Erster Teil des Wachstumsgesprächs: Analyse von Umsatz und Zahlen der Vergangenheit:
Beispiel eines schlagzahlorientierten Wachstumsgesprächs:
Vier Dokumente wurden für dieses Gespräch benutzt:
- Tagesberichte der letzten Tage (Aktivitäten)
- Verkäufer-Steckbrief (Umsätze, Orderschnitt)
- Der Selbsteinschätzungsbogen
- Ein leeres Blatt zum Ausrechnen der zur Zielerreichung notwendigen Aktivitäten
Wachstumsgespräch-Papiere
Die Unterlagen als einzelne Bilder:
1. Selbsteinschätzungbogen:
2. Verkäufersteckbrief:
3. Berechnung der notwendigen Aktivitäten:
