[VIDEOKURS 8/8] - Abschlusstechniken - Einwandbehandlung "Über Budget"
Verkaufstraining für den direkten Verkaufsabschluss Im letzten und damit achten Teil des Videokurses zum Thema "Abschlusstechniken" beschäftigen wir uns mit der...
[VIDEOKURS 7/8] - Abschlusstechniken - Fortgeschrittene Einwandbehandlungstechniken
Verkaufstraining für Fortgeschrittene Im bereits siebtem Teil des Videokurses zum Thema "Abschlusstechniken" zeige ich Ihnen Einwandbehandlungstechniken für For...
[VIDEO]: 3 Fehler, die Führungskräfte unbedingt vermeiden sollten
Welcher Fehler im Führungsverhalten demotivieren Verkäufer? Stellen Sie sich ein Fußballländerspiel vor. Der Trainer stellt fest, dass die Mannschaft vollzählig...
[VIDEOKURS 6/8] - Abschlusstechniken bei Widerständen – Zustimmungsabschluss
Verkaufstechnik "zustimmen" bei Klageliedern Im sechsten Teil des Videokurses zum Thema "Abschlusstechniken" dreht sich alles um einen Zustimmungsabschluss bei ...
[VIDEO] - Mythos IV - Thomas Witt ist Motivationstrainer
Zig Ziglar hat einmal gesagt: "Führungskräfte beschweren sich oft, dass Motivation nicht lange vorhält. Das tun die Effekte des Duschens aber auch nicht. Daher ...
[VIDEO] 4 Maßnahmen, die Möbelhäusern sofort mehr Umsatz bringen
Im letzten Video habe ich Ihnen die sieben Gründe genannt, warum Verkaufstrainings nie etwas gebracht haben. Heute möchte ich Ihnen die vier Maßnahmen erklären,...
[VIDEO] - Mythos VI - Nur die Möbelverkäufer brauchen Training und die Inhaber nicht
Lieber Möbelhändler, hier kommt die harte Wahrheit: Ihre Möbelverkäufer werden ihre Art zu verkaufen nicht verändern, solange Sie Ihre Art sie zu führen und zu ...
[VIDEOKURS 5/8] - Abschlusstechniken - Den Kauf voraussetzen
Verkaufsabschluss? – Kauf voraussetzen! Im fünften Teil des Videokurses zum Thema "Abschlusstechniken" beschäftigen wir uns mit der Abschlusstechnik "Den Kauf v...
[VIDEO] Was bringt der Club der Durchsetzer - und für wen?
Wie viel zusätzlichen Umsatz bedeutet es für Ihre Möbelhaus, wenn Sie 10% Aufträge mehr mit der gleichen Frequenz machen?  Rechnen Sie mal nach. Wenn Sie 3 Mio ...
[VIDEOKURS 4/8] - Abschlusstechniken - Zwischenabschlüsse
Verkaufstraining für Zwischenabschlüsse Im letzten Teil des Video-Kurses "Abschlusstechniken" haben wir uns mit Probe- und Vorbereitung-Abschlüsse beschäftigt. ...
[VIDEOKURS 3/8] - Abschlusstechniken - Vorbereitung des Verkaufsabschlusses
  Verkaufen bedeutet Bedürfnisse wecken  Im dritten Teil des Videokurses zum Thema "Abschlusstechniken" beschäftigen wir uns mit der Vorbereitung des Verkaufsab...
[VIDEOKURS 2/8] - Abschlusstechniken - Wiederkommer werden uberschätzt
  Verkaufstraining für den direkten Verkaufsabschluss Im zweiten Teil des Videokurses zum Thema "Abschlusstechniken" beschäftigen wir uns mit den Wiederkommern ...
[VIDEO] Das Durchsetzungsprogramm für Möbelhäuser
Hier erkläre ich das Durchsetzungsprogramm in einem kurzen Video.  Das Durchsetzungsprogramm bringt Ihnen Ergebnisse. Und zwar messbare Ergebnisse, die Sie zu B...
[VIDEO] Die Stunde der Dilettanten oder der Weg des Meisters
…warum einige Menschen und Unternehmen langfristig erfolgreich sind und andere nicht Sie, lieber Leser, haben Ziele und wollen hoch hinaus. Das weiß ich, weil S...
[VIDEO] - Mythos III - Thomas Witt hat keine Ahnung vom Küchenverkauf
  Wir haben jahrelang den Verkauf sowohl bei Küchenspezialisten wie auch in Küchenabteilungen mittelständischer Möbelhäuser optimiert. Jedes Projekt fängt mit d...
