Motivation für Möbelverkäufer zwischen den Jahren
Die Zeit zwischen den Jahren - Chance und Stresspotenzial für den Möbelhandel Für den Möbelhandel läutet spätestens der zweite Weihnachtsfeiertag die fünfte Jah...
[VIDEO Möbelverkaufstipps] Die Umsatz-Pyramide - ein einfaches System, um Möbelverkäufern zu helfen, mehr Umsatz zu machen
"Dann strengen Sie sich halt nächsten Monat mehr an!", lautet oft der wohlgemeinte Rat des Verkaufsleiters für seinen demotivierten, leistungsschwachen Verkäufe...
Der Diamant in Ihrem Möbelhaus
Wussten Sie, dass in Ihrem Geschäft ein Diamant versteckt ist? Ihr Verkauf hat unendlich viel Potenzial. Woher ich das weiß? Alle Möbelhäuser, mit denen wir jem...
Warum Möbelwerbung so langweilig ist - und was wir dagegen tun können
Möbelwerbung besteht aus zwei Themen: Produkten und Rabatten. Da aber alle Möbelhäuser ungefähr die gleichen Produkte verkaufen und auch die Rabatt-Ideen schnel...
Achtung Küchenverkäufer: Augen auf beim KüchenVERKAUF!
Der Verkaufsprozess der meisten Küchenverkäufer in mittelständischen Möbelhäusern ist weder für die Kunden noch für den Verkäufer ideal! Haben Sie auch die Nase...
32 Fragen, die Sie Möbelverkäufern im Einstellungsgespräch stellen können
Mit guten Fragen können Sie viel über Wissen, Erfahrung, Persönlichkeit und Motivation der Möbelverkäufer erfahren, die sich bei Ihnen bewerben. Damit steigt di...
Wege aus der Personalmisere im Möbelverkauf
Jeder Möbelhändler hat die Möbelverkäufer, die er verdient! Seit Jahren höre ich meine Kunden, überwiegend Möbelhändler, darüber meckern, dass sie nicht genügen...
Suchen Sie Möbelverkäufer? Die findet man nicht in Möbelhäusern!
Mitarbeitersuche für Handel und Verkauf – Neue Wege in der Rekrutierung Ich halte gerade bei vielen ERFAs einen Vortrag über das Thema "Die besten Möbelverkäufe...
Warum Provisionssysteme Möbelverkäufer langfristig demotivieren
Im Möbelhandel herrscht ein unbedingter Glaube an die Macht der finanziellen Anreize. Die Idee dahinter ist: „Meine Möbelverkäufer werden nach Provision bezahlt...
Dodenhof setzt das Durchsetzungsprogramm mit großem Erfolg um
Werner Ackermann, Geschäftsführer Möbel bei Dodenhof, über das Durchsetzungsprogramm von Thomas Witt Consulting
Der Preisaufbau im Möbelhandel ist erwiesenermaßen ungünstig!
Im Möbelhandel sind die Möbelhausbesitzer häufig sehr stolz auf ihren Preisaufbau. Es geht mit sogenannten "Einstiegspreislagen" los und die Möbelverkäufer habe...
Verkaufstraining mit Ergebnis - Die 4 Disziplinen der Umsetzung
Oder anders ausgedrückt: Wie Verkaufstrainings langfristig einen positiven Effekt haben und nicht im Sande verlaufen. Die vier Disziplinen der Umsetzen wurden v...
Warum Möbelhausbesucher viel Zeit investieren und trotzdem nichts kaufen
Möbelverkäufer wissen, dass viele Besucher eines Möbelhauses bereits nach Möbeln in anderen Möbelhäusern und natürlich auch im Internet geschaut haben. Die Kons...
Marathonlaufen und Möbelhäuser optimieren - was haben diese Ziele gemeinsam?
Drei Jahre sponsorte ich den Frankfurt Marathon. Ich meldete mich jedes Jahr im Frühling mit neu erwachtem Optimismus an, zahlte mein Startgeld - und startete d...
[VIDEO] Kundendienst im Möbelhandel (2/3) -  Der Einsatz ist durch das Internet gestiegen
Kann der stationäre Möbelhandel im Kundendienst und Service so weitermachen wie bisher? Anhand eines abschreckenden und eines positiven Beispiels für Kundendien...
Führungskräfte im Möbelhandel haben oft Augen-Tinnitus
Augen-Tinnitus: Die gefährliche neue Manager-Krankheit im Möbelhandel und ihre Behandlung Ich bin ein Beobachter und Liebhaber menschlichen Verhaltens. Die Mens...
Warum 90% aller Verkaufstrainings im Möbelhandel im Sande verlaufen und was Sie dagegen tun können
Nicht was wir wissen macht uns erfolgreich sondern das, was wir tun. Vor 20 Jahren stellte das Unternehmensberatungs- und Trainingsunternehmen Franklin Covey in...
Das Durchsetzungsprogramm für besseren Möbelverkauf
Das ergebnisorientierte Verkaufsprogramm für mittelständische Möbelhändler: Sind Sie es auch leid, sich vom Werberoulette und damit vom Zufall abhängig zu fühle...
[VIDEO] 6 Verkaufsmythen, die den Möbelhandel jeden Tag ein Vermögen kosten
Wissen Sie, was mich nervt? Wenn ich von Möbelverkäufern (aber auch von Hausleitern und Inhabern) immer dieselben, offensichtlich und erwiesenermaßen falschen A...
7 Fragen, die Sie zum Jahresanfang Ihrem Chef stellen sollten
Ich wünsche Ihnen einen guten Start ins Jahr 2021. Wenn Sie diesem Blog folgen, sind Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit entweder eine Führungskraft im Möbelhandel...
Warum so viele Ignoranten in Führungspositionen sind
Inkompetente Menschen überschätzen Ihr Können in der Regel. Fähige Menschen sind dagegen eher von Selbstzweifeln geplagt. Daher schaffen es überdurchschnittlich...
Das Dilemma von Führungskräften im Möbelhandel - Administratoren oder Verkaufssteuerer?
Die Eierlegende Wollmilchsau = Verkaufsleiter im Möbelhaus Wie eckige Zapfen in runden Löchern fühlen sich viele Hausleiter, Verkaufsleiter und Abteilungsleiter...
Möbelverkäufer: Fügen Sie diese Kleinigkeit Ihrem Verkaufsprozess hinzu, um Ihre Abschlussquote über 50% zu erhöhen!
Erleichtern Sie Ihren Kunden die Entscheidung - mit Zucker! Menschen, die unterzuckert sind, entscheiden nicht. Sie kennen die Situation: Kunden lassen sich dre...
