, hochzufrieden. 
Die Teilnehmer im 100% PLUS CLUB kommen aus eigenem Antrieb und werden nicht geschickt. Diejenigen, die teilnehmen, nur weil ihr Chef es wollte, werden schon nach den ersten Wochen das Handtuch werfen und gar nicht erst antreten.    
Es ist aber immer wieder erstaunlich zu sehen, wozu Menschen fähig sind, wenn sie es sich selber in den Kopf gesetzt haben. Menschen stehen zu Entscheidungen, die sie selber getroffen haben. Es gibt eine Handvoll Verkäufer von Firmen, für die wir noch nie gearbeitet haben, die einfach nur gelegentlich Tipps aus meinen Newsletter DER VERKAUFSSTEUERER umgesetzt haben und mir manchmal eine Mail schreiben oder mich per Telefon um Rat fragen. Einige dieser hochmotivierten „Einzeltäter“ berichten mir über mehr als  50% Plus auf hohem Niveau. Das haben sie ganz alleine erreicht, ohne wie im 100% PROZENT CLUB auf Coaching, Werkzeuge zur Unterstützung und die Gruppe, die sie mitträgt, zurückgreifen zu können. 

Kann ich als Möbelhändler meine Mitarbeiter anmelden? 

Nein. Das wäre ungefähr so, als wenn meine Mama mich bei den Navy Seals anmeldet. Die Tatsache, dass Sie als Führungskraft oder Inhaber meinen, Ihr Mitarbeiter hätte das Zeug zu mehr, ist schon eine gute Voraussetzung. Sie können Sie nur jemanden vorschlagen (und die Bezahlung übernehmen).
Es ist notwendig, dass der Mitarbeiter sich selber, aus freien Stücken entscheidet, ein halbes Jahr lang permanent weiter aus seiner Komfortzone zu gehen und an seinem Verhalten zu arbeiten. Dazu ist eine hohe Eigenmotivation notwendig. Daher muss jeder Teilnehmer mich bei einem persönlichen Telefongespräch von seiner Motivation überzeugen.

Was kostet die Mitgliedschaft im 100 % PLUS CLUB?

Den Arbeitgeber (Sponsor) kostet es EUR 2.400,-- zzgl. MwSt. für das halbe Jahr. Den Teilnehmer kostet es Disziplin, Engagement, Veränderungsbereitschaft, harte Arbeit.
Damit Sie als für den Teilnehmer zahlender Unternehmer wissen, dass Ihr Mitarbeiter Fortschritte macht geben wir klare Regeln für das geforderte Engagement vor und berichten über den Fortschritt. Wir hören uns auch keine Ausreden von Teilnehmern an. 

Welche Voraussetzungen muss ein Mitglied mitbringen?

Jedes Mitglied muss aktiver Verkäufer im Möbelhandel sein. Dabei sind sowohl Küchenverkäufer, wie auch Vollsortiment und Discounter willkommen. Alle Mitglieder müssen im Informationszeitalter angekommen sein, d.h. ein Smartphone und einen Computer besitzen und damit umgehen können. Wir kommunizieren über Telekonferenzen/Webinare, WhatsApp, Videos, Audio-Dateien und Hörbücher, weil es nichts kostet, schnell geht und Spaß macht. Wer noch nicht so weit ist, muss ja nur einem jungen Menschen einen Fünfziger zustecken, damit dieser ihn vor dem Programm fit macht.   

Wo können sich Interessenten informieren?

Vereinbaren Sie einen kostenfreien Telefontermin mit mir!
Ich hoffe, das beantwortet die wichtigsten Fragen. Wenn nicht, schreiben Sie mir einfach eine Mail!

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Ihr Thomas Witt

100 Prozent Club für Möbelverkäufer