Verbalfurz oder Kritikgespräch - wir müssen uns schon entscheiden
Konstruktive Kritikgespräche in 10 einfachen Schritten Mit diesen 10 Regeln bauen Sie Ihre Mitarbeiter auf, statt sie runterzumachen. Hier finden Sie eine Kurzd...
[VIDEOKURS 1/8] - Abschlusstechniken - Die Basics
  Der Verkaufsabschluss beginnt im Kopf des Verkäufers Will ich beraten und dann dem Kunden die Entscheidung aufbürden, oder aktiv den Interessenten zu einer En...
[VIDEO] - Mythos II - Thomas Witt arbeitet nur für Möbelhändler und nicht für Möbelverkäufer
Verkaufstrainer im Möbelhandel können nur Erfolge darstellen, wenn sie die Verkäufer erfolgreicher machen. Ist doch logisch, oder? Und wenn provisionsbasierte M...
Die Auswirkungen von Körpersprache auf uns als Verkäufer
Um uns als Verkäufer in optimalem Zustand zu halten, müssen wir unsere Körpersprache bewusst kontrollieren. Denn mit unserem Körper sprechen wir in erster Linie...
[VIDEO] Mythen über Thomas Witt Consulting: Sind wir teuer?
Ich möchte in nächster Zeit mit ein paar Mythen aufräumen, die über meine Firma „Thomas Witt Consulting“ im Möbelmarkt grassieren. Der erste Mythos über uns ist...
[VIDEO:] Nach welchen Kriterien werden in Ihrem Möbelhaus Verkäufer eingestellt?
Möbelverkäufer werden oft über ihr Wissen eingestellt und über ihre Einstellung „ausgestellt“. Jeder, der behauptet schon einmal Möbel oder Küchen verkauft zu h...
[VIDEO] Warum Möbelverkäufer immer den maximalen Nachlass geben
Seit Jahren beschweren sich Möbelhändler und Führungskräfte im Möbelhandel darüber, dass sie nicht verstehen, warum Möbelverkäufer immer den maximal möglichen N...
[VIDEO]: 9 einfache Schritte, um Möbelverkäufer zu mehr Umsatz zu führen
In der Führung von Möbelverkäufern werden seit Jahrzehnten die selben Fehler gemacht, die die Motivation der Mannschaft systematisch reduzieren. Diese sind offe...
[VIDEO] - Wenn ich den Witt anrufe, bekomme ich dann sofort etwas verkauft?
Neben all den Artikeln und Videos, die wir veröffentlichen, biete ich permanent an, mich völlig kostenfrei und unverbindlich für ein Beratungsgespräch anzurufen...
[VIDEO-KURS 4/7] - Einwand: Ich muss meine Frau/Mann fragen - Einwandbehandlung für Möbelverkäufer
Im Verkaufskurs "Einwandbehandlung für Möbelverkäufer" bieten wir hier in den nächsten Wochen in insgesamt 7 Videos einen Prozess für Einwandbehandlung sowie di...
5 Möbelhändler reden über ihre Erfolge mit dem Club der Durchsetzer
Heute lassen wir mal die Kunden reden. Fünf Möbelhändler, die in 2015 und 2016 am Club der Durchsetzer teilgenommen haben, reden in diesem kurzen (3 Minuten) Vi...
[VIDEO] - Der Verkaufsprozess von Thomas Witt Consulting
Wollen Sie unseren Verkaufsprozess kennenlernen?  Vielleicht können Sie sich ja etwas abschauen. Verkaufsprofis folgen einem Verkaufsprozess, während die Amateu...
[VIDEO] "Durchschauer" - Die Totengräber des mittelständischen Möbelhauses
Wissen Sie als Möbelhausbesitzer, wie viel Prozent Ihrer Möbelhausbesucher eigentlich wirklich Möbel kaufen? Wissen Sie, wie viel Besucherpartien Sie brauchen, ...
[VIDEO] - 5 Mythen über Thomas Witt Consulting
Über uns gibt es viele Gerüchte. Woher ich das weiß? Weil ich Kunden, Interessenten und Möbelverkäufer gefragt habe. Hier sind die häufigsten Gerüchte über uns ...