Ein einfaches Aufgabenmanagement System für Führungskräfte und Inhaber im Möbelhandel
Viele unserer Kunden klagen darüber, dass Sie nicht genügend Zeit für die Umsetzung unserer Programme haben. Gleichzeitig haben die meisten von ihnen sich noch ...
Was Führungskräfte von Spitzentrainern lernen können
Wenn Sie in dem folgendem Text die Worte Sportler durch Verkäufer und Trainer durch Führungskraft ersetzen, erhalten Sie einen kurze und prägnante Anleitung für...
Aktiv verkaufen oder den Kunden durchdödeln lassen?
Möbelverkäufer müssen sich für einen Möbelverkaufsprozess entscheiden.  “Einige Produkte werden gekauft – wie Mineralwasser, Flugtickets und Kaugummi. Das Unter...
Hilfe zur Selbsthilfe - Wie das Durchsetzungsprogramm für Möbelhäuser entstand
  Beide Partner der Thomas Witt Consulting (lesen Sie hier mehr über die Akteure hinter der Firma) kommen von der Möbelhandelsfläche. Thomas Witt und Jürgen Sku...
Warum so viele Möbelverkäufer innerlich gekündigt haben und was Sie dagegen tun können
Wollen Sie wissen, warum die meisten Veränderungsprojekte am Ende keinen Erfolg haben, warum laut einer repräsentativen Gallup-Studie fast ein Viertel aller Arb...
[Verkaufstraining Möbelhandel] Wie ist das Durchsetzungsprogramm?
Zunächst einmal ist das Durchsetzungsprogramm nachhaltig. Wir entwickeln mit Ihnen zusammen ein System, was Sie dann nachhaltig und ohne uns weiter betreiben kö...
Warum bis 2025 ein Drittel aller Möbelhändler pleite sein werden
Und was wir tun können, um nicht zu den Pleitehäusern zu gehören  
Macht Ihre Firma Steinzeittrainings?
"Was sind denn Steinzeittrainings?", fragen Sie sich jetzt vielleicht. Stellen Sie sich vor, Sie leben in der Steinzeit und Ihr Job ist es, aus Feuerstein prakt...
[VIDEO] - Hilfe zur Selbsthilfe für Möbelhändler, die ihren Verkaufsprozess verbessern wollen
Die meisten Verkaufstrainer haben die falsche Brille auf! Denn: Sie konzentrieren sich auf Motivation und Verkaufstechniken, anstatt mit den Verkäufern am Verka...
EXPERTENPANEL: 6 Trends in der Möbelwerbung, die Sie als mittelständischer Möbelhändler nicht ignorieren können
Fünf Experten des Möbelhandels denken nach über das Thema „Trends in der Möbelwerbung“. Zur Zukunft der Werbung im Möbelhandel habe ich die führenden Experten d...
Quereinsteiger für den Möbelverkauf rekrutieren
Finden Sie gute Möbelverkäufer auf dem Markt? Nein? Dann wird es höchste Zeit auch Quereinsteiger zu rekrutieren. Dabei können wir Ihnen helfen! Erfahren Sie in...
Die 80/20 Regel – Was wirkt stärker, Effizienz oder Effektivität?
In meinem Artikel "Warum haben die größten 20 Möbelhändler Deutschlands mehr als die Hälfte des gesamten Umsatzes?" riet ich zu einer strategischen Ausrichtung ...
Übung macht den Meister – gilt das im Möbelverkauf?
„Übung macht den Meister!“ sagte schon meine Großmutter – und ihr paniertes Hühnchen schien mir diese These zu bestätigen. Hier aber ein Gegenbeispiel: Ich lauf...
Verkaufspsychologie: Ungünstiges Verkaufsverhalten von Kollegen ist ansteckend!
Sie verhalten sich so wie Ihre Freunde und Kollegen  mit denen Sie Zeit verbringen - also wählen Sie diese lieber bewusst! Gewohnheiten sind ansteckend! Essstör...
7 Fragen für mehr Erfolg in Ihren Projekten
Warum setze ich meine ganzen Strategien eigentlich nicht um? Bestimmt haben Sie noch nicht alles erreicht, was Sie sich für den Monat vorgenommen haben. Das lag...
Checklisten für Ihren Verkaufserfolg im Möbelhandel
Wissen Sie, warum so wenig Flugzeuge abstürzen (nur 0,35 Unfälle per 1.000.000 Flüge) aber so viele Verkaufsgespräche im Möbelhandel entweder gar nicht stattfin...
Fehlende Steuerung der Möbelverkäufer - das Problem des Möbelhandels
Achtung Möbelhausbesitzer: Fehlende Steuerung Ihrer Möbelverkäufer bringt Sie um die Hälfte Ihres Gewinns! Wie? Allein durch die Art und Weise, wie sie den Verk...
Ausbildung vom Quereinsteiger zum Möbelverkäufer in 10 Wochen
Warum Ninjas so hoch springen können und was das mit der Personalmisere im Möbelhandel zu tun hat Die Ninjas, sagenumwobene japanische Kämpfer, können wahnsinni...
Was können kleine Möbelhändler gegen den Durchmarsch der Ketten tun?
8 Schritte zur "Konkurrenzimmunisierung" für mittelständische Möbelhausbesitzer, die große Konkurrenten erwarten. Jedes Jahr erreicht die Nachricht hunderte kle...
Werbung und Verkauf im Möbelhandel - Das 1,8 Milliarden Euro Grab
Wieso 1,8 Milliarden Euro? Ganz einfach, der Möbelhandel gibt über den Daumen gepeilt 6% vom Umsatz für Werbung aus. Das sind 1,8 Mrd. Werbekosten für 30 Mrd. U...
Auch für den Möbelverkauf - 15 Prinzipien für erfolgreiche Werbung
Zeitlose Marketing Weisheiten von David Ogilvy Wenn der Werbegott spricht, hören wir zu. Seine Thesen sind 50 Jahre alt, haben aber nichts von ihrer Aktualität ...
Preisverhandlung: Machen Sie diesen (vermeidbaren) Anfängerfehler?
Das Verhandlungsmotto: "Hart in der Sache - Weich zu den Menschen" Im zarten Alter von 27 Jahren dürfte ich in Russland und in Litauen Geld eintreiben – eine wu...
Warum auch gute Mitarbeiter (gelegentlich) blöde Dinge tun
Warum tun Mitarbeiter nicht das, was sie tun sollen? Warum setzen sie sich über Regeln hinweg und haben dabei noch nicht einmal ein schlechtes Gewissen? Warum i...
Leiden Sie unter der BUAGA-Krankheit?
Der Schlachtruf der Veränderungsunwilligen: BUAGA! = "Bei uns ist alles ganz anders!" Ein Teilnehmer des letzten Teleseminars über Abschöpfungsmessung und -opti...
Wer nur Idioten sieht, ist wahrscheinlich selber einer!
