Mehr Umsatz trotz weniger Frequenz im Möbelhandel.
Topics: Verkaufsoptimierung im Möbelhandel, Verkaufstechniken
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Thomas Witt: seit 15 Jahren im Verkauf, als Verkäufer, Verkaufsleiter, Unternehmer und in den letzten sieben Jahren als Trainer. In der Möbelbranche schult und verkauft er seit mittlerweile fünf Jahren. Trainerausbildung bei Dale Carnegie Training (Verkauf, Führung, Team-Förderung und Kundendienst) und NLP Practitioner.
Topics: Verkaufstechniken
Hier wie gewünscht die Transkription der Stufe 5 „Warenpräsentation“ der Hörbuchserie „Die Treppenmethode für den Möbelhandel“
Männlicher Sprecher: Witt
Weibliche Sprecherin: Nimo
Witt: Hallo und Herzlich Willkommen zur fünften Stufe der Treppenstufen-Verkaufsmethode für den Möbelhandel. Heute geht es um die Warenpräsentation, das heißt um das Zeigen von Ware. Mein Name ist Thomas Witt.
Topics: Verkaufstechniken
Topics: Verkaufstechniken
Transkription Hörbuch Stufe6_Abschluß.mov
Männlicher Sprecher: Witt
Weibliche Sprecherin: Nimo
Witt: Hallo und herzlich Willkommen zur sechsten und letzten Stufe unserer Treppenstufen-Verkaufsmethode. Wir sind am Ziel unserer Wünsche, beim Abschluss.
Topics: Verkaufstechniken
Ich habe in meiner Karriere über 9.000 Korbwürfe verfehlt. Ich habe fast 300 Spiele verloren. 26 mal wurde mir der spielentscheidende Wurf anvertraut und ich habe daneben geworfen. Ich habe wieder und wieder und wieder versagt in meinem Leben. Und deswegen bin ich erfolgreich.
Michael Jordan, Basketball-Star
Topics: Verkaufstechniken
Topics: Verkaufstechniken
Ein Geschäftsfreund, dessen Meinung ich schätze, sagte mir neulich nach einem Vortrag: “Thomas, Du hackst immer auf den Möbelverkäufern rum und machst Dich über sie lustig.” Ich dachte: “Autsch! So will ich nicht wahrgenommen werden.” Ich mag Menschen nämlich. Besonders Verkäufer, denn ich bin selber einer. Ich bin ein Beobachter und Liebhaber menschlichen Verhaltens. Die Menschen sind immer in Ordnung, nur ihr Verhalten ist manchmal nicht zielführend und darüber mache ich mich lustig. Die Alternative ist, sich darüber aufzuregen, aber das macht mir keinen Spaß.
Topics: Verkaufsoptimierung im Möbelhandel, Verkaufstechniken
Was geht in einem Kunden während einer „normalen“ Beratung vor? Sie dauert ewig. Er bekommt nach dem Zufallsprinzip Möbel gezeigt, bis die Augäpfel bluten und wird belabert, bis der Tinnitus kommt.
Topics: Verkaufstechniken
Die Leidenschaft von Thomas Witt ist, menschliches Verhalten zu verstehen und zu beeinflussen. "Man kann Menschen nur bewegen, wenn man sie versteht." ist sein Motto. Dieses Interesse entdeckte er erst nach seinem Studium (Dipl. Volkswirt, slawische und romanische Sprachen, zweisprachiger MBA Business and Finance) durch Dale Carnegie Trainings.
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