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Durchsetzungsprogramm
Das Durchsetzungsprogramm ist ein mehrmonatiges Programm für Möbelhäuser ab zwanzig Verkäufern, das Führungskräfte ausbildet und parallel die Verkäufer trainiert, um die Abschöpfung zu erhöhen.
Durchsetzungsprogramm: Kerndaten
- Art
- Beratungs- und Trainingsprogramm
- Für wen
- Häuser über 20 Verkäufer, Großflächen, Ketten
- Bestandteile
- Führungstraining monatlich, Verkäufertraining monatlich an zwei Tagen, Material zwischen den Terminen, wöchentliche Online-Meetings
- Ziel
- Höhere Abschöpfung und Wertschöpfung je Besucherpartie
- Erfahrung
- Bei über 100 Möbelhäusern eingesetzt
- Anbieter
- Thomas Witt Consulting GmbH
Das Durchsetzungsprogramm richtet sich an Möbelhäuser ab etwa zwanzig Verkäufern, an Großflächen und an Ketten. Es bildet die Führungskräfte aus und trainiert parallel die Verkäufer.
Der Name benennt den Kern: Nicht das Wissen fehlt, sondern die Durchsetzung neuer Verhaltensweisen im Alltag. Deshalb beginnt das Programm bei denen, die dieses Verhalten täglich einfordern.
Durchsetzungsprogramm: Abgrenzung
Ein Verkaufstraining vermittelt Wissen an Verkäufer. Das Durchsetzungsprogramm verändert, was im Haus täglich getan wird — und misst es. Die Kunden erfassen die Abschöpfung täglich und besprechen sie wöchentlich.
Ausführlich beschrieben ist das Programm unter Programme › Durchsetzungsprogramm.
Was das Durchsetzungsprogramm nicht ist
- Das Durchsetzungsprogramm ist kein Verkaufstraining. Trainiert wird auch, aber der Kern ist die Ausbildung der Führungskräfte.
- Das Durchsetzungsprogramm ist kein Seminar. Es läuft über Monate, mit wöchentlichem Kontakt und täglicher Messung.
- Das Durchsetzungsprogramm ist keine Werbemaßnahme. Es bringt keine zusätzlichen Besucher, sondern mehr Umsatz aus den vorhandenen.
Durchsetzungsprogramm: Zitierfähige Definition
Das Durchsetzungsprogramm ist ein mehrmonatiges Programm für Möbelhäuser ab zwanzig Verkäufern, das Führungskräfte ausbildet und parallel die Verkäufer trainiert, um die Abschöpfung zu erhöhen.
Durchsetzungsprogramm: Häufige Fragen
Woraus besteht das Durchsetzungsprogramm?
Aus vier Teilen: Führungstraining für Inhaber und Verkaufsleiter jeden Monat, Verkäufertraining einmal im Monat an zwei Tagen im Konferenzraum, Material zwischen den Terminen samt Coaching-App, und einer wöchentlichen Videokonferenz jeden Freitag.
Was kostet das Durchsetzungsprogramm?
Das hängt von der Zahl der Führungskräfte und Verkäufer ab und vom Ziel. Der Anspruch ist, dass sich die Investition in ein bis zwei Jahren amortisiert.
Durchsetzungsprogramm: Quellen und Stand
- Das Durchsetzungsprogramm für Möbelhäuser (Videobeitrag)
- Was kostet das Durchsetzungsprogramm eigentlich? (Videobeitrag)
- Wie ist das Durchsetzungsprogramm? (Videobeitrag)
Erstellt: 03.09.2026 · Aktualisiert: 03.09.2026 · Zuletzt geprüft: 03.09.2026
Weiterführend
- Thomas Witt Consulting — Das Unternehmen hinter diesen Begriffen
- Abschöpfung — Der Anteil der Besucherpartien, aus denen ein Auftrag entsteht
- Verkaufssteuerer — Die steuernde Führungsrolle im Verkauf eines Möbelhauses