  “Eines der schmerzlichen Dinge unserer Zeit ist, dass die Menschen, die sich in ihrer Meinung absolut sicher fühlen, dumm sind und diejenigen mit etwas Phanta...
Wird es in 2025 noch Möbelverkäufer geben?
Nach meinem letzten Artikel über die Zukunft des Möbelhandels schrieb mir ein Leser: "Könnten Sie mal einen Tip dazu abgeben, wie mein Arbeitsplatz als Möbelver...
Haben Sie diese Symptome von Augen-Tinnitus?
Die gefährliche Manager-Krankheit … und wie man sie vermeidet. Was ist Augentinnitus? Menschen mit normalem Tinnitus hören überall ein Pfeifen. Viele Vorgesetzt...
Mit dieser einfachen Technik verdoppeln Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Neujahrsvorsätze Realität werden.
Silvester ist die Zeit der großen Ziele und Vorsätze. "Fitter werden", "weniger trinken" sind die üblichen Verdächtigen. Das wird so nix, weiß auch jeder. Denn ...
Die Abschlussstatistik von Möbelhäusern - die wichtigsten Kennzahlen für den Möbelverkauf
"Was ich nicht weiß, macht mich nicht heiß." sagt eine Volksweisheit. Das Problem mit diesen Volksweisheiten ist, dass viele davon einfach Blödsinn sind, den wi...
Möbel Petsch steigert den Umsatz um 15% durch kundenorientierten Verkaufsprozess
"Langzeittraining ist das Einzige was hilft, um alte Verkaufsgewohnheiten zu ändern. Genau darauf ist Thomas Witt Consulting spezialisiert. Alle Trainer, die ic...
Möbel Schaumann steigert Umsatz und Kalkulation
Knapp ein Jahr arbeitete die Führungsmannschaft der Möbel Schaumann Gruppe mit Thomas Witt Consulting an der Optimierung des Verkaufsprozesses. Im September zog...
Management by Seemöve - kommt auch in Möbelhäusern vor
Führungsverhalten, das noch nie funktioniert hat, aber trotzdem immer wieder praktiziert wird. Es gibt viele “Management by …”Konzepte. Das im Möbelhandel am me...
Spendenaufruf: Helfen Sie den Waisen von Cotonou!
Heute gibt es mal keine Verkaufstipps von mir, sondern eine Chance etwas wirklich Gutes zu tun! "Habt Ihr nicht in eurem Geschäft noch Sand rumliegen? Ihr habt ...
Das Dilemma der Möbel-Großflächen
Warum Möbelkunden so oft "noch mal drüber schlafen" wollen Wozu zeigt man eigentlich 200 Sofas oder 100 Küchen? Antwort: natürlich um Besucher aus der Umgebung ...
[VIDEO:] Von Führungskräften und Schiebekräften im Möbelhandel
Frage: Warum gehen so viele Deutsche zum Bergwandern nach Österreich?  Antwort: Weil es in Österreich Bergführer gibt, während es in Deutschland überwiegend Ber...
[VIDEO] - Möbelhäuser überlebensfähig halten durch höhere Abschöpfung
Wie viele Kontakte benötigt Ihr Möbelhaus, um 100.000 Euro Umsatz zu machen? Die Antwort auf diese Frage wird darüber bestimmen, ob Ihr Möbelhaus dauerhaft über...
Das Handbuch für Versager - Teil I
Das Bild habe ich wegen der amerikanischen Weisheit "Solange Du nicht der Leithund bist, wird sich deine Aussicht nie verändern" gewählt. Du siehst nur den Hint...
Quo-Vadis Möbelhandel - 6 Branchenexperten über Zukunftstrends im Möbelverkauf
Wie sieht die Zukunft des mittelständischen Möbelhauses aus? Der mittelständische Möbelhandel leidet schon seit Jahren unter dem Druck der steigenden Konzentrat...
[Kundendienst im Möbelhandel] Kleine Lügen und kleine Versprechungen – nach einem Blog-Artikel von Seth Godin
Folgender Artikel von Seth Godin (Little Lies and Small Promises) hat mich so nachdenklich gemacht, dass ich ihn hier übersetze und kommentiere: Seth Godin – De...
Möbelhändler: Spielen Sie, um nicht zu verlieren…
…oder spielen Sie, um zu gewinnen? In den 60er Jahren war die NASA unter enormem Druck wegen der Ansage Kennedys “… bis zum Ende des Jahrzehnts einen Mann siche...
Verkaufsmanager: Kann zu viel Anerkennung Verkäufern schaden?
Genau diese behämmerte These “Ich will auch nicht zu viel loben, sonst …” vertrat neulich bei unserer wöchentlichen Platin-Telefonkonferenz ein Kunde. Und der m...
ENGAGIEREN SIE KEINEN VERKAUFSTRAINER ...bevor er Ihnen nicht diese 5 Fragen beantwortet hat
Möbelhändler nehmen Verkaufstrainer oft wie homöopathische Pillen. Man glaubt halt irgendwie dran. Man weiß nicht, ob sie funktionieren, schon gar nicht,  wie s...
[VIDEO] Wie man Opfer zu Machern macht
Möbelverkauf ist ein psychologisch harter Job Möbelverkäufer müssen mit viel Ablehnung, Frust und enttäuschten Hoffnungen umgehen. Außerdem sind sie durch das P...
Drei tödliche Fehler bei der Einstellung von Möbelverkäufern und drei einfache, sofort umsetzbare Lösungen dafür
Von Führungskräften und Killerwalen Wie finden Möbelhausbesitzer eigentlich ihre Möbelverkäufer? Nach dem Prinzip Hoffnung! Wie kommt der Vergnügungspark in Orl...
Auch im Möbelhandel gilt: Wenn dein Pferd tot ist - steige ab!
Neulich sagte ich einem Kunden, dem ich schon seit fast einem Jahr beim Meckern über einen seiner Verkäufer zuhöre, die weisen Worte eines Dakota-Häuptlings: "W...
Wie gehen Ihre Möbelverkäufer mit Kunden um?
Sind Sie Führungskraft oder Inhaber eines Möbelhauses? Dann fragen Sie sich bestimmt oft, wie jetzt wohl gerade Ihre Verkäufer mit den Kunden umgehen. Wenn Sie ...
Achtung Möbelhausbesitzer: Wissen Sie wer Ihr größter Konkurrent ist?
Wissen Sie tatsächlich, wer Ihr größter Konkurrent ist? Die meisten Kunden schnappt Ihnen kein anderes Möbelhaus weg, sondern die Lange Bank. Die meisten Kunden...
Wenn Fehlverhalten nicht angesprochen wird, gehen Unternehmen den Bach runter
„Das Thema in der Führungskräfterunde der Möbelkette AG kam auf den Stand der Projektumsetzung des Hausleiters Maier. Das Durchsetzungsprogramm lief auf die ges...