[VIDEO] Ziele sicher erreichen mit 4 einfachen Schritten
Oft setzen wir uns Ziele, nur um sie wenig später wieder aus den Augen zu verlieren. Mit diesen vier einfachen Schritten verdoppeln Sie die Wahrscheinlichkeit, ...
[VIDEO] Warum ist Thomas Witt anders als andere Verkaufstrainer im Möbelhandel?
Thomas Witt Consulting sorgt mit einem kleinen Team dafür, dass aus Möbelhäusern hinten mehr Umsatz rauskommt, obwohl vorne immer weniger Kunden reingehen. Wir ...
[VIDEO] Mit diesen 4 Schritten funktioniert Verhaltensänderung zuverlässig
Menschen tun sich schwer, das eigene Verhalten zu verändern. Aber wenn wir als Möbelverkäufer besser verkaufen wollen, müssen wir unseren Verkaufsprozess veränd...
[VIDEO] Management by Seemöve - Menschenführung im Möbelhandel
Führungsverhalten im Möbelhandel, das noch nie funktioniert hat, aber trotzdem immer wieder praktiziert wird Es gibt viele “Management by …” Konzepte. Das im Mö...
[VIDEO]: Wie sieht eine durchschnittliche Abschlussstatistik eines Möbelhauses aus?
Wie sieht eine durchschnittliche Abschlussstatistik eines Möbelhauses aus? Auf den Punkt gebracht: miserabel! Warum erkläre ich Ihnen in folgendem kurzen Video:...
[VIDEO] Von Möbelhändlern und Prozessionsspinnern
Prozessionsspinner wie auch Möbelhändler orientieren ihr Verhalten und ihre Strategien oft an den Strategien der Kollegen. Das kann gut gehen, führt aber immer ...
[VIDEO] Eis 3.0 - Was Möbelhändler von der Eisindustrie lernen können
Der Möbelhandel ist im Umbruch. Was Möbelhändler und Möbelverkäufer tun können, um auch in Zukunft erfolgreich Möbel zu verkaufen, können wir uns von einer ande...
[VIDEO] - Wie wir bei Thomas Witt Consulting arbeiten
Wir arbeiten nicht wie andere Verkaufstrainer im Möbelhandel. Wir verkaufen kein Wissen sondern Verhaltensveränderung. Spezialisiert ist Thomas Witt Consulting ...
Wachstum findet außerhalb der Komfortzone statt
Nur wer sich selbst führen kann, kann auch effektiv seine Mitarbeiter führen. Jens Corssen, Diplom-Psychologe mit zusätzlicher verhaltenstherapeutischer Ausbild...
[Video] - 4 Prinzipien, mit denen Hochleistungsteams mit Spaß verkaufen
In Seattle gibt es seit Jahrzehnten einen Fischmarkt, der auf der ganzen Welt berühmt ist - und das nicht für seine Fische, sondern für die Art, wie diese verka...
[VIDEO] Was kostet das Durchsetzungsprogramm eigentlich?
Was kostet das Durchsetzungsprogramm? Was kostet bei Ihnen eine Wohnzimmereinrichtung oder eine Küche? Die Antwort auf beide Fragen ist: Es kommt auf Ihre Bedür...
Die 5 Fragen, die Möbelhändler und Möbelverkäufer bewegen
In meinem Artikel über "Ehrlichen Möbelverkauf" forderte ich die Leser auf, mir alle Fragen zu stellen, die sie zum Thema Möbelverkauf und Führung von Möbelverk...
[VIDEO] - Mythos VI - Thomas Witt Consulting sind Hardliner-Trainer
Hardliner? Wir schulen Führungskräfte darin, durch Anerkennung zu führen Nachhaltige Veränderung im Möbelhaus geht nur mit den Möbelverkäufern, nie gegen sie. F...
[VIDEO-PLAYLISTE] - Kundendienst in Möbelhäusern
Die folgenden kontroversen, kurzen Videos, beleuchten das Thema Kundendienst in Möbelhäusern aus dem Blickwinkel verschiedener Branchen. 
[Video] - Marketing ist die Kunst, den vom Kunden wahrgenommenen Wert der Dienstleistung zu beeinflussen
Viele mittelständische Möbelhändler und ihre Verkäufer bieten exzellente Beratung und überragenden Service - nur der Kunde nimmt das nicht wahr.  Marketing ist ...
[VIDEO] - Kundendienst im Möbelhandel III - Das "heisse Kartoffel Prinzip"
Energie folgt der Aufmerksamkeit. Und im Kundendienst im Möbelhandel wird oft zuerst der Schuldige und nicht die Lösung des Kundenproblems ermittelt. Das ist ni...
