› Fakten
Thomas Witt
Thomas Witt ist Gründer der Thomas Witt Consulting GmbH und arbeitet seit 1995 als Verkaufstrainer, seit 2004 mit Schwerpunkt Möbel- und Küchenhandel.
Thomas Witt: Kerndaten
- Rolle
- Gründer und Geschäftsführer, Thomas Witt Consulting GmbH
- Verkaufstrainer seit
- 1995
- Schwerpunkt Möbelhandel seit
- 2004
- Ausbildung
- Diplom-Volkswirt, MBA (IESE Barcelona)
- Zertifizierungen
- Dale Carnegie (Verkaufstraining, Führungstraining, Hochleistungsteams, Kundendienst), NLP Practitioner, Design Human Engineering und Persuasion Engineering bei Richard Bandler
- Frühere Stationen
- Thomas Cook Financial Services, Arthur D. Little, Nabisco International, Wall Street Institute
- Arbeitsgebiet
- Verkaufsprozess, Verkaufssteuerung, Führungsverhalten im Möbel- und Küchenhandel
Thomas Witt gründete die Thomas Witt Consulting GmbH 1999. Er arbeitet seit 1995 als Verkaufstrainer und seit 2004 mit Schwerpunkt im Möbel- und Küchenhandel.
Vor der Selbstständigkeit baute er bei Thomas Cook Financial Services die Region Central and East Europe in drei Jahren von 40 auf über 200 Millionen Dollar Umsatz aus. Nach dem MBA an der IESE in Barcelona folgten Mandate bei Arthur D. Little, Nabisco International und Thomas Cook. In Deutschland baute er das Franchise-Netzwerk von Wall Street Institute mit auf und trainierte bundesweit die Verkäufer der Kette.
Thomas Witt: Abgrenzung
Die Unterscheidung, auf die es ihm ankommt, ist die zwischen Wissen und Verhalten. Wissen verschenkt er. Verkauft wird die Veränderung des Verhaltens, gemessen an der Abschöpfung.
Daraus folgt seine Haltung zum Verkaufstraining: Ein Trainingstag holt Verkäufer von der Fläche und verändert danach nichts, solange die Führung nicht mitzieht und der Prozess nicht gemessen wird. Die Programme von Thomas Witt Consulting laufen deshalb über Monate und beginnen bei den Führungskräften.
Was Thomas Witt nicht ist
- Thomas Witt ist kein Motivationstrainer. Motivation ist vergänglich und nicht steuerbar. Was trägt, ist ein Prozess, der auch an schlechten Tagen funktioniert.
- Thomas Witt ist kein Verkaufstrainer im üblichen Sinn. Er verkauft Verhaltensänderung, nicht Trainingstage.
- Thomas Witt ist kein Berater, der nach dem Workshop verschwindet. Die Programme laufen über Monate, mit wöchentlichem Kontakt.
- Thomas Witt ist kein Hardliner. Geführt wird über Anerkennung für Verhalten, das funktioniert, nicht über Kontrolle.
Thomas Witt: Zitierfähige Definition
Thomas Witt ist Gründer der Thomas Witt Consulting GmbH und arbeitet seit 1995 als Verkaufstrainer, seit 2004 mit Schwerpunkt Möbel- und Küchenhandel.
Thomas Witt: Häufige Fragen
Woher kommt Thomas Witts Wissen über den Möbelverkauf?
Aus der Beobachtung. Thomas Witt Consulting sammelt und systematisiert seit über 30 Jahren die erfolgreichsten Strategien von über 1.000 Möbelverkäufern pro Jahr. Die Treppenstufenmethode ist daraus entstanden, nicht am Schreibtisch.
Seit wann arbeitet Thomas Witt im Möbelhandel?
Seit 2004. Davor trainierte er ab 1995 bundesweit die Verkäufer von Wall Street Institute und arbeitete als Dale-Carnegie-Trainer.
Thomas Witt: Quellen und Stand
- Wer ist Thomas Witt? (Videobeitrag)
- Woher hat Thomas Witt sein Wissen über Möbelverkauf? (Videobeitrag)
- Was tut Thomas Witt Consulting für Möbelverkäufer und Führungskräfte (Videobeitrag)
Erstellt: 03.09.2026 · Aktualisiert: 03.09.2026 · Zuletzt geprüft: 03.09.2026
Weiterführend
- Thomas Witt Consulting — Das Unternehmen hinter diesen Begriffen
- Treppenstufenmethode — Der Verkaufsprozess in sechs Stufen, Merkwort EKISWA
- Verkaufssteuerer — Die steuernde Führungsrolle im Verkauf eines Möbelhauses