[VIDEO] Das Geschäftsmodell eines Möbelhauses und wie man mehr Geld damit verdient
Die Konsumenten denken, dass Möbelhändler sich dumm und dämlich verdienen. Aber auch Möbelverkäufer haben ein völlig falschen Bild von der Profitabilität ihres ...
Grundregeln für den Umgang mit Kunden - nicht nur für Möbelhäuser
Folgende Prinzipien haben wir neulich mit einem Team von Möbelverkäufern erarbeitet. Mit jeder Menge Diskussionen, mehreren Gruppenarbeiten und hunderten von Po...
Besserwisser gefährden den Fortschritt
Zwei Gründe, warum Verkäufer neue Strategien nicht umsetzen Es im Nachhinein besser gewusst zu haben, ist eine weit verbreitete Fähigkeit, die meistens aber auc...
Worauf es im Verkaufsmanagement ankommt
Frequenz schlecht? Moral der Mannschaft am Boden? Was macht man da als Führungskraft? Wenn Sie im folgenden Text des Top-Trainers Garret Kramer die Worte "Sport...
Was ist eine Verkaufspotenzialanalyse und was bringt sie Möbelhändlern?
Sie, lieber Möbelhändler oder Möbelverkäufer, haben einen Möbelverkaufsprozess und dieser fängt hoffentlich nicht mit dem "Warezeigen" an, sondern mit einer Bed...
Die eine Frage, mit der Sie die Persönlichkeit eines Menschen sofort einschätzen können
Wer wünscht sich nicht, z.B. bei einem Vorstellungsgespräch, blitzschnell einschätzen zu können, was für ein Mensch sein Gesprächspartner ist. Das normale Vorge...
Lieber Möbelhändler: Lieben Sie Ihre Verkäufer, damit diese auch die Kunden lieben können?
In den letzten Jahren führte ich Interviews mit mehreren Experten des Möbelmarkts. Und alle waren sich über ein paar Punkte einig: Der mittelständische Möbelhan...
Müssen Möbelverkäufer ihre Kunden lieben?
Im Möbelverkauf kommen wir nicht um die Entscheidung herum:  Wollen wir das Geld der Menschen oder zuerst die Kunden lieben? Wenn ich Möbelverkäufer frage: “Was...
Was machen jetzt gerade eigentlich Ihre Möbelverkäufer?
Ja, genau jetzt... ... in dem Augenblick, in dem Sie vor dem Computer sitzen und nicht hinschauen. Die Qualität einer Führungskraft zeigt sich im Verhalten der ...
Ehrlicher Möbelverkauf - geht das? McDonalds geht ausnahmsweise mit leuchtendem Beispiel voran.
Was ist die geheime Sauce des Möbelhandels? McDonalds verrät das Rezept für seine „Geheime Big Mac Sauce“ und beantwortet alle (wirklich alle) Fragen von Kunden...
Kann man als Möbelhändler 16 mal erfolgreicher sein als der Durchschnitt?
Sechzehn mal erfolgreicher zu sein, als die Konkurrenz ist rechnerisch ganz einfach. Kennen Sie die 80/20- Regel? Sie wurde von Wilfredo Pareto, einem italienis...
Das Einkaufsverhalten von Möbelkunden - unerforscht und vernachlässigt!
Letzte Woche schrieb ich über "Werbung und Verkauf im Möbelhandel - das 1,8 Milliarden Grab". Der Artikel endete mit der Aufforderung, die eigenen Kunden system...
Warum mittelständische Möbelhändler nichts im Online-Handel verloren haben
In den letzten Jahren machen viele mittelständische, stationäre Möbelhäuser Online-Shops auf. Die Einkaufsverbände helfen mit einem Baukasten und los geht's. Na...
Werbung und Verkauf im Möbelhandel - Das 1,8 Milliarden Euro Grab
Wieso 1,8 Milliarden Euro? Ganz einfach, der Möbelhandel gibt über den Daumen gepeilt 6% vom Umsatz für Werbung aus. Das sind 1,8 Mrd. Werbekosten für 30 Mrd. U...
Was ist Verkaufssteuerung und wozu brauchen Möbelhäuser das?
Sind Sie es auch leid, sich vom Werberoulette und damit vom Zufall abhängig zu fühlen? Sie könnten den Möbelverkaufsprozess so managen, dass aus der vorhandenen...
Warum machen die Top 30 Möbelhändler in Deutschland zwei Drittel des Umsatzes?
Warum schreibt in (fast) jedem Möbelhaus der beste Verkäufer doppelt so viel Umsatz wie der Durchschnitt? Warum verursachen 20% aller Kunden 80% aller Reklas un...
So sterben Ihre Neujahrsvorsätze - und was Sie dagegen tun können
Von großen Zielen und Plänen und ihren windigen, unzuverlässigen und ewig betrunkenen Cousins: den Neujahrsvorsätzen 6 Gründe warum die meisten Strategien im Sa...
Die wichtigsten Eigenschaften eines Verkaufssteuerers im Möbelhandel
Ergebnisse unserer Umfrage "Was ist Ihnen bei Ihrer Führungskraft wichtig" unter Möbelverkäufern Wenn Sie an der Umfrage noch nicht teilgenommen haben, nehmen S...
Positionierungsworkshop: Wofür soll Ihr Unternehmen stehen?
Die meisten mittelständischen Möbelhäuser positionieren sich folgendermaßen: Sie versuchen jedem möglichst alles zu verkaufen, was mit Möbeln zu tun hat. Das is...
Wer führt, führt nicht durch – und wer durchführt führt nicht!
Delegation und Übergabe von Aufgaben ist die größte Herausforderung bei mittelständischen Unternehmern. Sie sind durch “Selbermachen” groß geworden und haben di...
Das Idealprofil eines Verkaufssteuerers im Möbelverkauf
Welchen Menschentyp wollen Sie als Führungskraft im Verkauf? Den Menschen, wenn er einmal eingestellt ist, an die Stelle anzupassen, ist für beide Seiten mit gr...
Das Idealprofil eines Verkaufssteuerers im Möbelverkauf
Welchen Menschentyp wollen Sie als Führungskraft im Verkauf? Den Menschen, wenn er einmal eingestellt ist, an die Stelle anzupassen, ist für beide Seiten mit gr...
Kostenfreier Strategie- und Positionierungsworkshop für Möbelhändler und Führungskräfte - in der Corona-Krise kostenfrei
Nach dem durchschlagenden Erfolg unseres Corona-Coaching-Clubs für Möbel- und Küchenverkäufer (wir haben Stand heute 124 sehr aktive und engagierte Mitglieder),...