[VIDEO]: Wie optimiert man den Verkaufsprozess eines Möbelhauses?
Was Führungskräfte im Möbelhandel tun können, um mehr Umsatz trotz weniger Frequenz zu machen „Was machen eigentlich Zitronenfalter?“, fragte mich mein Mentor v...
[VIDEO] - Mythos V - Thomas Witt ist ein Verkaufstrainer
Verkaufstrainings bringen nichts ohne die tägliche Umsetzung Möbelhändler nehmen Verkaufstrainer oft wie homöopathische Pillen. Man glaubt halt irgendwie dran. ...
[VIDEO]: Was macht Thomas Witt Consulting GmbH?
Wir sorgen dafür, dass aus Möbelhäusern hinten mehr Umsatz rauskommt, obwohl vorne immer weniger Besucher reingehen. Das ist ein Thema mit Konjunktur, denn die ...
[VIDEO]: Wie kann ein Möbelverkäufer schnell seinen Umsatz steigern?
Der erste Schritt zu mehr Umsatz als Möbelverkäufer: Analysieren Sie ihren eigenen Verkaufsprozess. Zuerst die Statistik: Wie viele Kontakte,  Gespräche, Abschl...
[VIDEO] Mythos 2 - Thomas Witt Consulting arbeitet nur für den Möbelhausbesitzer
Hier möchte ich mit dem zweiten Mythos aufräumen, der immer über Thomas Witt Consulting erzählt wird. Und zwar von Verkäufern, die noch nie mit uns zusammengear...
NEUER VIDEO-KURS: Körpersprache lesen für Möbelverkäufer - Teil 2
Welche körpersprachlichen Signale sind für uns als Möbelverkäufer wichtig? Wie können wir Sie interpretieren? Mehr dazu im folgenden Video. Den kompletten, kost...
[VIDEO]: Wann verlieren Möbelhäuser die meiste Frequenz?
Wann verlassen prozentual mehr Besucher ohne Kauf Ihr Möbelhaus? An einem "schwachen" Dienstag oder einem "starken" Samstag? Im Oktober, wenn das Haus voll ist ...
[VIDEO]: Warum Möbelhausbesucher sich nicht ansprechen lassen
Warum kommen Möbelverkäufer oft nicht an die Besucher ran? „Jeder Besucher ist ganz individuell, Herr Witt“, sagen mir Möbelverkäufer, „Und deswegen muss ich au...
[VIDEO] - Wie viel Umsatz ein Möbelhaus aus 100 Besucherpartien macht
Über die Zukunft stationärer Möbelhäuser, und auch über die Zukunft eines jeden Möbelverkäufers wird die Fähigkeit entscheiden, aus den Besucherpartien, die imm...
Wer mehr Erfolg will, muss seine Komfortzone verlassen
"Angst ist das Tor zu mehr!" sagt der geniale Verhaltenspsychologe Jens Corssen. Wir alle wissen, dass wenn wir das tun, was wir schon immer getan haben, wir ke...
[VIDEO]: Welche 3 Verkäuferfehler vertreiben Besucher ohne Kauf wieder aus dem Laden?
Den ersten und schlimmsten Fehler machen viele Verkäufer schon bevor sie das erste Wort mit einem Kunden gewechselt haben: ihre ablehnende und gelangweilte Körp...
[VIDEO] Warum Möbelhausbesucher sich immer nur umschauen wollen
„Kann ich Ihnen helfen?“ "Nein, wir möchten nur mal schauen.“ Diese Antwort kennen Möbelverkäufer nur zu gut. Sie hören sie tagtäglich. Doch warum wollen die Ku...
[VIDEO] Ausbildungsprogramm: Vom Quereinsteiger zum Möbelverkäufer
Haben Sie einen Prozess, der aus willigen Quereinsteigern zuverlässig gute Möbel- und Küchenverkäufer macht? In folgendem kurzen Video erkläre ich Ihnen, worauf...
[VIDEO] Wird es in 15 Jahren noch Möbelverkäufer geben?
Werden Möbelverkäufer in Zukunft von der technischen Entwicklung überflüssig gemacht?  Der Möbelverkäufer von heute bringt sein umfassendes Produktwissen und se...
