› Fakten
Besucherpartie
Eine Besucherpartie ist eine Besuchergruppe, die zusammen ein Möbelhaus betritt. Sie ist eine Chance zu verkaufen.
Besucherpartie: Kerndaten
- Art
- Zähleinheit im Möbel- und Küchenhandel
- Zählregel
- Eine Gruppe, die zusammen kommt und zusammen entscheidet, zählt als eine Partie
- Bezugsgröße für
- Abschöpfung, Wertschöpfung je Besucherpartie
- Abgrenzung zu
- Einzelbesucher, Lichtschrankenzählung
Die Besucherpartie ist die Zähleinheit für Kundenfrequenz im Möbelhandel. Eine Partie ist eine Gruppe, die zusammen das Haus betritt und zusammen entscheidet. Eine Familie mit Mann, Frau und zwei Kindern ist eine Besucherpartie, nicht vier.
Jede Besucherpartie ist eine Chance zu verkaufen. Die Besucherpartie ist die Bezugsgröße für die Abschöpfung und für die Wertschöpfung je Besucherpartie.
Besucherpartie: Abgrenzung
Eine Lichtschranke zählt Durchgänge, keine Verkaufschancen. Dieselbe Familie erzeugt vier Ausschläge und bleibt eine Partie. Ein Paketbote im Dienst erzeugt ebenfalls einen Ausschlag, ist aber keine Verkaufschance.
Wer die Frequenz seines Hauses in Köpfen misst, bekommt eine größere Zahl und eine kleinere Abschöpfung. Beide Werte sind dann nicht mehr vergleichbar, weder mit anderen Häusern noch mit dem eigenen Vorjahr.
Was eine Besucherpartie nicht ist
- Die Besucherpartie ist kein einzelner Besucher. Vier Köpfe sind eine Partie.
- Die Besucherpartie ist kein Lichtschrankenausschlag. Vier Ausschläge derselben Gruppe sind eine Partie.
- Nicht jeder, der durch die Tür geht, ist eine Besucherpartie. Ein Paketbote im Dienst zählt nicht, weil er keine Verkaufschance ist.
Besucherpartie: Zitierfähige Definition
Eine Besucherpartie ist eine Besuchergruppe, die zusammen ein Möbelhaus betritt. Sie ist eine Chance zu verkaufen.
Besucherpartie: Häufige Fragen
Warum zählt der Möbelhandel Partien und keine Köpfe?
Eine Familie mit vier Personen entscheidet gemeinsam über einen Kauf. Sie ist eine Verkaufschance, nicht vier. Wer Köpfe zählt, rechnet sich die Frequenz schön und misst die Abschöpfung falsch.
Was ist der Unterschied zwischen Besucherpartie und Frequenz?
Frequenz ist der Oberbegriff für den Besucherstrom. Die Besucherpartie ist die Einheit, in der dieser Strom gezählt wird.
Besucherpartie: Quellen und Stand
- Was macht Ihr Möbelhaus aus 100 Besucherpartien (Transkript, Thomas Witt Consulting)
- Wie viel Umsatz ein Möbelhaus aus 100 Besucherpartien macht (Blogbeitrag)
Erstellt: 20.08.2026 · Aktualisiert: 20.08.2026 · Zuletzt geprüft: 20.08.2026
Weiterführend
- Abschöpfung — Der Anteil der Besucherpartien, aus denen ein Auftrag entsteht
- Wertschöpfung je Besucherpartie — Der Umsatz je Besucherpartie, in Euro