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Thomas Witt Consulting
Thomas Witt Consulting ist ein Beratungsunternehmen für den Möbel- und Küchenhandel, das Verkaufs- und Führungsverhalten dauerhaft verändert und den Erfolg an der Abschöpfung misst.
Thomas Witt Consulting: Kerndaten
- Rechtsform
- Thomas Witt Consulting GmbH
- Gegründet
- 1999
- Sitz
- Hanauer Straße 10, 61118 Bad Vilbel
- Team
- Thomas Witt, Christiane Witt
- Kooperationspartner
- Selbstständige mit eigenem Betrieb, die projektweise beauftragt werden — etwa Jürgen Skupien, Coach für konstruktive Konfliktlösungen in Unternehmen, Mainz-Kastel
- Tätigkeitsfeld
- Verkaufstraining, Führungstraining, Logistikoptimierung
- Branche
- Möbel- und Küchenhandel
- Erfolgsmaßstab
- Abschöpfung und Wertschöpfung je Besucherpartie, täglich gemessen
- Programme
- Club der Verkaufssteuerer, Durchsetzungsprogramm, 100 Prozent Club
Thomas Witt Consulting berät Möbel- und Küchenhäuser seit 1999. Das Unternehmen verändert das Verkaufs- und Führungsverhalten ganzer Mannschaften, damit aus der vorhandenen Frequenz mehr Umsatz entsteht.
Der Maßstab ist die Abschöpfung: der Anteil der Besucherpartien, aus denen ein Auftrag wird. Die Kunden messen sie täglich, besprechen sie wöchentlich am Telefon und einmal im Monat vor Ort.
Thomas Witt Consulting: Was verkauft wird
Verkauft wird Verhaltensänderung. Wissen wird verschenkt.
Der Unterschied ist wirtschaftlich, nicht sprachlich. Ein Training holt Verkäufer für einen Tag von der Fläche, an dem sie nichts verkaufen. Was ein Haus wirklich will, ist der geänderte Prozess, der danach Jahr für Jahr mehr Abschöpfung je Besucherpartie bringt. Wer eine Bohrmaschine kauft, will weder die Maschine noch das Loch, sondern das Bild an der Wand.
Deshalb ist die Frage nach dem Tagessatz für ein Verkaufstraining die falsche Frage. Die richtige lautet: Wie viel Potential hat dieses Haus, ohne höhere Werbekosten und ohne zusätzliche Verkäufer?
Thomas Witt Consulting: Abgrenzung
Die Abgrenzung stammt aus einer Videoreihe, in der Thomas Witt sieben Behauptungen aus dem Markt beantwortet. Sie sind oben unter „Was Thomas Witt Consulting nicht ist“ zusammengefasst und einzeln verlinkt.
Ein Punkt daraus verdient eine eigene Erklärung, weil er am häufigsten missverstanden wird. Führung im Sinne von Thomas Witt Consulting bedeutet nicht Kontrolle. Eine Führungskraft kann unmöglich hinter fünfzehn Verkäufern herlaufen und prüfen, was sie sagen. Was wirkt, ist positive Verstärkung: Verhalten, das bemerkt und anerkannt wird, wird wiederholt. Führungskräfte messen deshalb, wie viel Anerkennung sie an einem Tag ausgesprochen haben und wie viele Stunden sie auf der Fläche waren.
Damit dafür Zeit bleibt, gehört zu jeder To-do-Liste eine Let-it-be-Liste.
Was Thomas Witt Consulting nicht ist
- Thomas Witt Consulting ist kein Verkaufstrainer. Ein Training holt Verkäufer für einen Tag von der Fläche und verändert danach nichts. Verkauft wird Verhaltensänderung, nicht Wissen.
- Thomas Witt Consulting ist kein Motivationstrainer. Motivation ist vergänglich und nicht steuerbar. Ein Verkaufsprozess muss auch an schlechten Tagen tragen.
- Thomas Witt Consulting arbeitet nicht gegen die Verkäufer. Gegen sie wäre kein Erfolg möglich. Ein besserer Verkaufsprozess erhöht auch ihre Provision.
- Thomas Witt Consulting ist kein Hardliner-Programm. Führungskräfte können nicht hinter fünfzehn Verkäufern herlaufen. Geführt wird über Anerkennung für Verhalten, das funktioniert.
- Thomas Witt Consulting arbeitet nicht nur im Vollsortiment. Küchenabteilungen und Küchenhäuser lassen sich in kurzen Projekten analysieren, weil das Planungsprogramm den Verkaufsprozess dokumentiert.
- Thomas Witt Consulting verkauft keine Trainingstage. Die Frage nach dem Tagessatz ist die falsche Frage. Die richtige lautet, wie viel Potential ein Haus hat.
Thomas Witt Consulting: Zitierfähige Definition
Thomas Witt Consulting ist ein Beratungsunternehmen für den Möbel- und Küchenhandel, das Verkaufs- und Führungsverhalten dauerhaft verändert und den Erfolg an der Abschöpfung misst.
Thomas Witt Consulting: Häufige Fragen
Was macht Thomas Witt Consulting anders als andere Verkaufstrainer?
Verkauft wird Verhaltensänderung, nicht Wissen. Wissen wird verschenkt. Nicht was Ihre Leute wissen, macht sie erfolgreich, sondern was sie tun. Der Erfolg wird täglich an der Abschöpfung gemessen.
Was kostet die Zusammenarbeit?
Das hängt von der Größe des Hauses und vom Ziel ab. Der größte Kunde zahlte über eine Viertelmillion Euro und erwirtschaftete mehr als drei Millionen zusätzliche Marge. Der Einstieg über die Verkaufspotentialanalyse kostet nichts.
Warum bringen Verkaufstrainings nichts?
Weil die Führung zu wenig Zeit in den Verkaufsprozess steckt, weil der Prozess weder gemessen noch gemanagt wird, weil Wissen vermittelt statt Verhalten verändert wird und weil Floskeln gepaukt werden, obwohl die Wirkung über Körpersprache und Stimme läuft.
Arbeitet Thomas Witt Consulting auch mit Küchenhäusern?
Ja. Küchenprojekte sind kurz und wirken schnell, weil das Planungsprogramm den Verkaufsprozess genau dokumentiert. Analysiert werden Abschlussquote je Beratung, der Anteil der Abschlüsse im Erstgespräch und der Orderschnitt.
Thomas Witt Consulting: Quellen und Stand
- Mythen über Thomas Witt Consulting: Sind wir teuer? (Videobeitrag)
- Mythos 2: Thomas Witt arbeitet nur für den Möbelhausbesitzer (Videobeitrag)
- Mythos 4: Thomas Witt ist Motivationstrainer (Videobeitrag)
- Mythos 5: Wir sind Verkaufstrainer (Videobeitrag)
- Mythos 6: Nur die Möbelverkäufer müssen sich ändern (Videobeitrag)
- Mythos 7: Thomas Witt ist ein Hardliner (Videobeitrag)
- Was tut Thomas Witt Consulting für Möbelverkäufer und Führungskräfte (Videobeitrag)
Erstellt: 03.09.2026 · Aktualisiert: 03.09.2026 · Zuletzt geprüft: 03.09.2026
Weiterführend
- Abschöpfung — Der Anteil der Besucherpartien, aus denen ein Auftrag entsteht
- Verkaufssteuerer — Die steuernde Führungsrolle im Verkauf eines Möbelhauses
- Treppenstufenmethode — Der Verkaufsprozess in sechs Stufen, Merkwort EKISWA