7 Gründe, warum Möbelverkäufertrainings Ihnen noch nie etwas gebracht haben ...
...und drei Maßnahmen, die Ihnen SOFORT mehr Umsatz bringen Erfahren Sie mehr in diesen kurzen Videos:
[Video] Webinar: "Augen auf beim KüchenVERKAUF!" Aufzeichnung
Hier die Aufzeichnung des Webinars, für alle, die keine Zeit hatten:
[VIDEO] Was ist das Durchsetzungsprogramm für Möbelhäuser und was habe ich davon
Alles, was Sie schon immer über das Durchsetzungsprogramm wissen wollten in einem kurzen, lustigen Video:    Es gibt drei Formen des Durchsetzungsprogramms für ...
[VIDEO] Motivationsfilm für Möbelverkäufer und jeden, der sich selber motivieren muss
Mein Favorit unter den Motivationsfilmen!   Ich hatte ein paar harte Wochen und musste mich permanent motivieren, mein Ziel zu verfolgen. Dieser Film hat mir da...
[VIDEO]: Was bringen Testkauf-Aktion und Mystery-Shopper?
Testkauf-Aktionen und Mystery-Shopper sind äußerst effektiv – wenn Ihr Ziel ist, die Verkäufer maximal zu verärgern, zu verunsichern und jede Produktivität im K...
Möbelverkäufer besser machen: Ein Wachstumsgespräch
Hier ein Film mit einem Rollenspiel: wie ein Wachstumsgespräch mit Plan und Ziel aussehen kann. Führungskräfte im Möbelhandel sollten mindestens ein mal pro Mon...
[VIDEO] Die Umsatzpyramide für den Möbelverkauf
Sie wollen mehr Umsatz als Möbelverkäufer oder als Führungskraft? Dann müssen Sie herausfinden, wo auf der Umsatzpyramide Sie das meiste Potenzial haben. Erfahr...
[VIDEO] - 4 Maßnahmen, für SOFORT mehr Umsatz in Ihrem Möbelhaus
Was Sie selber tun können, um sofort mehr Umsatz in Ihrem Möbelhaus zu machen  Nachlesen können Sie das in meinem Artikel "7 Gründe, warum Ihnen Verkaufstrainin...
[VIDEO] - Mythen über Thomas Witt - 1. Wir sind teuer
Was kostet es mich als Möbelhändler, mit Thomas Witt Consulting zusammenzuarbeiten? Viele Gerüchte ranken sich um unsere Tagessätze. Die Wahrheit ist aber: Wir ...
[VIDEO]: Wessen Schuld ist es eigentlich, wenn Möbelverkäufer Ihren Job nicht so machen wie Sie wollen?
Wie optimiert man den Verkaufsprozess?  „Was machen eigentlich Zitronenfalter?“, fragte mich mein Mentor vor über 10 Jahren, als ich ihn darauf aufmerksam macht...
[VIDEO] Online-Video-Verkaufskurs startet jetzt!
Unser Online-Kurs "Verkaufspsychologie und Verkaufstechniken im Möbelhandel" hatte vor einem Monat endlich genug Interessenten, dass ich mich entschied ins Stud...
[VIDEO] Glaben Sie auch an diese 5 Mythen über Thomas Witt Consulting?
Über uns und unsere Methode wird eine Menge erzählt - oft von Menschen, die nie mit uns gearbeitet haben. Mit diesen Mythen räume ich hier auf:
[VIDEO]: Warum werden an schwachen Tagen unterproportional wenig Kunden angesprochen und beraten?
Die ersten Sonnenstrahlen treiben die Besucher in die Biergärten. Im Möbelhaus herrscht gähnende Leere. Jetzt müssen Führungskräfte aktiv die Haltung ihrer Verk...
[VIDEO] Wollen Sie Ihre Ziele mit doppelter Wahrscheinlichkeit erreichen?
Dann finden Sie in folgendem Video heraus, was Sie nach neusten Studien beim Setzen von Zielen beachten müssen:
JETZT ANMELDEN! Online-Video-Verkaufskurs für Möbelverkäufer
Unser Online-Kurs "Verkaufspsychologie und Verkaufstechniken im Möbelhandel" hatte vor einem Monat endlich genug Interessenten, dass ich mich entschied ins Stud...
[VIDEO Möbelverkaufsprozess] 3 Gründe, warum Kunden dem Kontakt ausweichen
Ein Interessent ist noch lange kein Kunde. Warum lassen Möbelhausbesucher sich nicht ansprechen? Die Gründe sind vermutlich genau die gleichen, aus denen Sie mi...
