Eine offensichtliche und 7 potenziell interessante Antworten auf die Frage "Was machst du?" Wenn man mich fragt: "Was machst du?", ist die langweilige Antwort: ...
In meinem ersten Job im Vertrieb kam die Zentrale fast jedes Jahr mit einer neuen Strategie daher. Einige hohe Tiere flogen aus London ein und erzählten uns von...
Was funktioniert? Was fehlt? Was ist der nächste Schritt? Viele Führungskräfte im Verkauf wissen nicht, welche Fragen sie in ihren Teambesprechungen stellen sol...
Das Problem mit Verkaufsranglisten ist, dass sie die Leute motivieren, die keine Motivation brauchen. Die Top-Performer finden sich dort ganz oben. Aber sie sin...
Kommunikation für positiven Wandel Als Führungskräfte haben wir einen großen Einfluss auf die Stimmung unserer Verkäufer. Und wenn wir das emotionale Gleichgewi...
Der tägliche Checkout im Verkauf Ich habe die Erfahrung gemacht, dass Verkäufer/innen sich mehr anstrengen, wenn sie täglich ihre Verkaufsergebnisse analysieren...
Der "Ist-Sind-Bin-Test" hilft Ihnen bei Bewerbungsgesprächen Ihr Gegenüber besser einzuschätzen. Denn mit diesem einfachen Denkmodell können Sie die Glaubenssät...
Ein erprobtes System, um Verkäufern zu helfen, permanent ihre Leistung zu verbessern. Ein (schlechtes) Feedbackgespräch mit einem Verkäufer, der sich schwer tut...
Glückliche Verkäufer verkaufen mehr - der unterschätzte Erfolgsfaktor Wie steigert man als Verkaufsmanager den Umsatz? Der häufigste Ansatz ist, einfach mehr L...
Höre auf zu predigen und stelle mehr Fragen! Wenn du willst, dass Menschen etwas tun oder kaufen, musst du ihnen die Gründe dafür vermitteln, warum sie das tun ...
"Mit Prioritäten ist es wie mit Armen. Jeder, der denkt er hätte mehr als zwei, lügt entweder oder er spinnt." Merlin Mann, Blogger Wie einst Baron Münchhausen ...
Einfliegen, rum kreischen oder allen auf den Kopf scheißen und dann wieder ausfliegen – klingt nicht nach einer erfolgreichen Führungsstrategie, oder? Und denno...
Um gute Möbelverkäufer zu beschäftigten, müssen zunächst einmal die richtigen Menschen für diesen Beruf gefunden werden und dann braucht es einen Ausbildungspro...
Sie haben schon unzählige Diäten und Verkaufstrainings durchgemacht und nie langfristig einen Erfolg gesehen? Das wundert mich nicht. Denn besonders bei Diäten ...
Viele Führungskräfte leiden an Augen Tinnitus und sehen überall nur Pfeifen. Doch das führt auf keinen Fall dazu, dass Sie selbst zufrieden sind und auch nicht,...
Sobald ein Mitarbeiter zum Chef befördert wird, verändert er sich – nicht unbedingt zum Positiven. Die Psychologen Duguid und Goncalo haben zu diesem Thema ein ...
