Möbelverkäufer besser machen: Das Wachstumsgespräch Teil I

Erster Teil des Wachstumsgesprächs:

Analyse von Umsatz und Zahlen der Vergangenheit:

Vier Dokumente wurden für dieses Gespräch benutzt:

1. Tagesberichte der letzten Tage (Aktivitäten)
2. Verkäufer-Steckbrief (Umsätze, Orderschnitt)
3. Der Selbsteinschätzungsbogen
4. Ein leeres Blatt zum Ausrechnen der zur Zielerreichung notwendigen Aktivitäten

Beispiel eines schlagzahlorientierten Wachstumsgesprächs:

2. Verkäufersteckbrief:

3. Berechnung der notwendigen Aktivitäten:

Ihr Thomas Witt