"Mit Prioritäten ist es wie mit Armen. Jeder, der denkt er hätte mehr als zwei, lügt entweder oder er spinnt." Merlin Mann, Blogger Wie einst Baron Münchhausen ...
Hier das Transkript dieser Folge: [00:00:01.000] Ja hallo, hier ist Thomas Witt und bei mir ist wie immer Jürgen Skupien. Jürgen, was ist denn unser Thema heute...
Kommunikation für positiven Wandel Als Führungskräfte haben wir einen großen Einfluss auf die Stimmung unserer Verkäufer. Und wenn wir das emotionale Gleichgewi...
Glückliche Verkäufer verkaufen mehr - der unterschätzte Erfolgsfaktor Wie steigert man als Verkaufsmanager den Umsatz? Der häufigste Ansatz ist, einfach mehr Le...
Beziehungsverkauf funktioniert besser als Druckverkauf! Das Wall Street Journal berichtete in seinem Artikel “Drug Reps Soften Their Sales Pitches”, dass beim V...
Der "Ist-Sind-Bin-Test" hilft Ihnen bei Bewerbungsgesprächen Ihr Gegenüber besser einzuschätzen. Denn mit diesem einfachen Denkmodell können Sie die Glaubenssät...
Eine offensichtliche und 7 potenziell interessante Antworten auf die Frage "Was machst du?" Wenn man mich fragt: "Was machst du?", ist die langweilige Antwort: ...
In meinem ersten Job im Vertrieb kam die Zentrale fast jedes Jahr mit einer neuen Strategie daher. Einige hohe Tiere flogen aus London ein und erzählten uns von...
Hier das Transkript dieser Folge: [00:00:00.600] Hallo, hier ist Thomas Witt und bei mir ist mein Kollege und Geschäftspartner Jürgen Skupien. Jürgen, heute geh...
Was funktioniert? Was fehlt? Was ist der nächste Schritt? Viele Führungskräfte im Verkauf wissen nicht, welche Fragen sie in ihren Teambesprechungen stellen sol...
Das Problem mit Verkaufsranglisten ist, dass sie die Leute motivieren, die keine Motivation brauchen. Die Top-Performer finden sich dort ganz oben. Aber sie sin...
Der tägliche Checkout im Verkauf Ich habe die Erfahrung gemacht, dass Verkäufer/innen sich mehr anstrengen, wenn sie täglich ihre Verkaufsergebnisse analysieren...
Ein erprobtes System, um Verkäufern zu helfen, permanent ihre Leistung zu verbessern. Ein (schlechtes) Feedbackgespräch mit einem Verkäufer, der sich schwer tut...
Höre auf zu predigen und stelle mehr Fragen! Wenn du willst, dass Menschen etwas tun oder kaufen, musst du ihnen die Gründe dafür vermitteln, warum sie das tun ...
Einfliegen, rum kreischen oder allen auf den Kopf scheißen und dann wieder ausfliegen – klingt nicht nach einer erfolgreichen Führungsstrategie, oder? Und denno...
Um gute Möbelverkäufer zu beschäftigten, müssen zunächst einmal die richtigen Menschen für diesen Beruf gefunden werden und dann braucht es einen Ausbildungspro...
Sie haben schon unzählige Diäten und Verkaufstrainings durchgemacht und nie langfristig einen Erfolg gesehen? Das wundert mich nicht. Denn besonders bei Diäten ...
Hier das Transkript dieser Folge: [00:00:41.500] Hallo liebe Hörer, hallo Jürgen, worum geht es denn heute? Hallo Thomas, ja ich stelle mir die Frage, wenn die ...
Viele Führungskräfte leiden an Augen Tinnitus und sehen überall nur Pfeifen. Doch das führt auf keinen Fall dazu, dass Sie selbst zufrieden sind und auch nicht,...
Sobald ein Mitarbeiter zum Chef befördert wird, verändert er sich – nicht unbedingt zum Positiven. Die Psychologen Duguid und Goncalo haben zu diesem Thema ein ...
