[VIDEO] Wie man Opfer zu Machern macht

Möbelverkauf ist ein psychologisch harter Job

Möbelverkäufer müssen mit viel Ablehnung, Frust und enttäuschten Hoffnungen umgehen. Außerdem sind sie durch das Provisionssystem direkt von der Frequenz abhängig, die sie nicht beeinflussen können. Da kann man schon mal schlechte Laune bekommen.

Viele Menschen, wir nennen sie "Opfer", kommen von alleine nicht aus diesen Tief-Phasen heraus und sind auf äußere Einflüsse angewiesen, um wieder Mut zu fassen und aktiv zu werden. Wenn sie überraschend durch einen Wiederkommer einen guten Abschluss praktisch geschenkt bekommen, sind sie wieder gut drauf und fangen wieder an zu kontakten. 

Die sogenannten "Macher" dagegen, reagieren auf Frust und Lust genau gleich: mit der Aktivität, die ihnen Erfolg bringt. Daher nennen wir sie auch Macher. 

Ungefähr zwei Drittel der Bevölkerung sind nach dieser Definition "Opfer", d.h. sie können ihren eigenen Gefühlszustand nicht bewusst steuern.

Das ist für gute und wohlmeinende Führungskräfte sowohl ein Problem, wie auch eine große Chance. Denn die Führungskraft kann mit der richtigen Technik der äußere Anstoß sein, den der frustrierte Möbelverkäufer braucht, um aus seinem Tal herauszukommen.

Dieses Video erklärt Ihnen die Techniken, mit denen Sie Opfer zu Machern machen können:

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