Warum der Anteil von Ignoranten in Führungspositionen höher ist als in der Gesamtbevölkerung
Der Dunning-Kruger Effekt Ein Banker-Freund von mir beschwerte sich neulich während eines schönen Essens beim Italiener: “Warum sind denn meine Chefs alle Idiot...
6 Expertenmeinungen über den Möbelverkäufer der Zukunft
Sechs Experten des Möbelhandels denken nach über das Thema „Wie müssen Möbelverkäufer in Zukunft aufgestellt sein?“. Die Befragten waren Franz Blust, JU-Steuerb...
Was kann ich als mittelständischer Möbelhausbesitzer gegen den Konzentrationsprozess im Möbelhandel tun?
Wie jedes Jahr schauen wir staunend auf die Umsatz-Rankings des deutschen Möbelhandels und wundern uns, wo das noch hingeht. Update: Das Möbelkultur-Sonderheft ...
Fehlende Steuerung der Verkäufer - das Problem des Möbelhandels
Achtung Möbelhausbesitzer: Fehlende Steuerung Ihrer Möbelverkäufer bringt Sie um die Hälfte Ihres Gewinns!       Wie verlieren wir Gewinn? Allein durch die Art ...
Schlechtes Betriebsklima bringt schlechten Umsatz - auch im Möbelhandel?
Schön, wenn es einmal die Zahlen bestätigen: Die „Guten“ – in diesem Beispiel die sehr mitarbeiterorientiert geführten Drogerieketten dm und Rossmann – schlagen...
Unternehmenskultur: Werte, Ziele, Leitsätze und Prinzipien
Leitsätze und Werte, wenn überhaupt klar definiert, werden von den meisten Möbelhäusern nur für die Schublade produziert und nicht gelebt. Einmal erzählte mir e...
Expertenpanel: Was sollte der mittelständische Möbelhandel tun, um zu überleben?
Sinkende Frequenz - Das Aus des mittelständischen Möbelhauses? Über diese Serie: In 2014 fing ich richtig an, mir Sorgen um den mittelständischen Möbelhandel zu...
[INTERVIEW] Unternehmensberater Holger Wittig: "Die Abschöpfungsquote als Chance für den Mittelstand"
Holger Wittig, der führende Unternehmensberater im Möbelhandel, erzählt im Interview mit Thomas Witt, mit welchen Herausforderungen und Chancen sich die mittels...
Meine Corona-Soforthilfe für Möbelhändler
Sorry, wenn ich mit dem Titel falsche Erwartungen geweckt habe. Geld geben können wir Ihnen leider nicht. Uns sind Mitte März 100% der Aufträge weggebrochen ode...
[INTERVIEW] Franz Blust - Durch Vorbild führen und den eigenen Markt erhalten
Franz Blust ist sich sicher, dass der Inhaber eines Möbelhauses über dessen Zukunft selber entscheidet: Enge Führung, Präsenz und gute Kommunikation bilden hier...
Möbelhandel in den Zeiten von Corona
Als Möbelhändler oder Führungskraft im Möbelhandel sind Sie wahrscheinlich jetzt, in der dritten Corona-Woche, in folgender Situation: Die Verkäufer sind zu Hau...
[INTEVIEW] Felix Doerr (EMV) über die Chancen kleiner Möbelhäuser
  Felix Doerr, Geschäftsführer des Europa Möbel-Verbunds, über die Auswirkungen der „Digital Natives“ auf den Möbelhandel und wo er das größte Potenzial für mit...
[VIDEO] Warum der Möbelhandel vom Rabattwahn nicht loskommen wird
Große Möbelhändler (Segmüller, Dodenhof) haben es schon vor über einem Jahrzehnt versucht, von den Rabattaktionen loszukommen. Sie sind nach heftigen Umsatzrück...
[INTERVIEW] Robert Schmandt: Verkaufsprozesse werden über die Zukunft der Möbelhäuser entscheiden
Robert Schmandt, kaufm. Geschäftsführer beim Einrichtungspartnerring im Gespräch mit Thomas Witt über die Fragen, die über das das Überleben des mittelständisch...
[INTERVIEW] Andreas Varnholt über den Stellenwert von Verkaufssteuerung und guten Mitarbeitern
Andreas Varnholt, Geschäftsführer des Alliance Verbands spricht im Interview mit Thomas Witt über die Zukunft der mittelständischen Möbelhäuser und er verrät wa...
[INTERVIEW] Holger Wittig über Überlebensstrategien für inhabergeführte Möbelhäuser
Holger Wittig, der führende Unternehmensberater im Möbelhandel, erzählt im Interview mit Thomas Witt, mit welchen Herausforderungen und Chancen sich die mittels...
[INTERVIEW] Bernd Zweifel - 7 Fragen, die über die Zukunft des mittelständischen Möbelhandels entscheiden werden
Ein Interview mit Bernhard Zweifel Der Zahlenexperte Bernhard Zweifel im Interview zu den Branchenentwicklungen für mittelständische Möbelhäuser. Durch seine im...
Warum im mittelständischen Möbelhandel immer die gleichen Fehler passieren
Zwei Freunde namens Rudi Rödler und Paul Planer machen ein Picknick an einem reißenden Gebirgsfluss in den Alpen. Plötzlich hören Sie einen Hilfeschrei und sehe...
[VIDEO Möbelverkäufertraining] Tausendmal trainiert - tausendmal ist nichts passiert!
Warum Möbelverkäufertrainings meistens keine langfristigen Effekte haben und wie Sie sofort selber für mehr Umsatz sorgen können erfahren Sie in den folgenden z...
[INFOGRAFIK] Der Konzentrationsprozess im deutschen Möbelhandel
Der Kuchen des Möbelumsatzes ist leicht geschrumpft und dümpelt um die 31 Milliarden Euro. Der Markt besteht laut Branchenkompass der im Möbelhandel führenden S...
Abschöpfung - die ungenutzte Chance des mittelständischen Möbelhandels
„Kann ich Ihnen helfen?“ – diese Frage hört der Möbelhausbesucher immer wieder. Sie als Brancheninsider wissen, dass diese Ansprache mehr Umsatz kaputt gemacht ...
Warum Möbelhändler die Abschöpfung messen sollten [Verkaufsstatistik Möbelhandel]
Diesen einfachen Merkspruch müssen sich meine Kunden im Laufe eines Jahres bestimmt hundert Mal anhören. Denn: Nur was gemessen wird, wird auch gemanaged und wa...
Wie viele Möbelhausbesucher kaufen eigentlich Möbel? Und wo bleibt der Rest? [Verkaufsstatistik Möbelhandel]
Wissen Sie, was mit den Besuchern Ihres Möbelhauses passiert? Wie viele werden angesprochen? Und wie viele lassen sich beraten? Wie werden Ihre Kunden beraten? ...
