In kurzen Videosequenzen haben wir für Sie den idealen Verkaufsprozess und sowohl Techniken zur Einwandbehandlung als auch zum erfolgreichen Abschluss für Möbel- und Küchenverkäufer aufbereitet.
Einführung in die Methode, die tausenden Verkäufern geholfen hat, trotz weniger Frequenz mehr Umsatz zu schreiben.
Die meisten Möbelverkäufer verkaufen "ganz individuell" und "situationsabhängig". Wir können aber nicht einen Prozess verbessern, wenn wir keinen definiert haben!
Ein kurzer Überblick über die einzelnen Stufen der Treppenstufenmethode für Möbelverkäufer
Durch diese Technik vermeiden Sie es, vom Kunden mit den Worten "Wir möchten nur mal schauen" abgebügelt zu werden.
Diese Technik ermöglicht es Ihnen, mit Spaß und ohne zu nerven, ausnahmslos mit allen Möbelhausbesuchern ins Gespräch zu kommen - wenn Sie wollen.
Möbelhausbesucher können oft nicht sagen, was Sie genau suchen. Aber über ihre "IST-Situation", d.h. Ihre derzeitige Einrichtung, können sie alle reden.
Die Zukunft von kleinen und mitelgroßen Möbelhäusernwird von der Persönlichkeit des Inhabers abhängen.
Der Finanzexperte meint, dass die Zukunft von kleinen und mittelgroßen Möbelhäusern
nicht so sehr von deren Größe, sondern von der Persönlichkeit des Inhabers abhängen wird.
Der wichtigste Erfolgsfaktor ist die Erhöhung der Abschöpfung. Der Anteil der Möbelhausbesucher,
die tatsächlich mit Möbeln glücklich gemacht werden (statt verwirrt und frustriert
den Laden wieder zu verlassen um „über die Entscheidung zu schlafen“) muss systematisch
gemessen und ge-managed werden.
Die Kontaktskizze erlaubt es uns Möbelverkäufern, auf natürliche Art in die Bedarfsermittlung einzusteigen.
Was wir wissen müssen, um die Einrichtungsträume des Kunden zu erfüllen, erfahren wir mit diesen Techniken.
Der Kunde kauft keine Möbel, sondern den Nutzen, den er sich von seiner neuen Einrichtung verspricht.
Zu viel Auswahl verunsichert und Entscheiden ermüdet. Weniger ist daher mehr bei der Warenpräsentation.
Die wichtigste Regel zum Thema Abschluss: Tue es früh, oft und spät!