Umsatzsteigerungen für Möbelhäuser durch mehr Abschöpfung

…und was der Möbelhandel daraus lernen kann.

Im November 2010 schrieb ich in dem Artikel:

“Schlechtes Betriebsklima bringt schlechten Umsatz”

“Schön, wenn es einmal die Zahlen bestätigen: die “Guten” – in diesem Beispiel die sehr mitarbeiterorientiert geführten Drogerieketten dm und Rossmann – schlagen die “Schlechten”.

– Chance und Stresspotenzial für den Möbelhandel

Vier einfache, kostenlose und praktische Wege die natürliche Motivation der Mitarbeiter auch unter Stress am Leben zu erhalten.

…warum einige Menschen und Unternehmen langfristig erfolgreich sind und andere nicht

In der Januar 2011 Ausgabe des Verkaufssteuerers ging es um Ziele und die 4 DISZIPLINEN DER UMSETZUNG. Jetzt haben einige der Leser bestimmt Ziele definiert, die 4 Disziplinen angewandt und die ersten Erfolge erzielt. Wenn wir aber lange genug hart an unseren Zielen arbeiten, treffen wir unweigerlich auf Plateaus. Es geht einfach nicht weiter, oder zumindest nicht kurzfristig! Das ist frustrierend!

Was geht in einem Kunden während einer „normalen“ Beratung vor? Sie dauert ewig. Er bekommt nach dem Zufallsprinzip Möbel gezeigt, bis die Augäpfel bluten und wird belabert, bis der Tinnitus kommt.

Eine Anleitung für den erfolglosen Verkäufer von Thomas Witt

Verkaufsprozesse werden überschätzt. Sie bedeuten harte Arbeit und Konzentration. Man muss tatsächlich darüber nachdenken was man tut!

Die eigenen Verkaufsfähigkeiten zu verbessern, kann anstrengend sein. Warum also soviel Aufwand betreiben, sich ein Prozess überlegen und hart arbeiten, wenn man auch alles ganz individuell machen kann?