Die 4 Prinzipien der Umsetzung - Das Durchsetzungsprogramm
"Wie arbeiten Sie denn?" fragte mich neulich ein Interessent für das Durchsetzungsprogramm. Als Antwort haben ich ihm unsere seit 9 Jahren unverändert gültigen ...
Kostenloses E-Book über mehr Umsatz trotz weniger Frequenz in Möbelhäusern
Ein kostenloses E-Book von Thomas Witt zeigt Ihnen, wie Sie in Ihrem Möbelhaus mehr Umsatz trotz weniger Besucherfrequenz machen können. Letzte Woche habe Ihnen...
Wie Sie mit 10 Minuten Arbeit pro Tag mindestens 5% mehr Umsatz machen können.
Wenn Du etwas willst, dann miss es! Wenn Du's nicht misst, vergiss es! Der "Schwab-Effekt" oder Wie (richtiger) Wettbewerb Mitarbeiter beflügelt Über den Stahl-...
Expertenpanel: Was tun gegen sinkende Frequenz im Möbelhandel?
Sinkende Frequenz - Das Aus des mittelständischen Möbelhauses? Über diese Serie: In 2014 fing ich richtig an, mir Sorgen um den mittelständischen Möbelhandel zu...
Augen-Tinnitus bei Führungskräften im Möbelhandel
Ein Geschäftsfreund, dessen Meinung ich schätze, sagte mir neulich nach einem Vortrag: “Thomas, Du hackst immer auf den Möbelverkäufern rum und machst Dich über...
Neue Wege im Rekruiting von Möbel- und Küchenverkäufern
Seit Jahren höre ich meine Kunden darüber meckern, dass sie nicht genügend gute Verkäufer bekämen. Ein Kunde von mir bezeichnete seine Verkäufer mal als “liegen...
Was bringt der Club der Durchsetzer? Möbelhändler berichten
Bringt der Club der Durchsetzer wirklich mehr Umsatz für mein Möbelhaus? Sie müssen sich da nicht auf mein Wort verlassen. Fragen Sie einfach Kollegen, die scho...
Am 7. Mai ist Impulstag für den Club der Durchsetzer - Wollen Sie dabei sein?
Ziel des Clubs der Durchsetzer ist es, in Ihrem Haus innerhalb von 12 Monaten die Abschöpfung, d.h. den Umsatz pro Besucherpartie, um über 10% zu steigern.  Wie...
Macht Ihr Unternehmen genug Umsatz aus der teuren Besucherfrequenz?
Thomas Witt Consulting verhilft Möbelhäusern zu beachtlichen Umsatzsprüngen. So sicher wie das Amen in der Kirche: Auf die Ansprache „Kann ich Ihnen weiterhelfe...
Was unterscheidet erfolgreiche Möbelhändler von erfolglosen?
Die 80/20 Regel in der Umsetzung Im letzten Beitrag haben wir gesehen, dass um erfolgreicher zu sein als der Durchschnitt drei Maßnahmen notwendig sind: Wir ide...
Eine kurze Geschichte der Verkaufssteuerung im Möbelhandel
In den "guten alten Zeiten" stand der Besitzer noch selber am Eingang und begrüßte die Besucher, die er zum Teil persönlich kannte. Damals legte ein Möbelkunde ...
Warum es Möbelverkäufern hilft, wenn die Abschöpfung gemessen wird
Warum Sie die Abschöpfung messen sollten - Der Hawthorne-Effekt "Wenn Du etwas willst, dann miss es. Wenn Du's nicht misst, vergiss es!" Diesen einfachen Merksp...
Was ist die wichtigste Fähigkeit im Möbelverkauf?
Die Wahl – Wie Sie Ihren Verkäufern helfen können Selbstsicherheit und konsistente Leistung zu entwickeln    Welche Fähigkeiten wünschen sich Ihre Verkäufer meh...
Ist mein Chef ein Psychopath?
“Mir gefällt es, Menschen, die für mich Dienstleistungen erbringen, zu feuern.” “Welches kranke A&%$§% sagt denn so etwas?”, fragen Sie sich jetzt vielleich...
Was Möbelhändler bei der Ausbildung von Quereinsteigern zu perfekten Möbelverkäufern beachten sollten.
Stellen Sie Quereinsteiger als Möbelverkäufer ein? Wenn nicht, müssen Sie bald damit anfangen, denn gute Möbelverkäufer findet man nicht mehr auf dem Markt. Abe...
[Möbelhändler aufgepasst:] Ein Beispiel für gelungene Unternehmenskommunikation
  Emails vom Amazon-Marketplace sind normalerweise langweilig: "Hier ist Ihre Rechnung" steht drin und dann jede Menge juristischer Quatsch, den niemand außer d...
Warum Möbelhändler und Möbelverkäufer ihre Verkaufsstatistik nicht messen
Sie als Inhaber oder Führungskraft eines Möbelhauses (Keine Angst! Ich habe Ihre Identität geraten, da ungefähr 80% aller Leser dieses Blogs in diese beiden Kat...
Motivierende Großveranstaltungen können Umsatzwachstum bringen
Vor 10 Jahren nahmen vier Möbelhäuser an unserer Wachstumsoffensive teil:
[Techniken für den Möbelverkauf]: Die Top 8 Artikel als Pdf zum Download
"Ich würde Ihre Artikel gerne runterladen, weiterleiten und ausdrucken. Aber dann ist das Format meistens nicht passend." sagten mir viele Leser. Daher habe ich...
[VIDEO] Wo Möbelhäusern der Umsatz flöten geht und was sie dagegen tun können.
Im folgenden Video erhalten Sie einen kurzen Überblick über die 5 Verkäuferfehler, die im Möbelhandel jeden Tag Umsatz kosten. Wie jedes Jahr ist der Club der D...
Einmalig für kleine Möbelhäuser - der Club der Durchsetzer
Früher konnten nur größere Möbelhäuser von unserem Durchsetzungsprogramm profitieren, da die Investition für so ein Programm im 6-stelligen Bereich lag. Jetzt k...
Wenn Du etwas willst, dann miss es! Wenn du’s nicht misst - vergiss es!
Möbelhäuser messen oft ihre Abschöpfung nicht. Ein Teilnehmer des letzten Teleseminars über Abschöpfungsmessung und -optimierung sagte mir danach: “Vielen Dank ...
[INFOGRAFIK]: Umsatzentwicklung der 10 größten Möbelhändler
Die Top-10 Möbelhändler bauen ihren Umsatz radikal aus - der Gesamtmarkt für Möbel stagniert.
EXPERTENPANEL: 8 Tipps für die Positionierung mittelständischer Möbelhäuser
Sechs Experten des Möbelhandels denken nach über das Thema „Positionierung von mittelständischen Möbelhändlern“. Die Befragten waren Franz Blust, JU-Steuerberat...
Ehrlicher Verkauf im Möbelhandel - geht das überhaupt?
Laut New York Times ist die neueste, revolutionäre Geschäftsstrategie: Einfach die Fragen der Kunden ehrlich beantworten. Gibt es ehrlichen Verkauf? Kann man Ge...
Ehrliche Werbung - Dynamit für den Möbelhandel!
Nach meinem Artikel über ehrliche Werbung im Möbelhandel fragte mich ein Leser: "Herr Witt, kann man wirklich Möbel verkaufen, ohne zu lügen? Das machen doch al...
Am Club der Durchsetzer ohne finanzielles Risiko auf Erfolgsbasis teilnehmen [Möbelverkäufertraining]
Der Club der Durchsetzer ist eine Investition in die Zukunft Möbelhändler investieren Zeit, Geld und Energie, um dauerhaft den Verkaufsprozess in ihrem Möbelhau...
Wenn Du das tust, was Du immer getan hast ...
...wirst Du das bekommen, was Du immer bekommen hast.  Aber Sie wollen doch mehr! Ich wette Sie wissen eigentlich genau, wie Sie Ihren Verkauf gerne aufgestellt...
Was ist Verkaufssteuerung im Möbelhandel? [Möbelverkaufstipps]
Inhabergesteuerter Verkauf In den "guten alten Zeiten" stand der Besitzer noch selber am Eingang und begrüßte die Besucher, die er zum Teil persönlich kannte. D...
Gewohnheiten entscheiden über Erfolg und Misserfolg im Verkauf
"Ich bin dein zuverlässiger Begleiter. Ich bin dein größter Helfer oder deine größte Last. Ich werde dich antreiben oder dich in den Strudel des Versagens ziehe...
Wenn der Bürgermeister in mein Möbelhaus käme
Haben Sie Möbelverkäufer, die Ihnen peinlich wären, wenn der Bürgermeister in Ihren Laden käme? Und wessen Schuld ist das?  “Wenn der Bürgermeister in mein Möbe...
Mehr Umsatz und Gewinn für Möbelhäuser, trotz sinkender Frequenz
Was ist das Durchsetzungsprogramm eigentlich? Das können Sie entweder in diesem kurzen Video erfahren oder weiter unten nachlesen.   Das Durchsetzungsprogramm b...
Die 6 häufigsten Todesursachen von Veränderungsstrategien
Von großen Zielen und Plänen... und ihren windigen, unzuverlässigen und ewig betrunkenen Cousins: den Neujahrsvorsätzen 6 Gründe warum die meisten Strategien im...
Drei Werkzeuge, für mehr Abschöpfung und bessere Verkaufssteuerung in Ihrem Möbelhaus
Nach dem letzten Artikel "Drei überlebenswichtige Kennzahlen, die Möbelhändler und Möbelverkäufer ignorieren" fragten mich mehrere Leser: "Haben Sie nicht Vorla...
[INTEVIEW] Felix Doerr über die Auswirkungen der "Digital Natives" auf den Möbelhandel
Felix Doerr, Geschäftsführer des Europa Möbel-Verbunds, über die Auswirkungen der „Digital Natives“ auf den Möbelhandel und wo er das größte Potenzial für mitte...
Die Macht der Gefühle im Möbelverkauf
Nach meinem letzten Artikel gegen "Die Tyrannei des Preises" fragten mich einige Leser: "Wenn wir nicht die billigsten sind, wie sollen wir den Preisunterschied...
Kundenzufriedenheit im Möbelhandel - Was nicht gemessen wird, wird auch nicht gemanaged!
Wenn Du etwas willst, dann miss es! Wenn Du's nicht misst, vergiss es! Wenn man Möbelhändler fragt, was ihr wichtigstes Ziel ist, kommt direkt nach dem ehrliche...
15% mehr Umsatz pro Besucherpartie, zweistelliges Umsatzplus und gesteigerte Kalkulation
Gunther Sill, Geschäftsführer bei Möbel König, berichtet über seine Erfahrungen mit dem Durchsetzungsprogramm von Thomas Witt Consulting Wir haben letztes Jahr ...
Anerkennung - das unterschätze Führungsinstrument
Ist zu viel Anerkennung schädlich? Genau diese behämmerte These “Ich will auch nicht zu viel loben, sonst …” vertrat neulich Freitag bei unserer Platin-Telefonk...
3 Kennzahlen, die Möbelhausbesitzer und Möbelverkäufer im Blick haben sollten
Charly Munger, einer der 30 reichsten Menschen der Welt, schreibt über das „Mann mit dem Hammer Syndrom“: „Für einen Mann mit einem Hammer sieht jedes Problem s...
Die 4 Artikel, die Sie gelesen haben müssen, um die Abschöpfung Ihres Möbelhauses zu verbessern
Wenn Sie das lesen, interessieren Sie sich Verkaufssteuerung und Erhöhung der Abschöpfung. Egal in welcher Hausgröße können Sie durch gezielte Maßnahmen in dies...
Mein Plädoyer gegen die Rabattschlacht im Möbelhandel
Es gibt Verkaufsmythen im Möbelhandel, Missverständnisse, die dauerhaft Umsatz und Marge kosten. Über die „6 Verkaufsmythen, die den Möbelhandel jeden Tag ein V...
Was sollte ein Verkaufssteuerer im Möbelhandel tun - und was nicht?
    Was machen wir eigentlich mit den Führungskräften im Möbelhandel?     Unsere Studie " Das Idealprofil eines Verkaufssteuerers" ( Link anklicken, wenn Sie di...
Frey Wohnen und das Durchsetzungsprogramm - 100% Umsatzplus in 8 Jahren
Frey Wohnen in Cham ist ein typischer „Lokal Hero“ mit einer starken Marktposition in der Oberpfalz. Helmut Hagner, der Geschäftsführer der Handelsgruppe Frey i...
Möbel Zeppenfeld mit 15,9% im Umsatzplus
Seit April 2015 arbeiten wir mit Thomas Witt zusammen und die Ergebnisse sind enorm: Gestern, am 2. November, haben wir den gesamten Vorjahresumsatz erreicht. U...
Kostenloses E-Book: mehr Umsatz für Möbelhäuser - trotz weniger Frequenz
Ein kostenloses E-Book von Thomas Witt zeigt Ihnen, wie Sie in Ihrem Möbelhaus mehr Umsatz trotz weniger Besucherfrequenz machen können. Letzte Woche habe ich ü...
[Webinar] 5 Verkäuferfehler, die Möbelhäuser jeden Tag ein Vermögen kosten und 3 Werkzeuge, um sie abzustellen
Da das heutige Webinar von technischen Schwierigkeiten geplagt war hier eine Aufzeichnung vom letzten Mal. Sie können sich rechts am Rand zu den Stellen klicken...
Informationsfreiheit - handeln Sie jetzt!
Hier ein Beitrag des Marketing-Philosopen Seth Godin (www.sethgodin.typepad.com) übersetzt. Informationsfreiheit - handeln Sie jetzt! "Traditionell bauten viele...
9 Schritte zu mehr Verkaufserfolg im Möbelverkauf
Nach meinem letzten Artikel über  "Testkäufe im Möbelhandel" fragten mich viele Leser: "Herr Witt, wenn Sie schon Testkäufe doof finden, worauf achten Sie denn,...
Braun Möbel-Center steigert Abschöpfung um 13,5% im Durchsetzungsprogramm
Referenz der Firma Braun Möbel-Center zum Durchsetzungsprogramm von Thomas Witt Consulting "Nachdem wir Mitte 2014 mit dem Durchsetzungsprogramm der Thomas Witt...
Was geht im Kopf des Möbelkunden während einer Beratung vor?
Fragen Sie sich auch manchmal, was in einem Kunden während einer "normalen" Möbelberatung vorgeht? Die Beratung dauert ewig. Er bekommt nach dem Zufallsprinzip ...
Wie kann ein Möbelverkäufer selber sein Verhalten ändern?
Teil II des Wachstumsgesprächs Hier geht es um die konkrete Umsetzung. Welche Verhaltensänderungen identifiziert der Möbelverkäufer für sich, um seine Verkäufe ...
3 Gründe, warum Möbelhändler oft keine guten Möbelverkäufer finden
Von Führungskräften und Killerwalen Wie finden Unternehmer eigentlich Verkäufer? Nach dem Prinzip Hoffnung! Wie kommt der Vergnügungspark in Orlando an Killerwa...
Motivation für Möbelverkäufer und Ihre Chefs
Motivationssprüche Motivation klingt erstmal doof. Aber wenn ich das Bedürfnis nach Motivation habe, gehe ich auf Pinterest und suche nach Motivationsbildern. I...
Über Abschlussquoten im Küchenverkauf
Augen auf beim KüchenVERKAUF - 5 Minuten Video über die Probleme im Küchenverkaufsprozess. Haben Sie auch die Nase voll davon, dass Ihre Küchenplaner planen wie...
Der Club der Durchsetzer ist gestartet!
Pressemitteilung: Inhaber kleiner Möbelhäuser machen mehr Umsatz trotz sinkender Frequenz – ohne Verkäufertraining aber mit viel Führungsarbeit. Die Frequenz in...
Was haben Drill-Sergeants und Führungskräfte im Möbelhandel gemeinsam?
Zwei Branchen, die echte Schwierigkeiten haben Menschen zu rekrutieren, sind der Möbelhandel und das Militär. Das geht so weit, dass in 2006 die amerikanische A...
Der Club der Durchsetzer ist gestern gestartet!
Gestern starteten 7 kleine Möbelhäuser, mehrheitlich aus dem Alliance-Verband, zusammen mit Thomas Witt Consulting in ein intensives Jahr des menschlichen und g...
Möbelhändler und Möbelverkäufer vergessen oft die Umsetzung
Sie wollen persönlich und mit Ihrer Firma oder Ihrem Team immer höher, schneller, weiter.  Woher ich das weiß? Weil nur ambitionierte Menschen den Verkaufssteue...
100% Umsatzplus in 8 Jahren - Frey Wohnen und das Durchsetzungsprogramm
Frey Wohnen in Cham ist ein typischer „Lokal Hero“ mit einer starken Marktposition in der Oberpfalz. Helmut Hagner, der Geschäftsführer der Handelsgruppe Frey i...
Was macht Thomas Witt eigentlich für den Möbelhandel?
Wenn Sie schon immer mal wissen wollten, was ich eigentlich mache, wenn ich nicht gerade Artikel schreibe, aber bis jetzt noch nicht zu fragen wagten. Hier komm...
Update: Gibt es wirklich nur 21 motivierte und ehrgeizige Möbelverkäufer in Deutschland?
Es ist Sonntag Abend. Seitdem dieser Artikel das erste mal erschien sind drei Monate vergangen. Seitdem haben es immerhin weitere 15 Möbelverkäufer geschafft, s...
Wie motiviere ich mich, wenn die Erfolge ausbleiben?
Hierzu eines meiner Lieblingszitate für Zeiten, in denen die Ergebnisse nicht so sind wie ich es will: "Wenn man die Höhen und Tiefen des Geschäfts lange genug ...
Entdecken Sie das Vermögen, das im Möbelverkaufsprozess Ihres Möbelhauses versteckt ist
Was machen jetzt gerade eigentlich Ihre Verkäufer? Ja, genau jetzt. In dem Augenblick, in dem Sie vor dem Computer sitzen und nicht hinschauen. Die Qualität ein...
Wie das Durchsetzungsprogramm für Möbelhäuser entstand
Alle drei Partner der Thomas Witt Consulting (lesen Sie hier mehr über die Akteure hinter der Firma) kommen von der Möbelhandelsfläche. Thomas Witt und Jürgen S...
[VIDEO] Wollen Sie in Ihrem Möbelhaus mehr Umsatz trotz weniger Frequenz?
Was ist der Club der Durchsetzer, und ist das was für mich? Wenn Sie Inhaber oder weitgehend selbständig agierender Hausleiter/Geschäftsführer eines kleinen ode...
Wie das Durchsetzungsprogramm für den Möbelverkauf entstand.
Wie das Durchsetzungsprogramm entstand Alle drei Partner der Thomas Witt Consulting (lesen Sie hier mehr über die Akteure hinter der Firma) kommen von der Möbel...
Ein Ratschlag für Möbelverkäufer bei wenig Frequenz
Was tun, wenn nichts los ist? Möbelverkauf ist gesprägt von Frequenzschwankungen, Frust und der Herausforderung, seine eigene Einstellung permanent optimal zu h...
Wie Möbelverkäufer von gesundem Wettbewerb profitieren können
Der "Schwab-Effekt" Wie (richtiger) Wettbewerb Mitarbeiter beflügelt Über den Stahl-Magnaten Charles M. Schwab ist folgende Geschichte überliefert: In einer sei...
Der "Verkaufssteuerer" Workshop - Führungsverhalten im Möbelhandel
In den Alliance-News 1/2013 erschien folgender Artikel über den Tagesworkshop, den ich in Rheinbach im Januar 2013 gehalten habe:
Der “Schwab-Effekt” im Möbelverkauf - Sofort mehr Abschöpfung in zwei Schritten
Wie (richtiger) Wettbewerb Mitarbeiter beflügelt Über den Stahl-Magnaten Charles M. Schwab ist folgende Geschichte überliefert: In einer seiner Fabriken stimmte...