[VIDEO] Augen auf beim KüchenVERKAUF
Wo der "normale" Küchenverkaufsprozess versagt. Viele Küchenverkäufer sind mit ihren Ergebnissen unzufrieden. Sie planen sehr viel, haben dafür aber zu wenig Rü...
Ein abschreckendes Beispiel von Verkaufsmanagement
Der Film "Glengarry Glen Ross" zeigt Verkaufsmanagement auf die alte, harte Tour. Das hat noch nie gut funktioniert, ist aber immer noch nicht ganz ausgestorben...
[VIDEO]: Warum Verkäufertrainings im Möbelhandel nichts bringen
Warum haben Verkäufertrainings keinen langfristigen Effekt?  „Eine Treppe wird immer von oben gekehrt“, sagte mir mein erster Chef. Etwas psychologischer formul...
Wie viele Möbelhausbesucher kaufen eigentlich Möbel? Und wo bleibt der Rest?
Wissen Sie wie viele der Besucher eines Möbelhauses eigentlich tatsächlich Möbel verkaufen? Wie viele der Möbelhausbesucher werden angesprochen? Und wie viele l...
[VIDEO]: Warum haben Möbelhäuser keine Verkäufer?
Transkript: Es gibt eigentlich zwei Gründe für den Verkäufermangel im Möbelhandel: Es wird an der falschen Stelle geschaut und es gibt keinen Ausbildungsprozess...
[VIDEO Küchenverkaufsstrategie] Mythos 3 - Wir können keinen Küchenverkauf
Dem ist allerdings nicht so. Früher, als wir noch vorwiegend Verkaufstrainings gemacht haben, hatten wir natürlich im Sommer immer viel Zeit. Diese Zeit haben w...
[VIDEO]: Die 5 Fragen, die Möbelhändler und Möbelverkäufer bewegen
In meinem Artikel über "Ehrlichen Möbelverkauf" forderte ich die Leser auf, mir alle Fragen zu stellen, die sie zum Thema Möbelverkauf und Führung von Möbelverk...
VIDEO: Wann verlieren Möbelhäuser die meisten Besucher ohne Abschluss?
Viele Möbelhausbesitzer denken, dass sie an sogenannten "starken Tagen" oder in "starken Monaten" prozentual die meisten Besucher verlieren. Das ist aber nicht ...
[VIDEO] Wie Möbelhäuser ihren Verkauf optimieren können
Mehr Erfolg im Verkauf ist einfach, aber nicht leicht. Lassen Sie sich von mir das Durchsetzungsprogramm in nur 5 Minuten erklären:
[VIDEO] Drei Gründe, warum der Möbelhandel seine Verkaufsprozesse nicht verändert
Warum verlaufen so viele vielversprechende Initiativen zur Veränderung des Führungs- und Verkaufsverhaltens in Möbelhäusern oft so kläglich im Sande? Die Antwor...
[VIDEO Tipps für Möbelverkäufer]: 5 Fragen, die Möbelhändler und Möbelverkäufer bewegen
In meinem Artikel über "Ehrlichen Möbelverkauf" forderte ich die Leser auf, mir alle Fragen zu stellen, die sie zum Thema Möbelverkauf und Führung von Möbelverk...
Wie Möbelhäuser Umsatz kaufen können - und was das kostet
Mehr Umsatz durch Verkaufssteuerung ist günstiger als mehr Werbung zu streuen und die Ausstellung zum x-ten Mal umzubauen. Die Verkaufssteuerung optimiert Möbel...
[Video Möbelverkäufertraining] Was ist der Club der Durchsetzer und was bringt er mir?
Was ist der Club der Durchsetzer? Was bringt er für mein Möbelhaus? Wer kann mitmachen? Hier finden Sie den schnellen Überblick (10 Min.): 
[VIDEO]: Was haben Zitronenfalter und Verkaufsleiter gemeinsam?
Wie optimiert man den Möbelverkaufsprozess?  „Was machen eigentlich Zitronenfalter?“, fragte mich mein Mentor vor über 10 Jahren, als ich ihn darauf aufmerksam ...
[VIDEO Möbelverkäufertraining] Wie funktioniert das Durchsetzungsprogramm für Möbelhäuser?
 Lassen Sie sich von mir das Durchsetzungsprogramm in nur 5 Minuten erklären:
[Video Möbelverkaufstipps] Was bringt der Club der Durchsetzer für kleine Möbelhäuser?
Der Club der Durchsetzer bringt kleinen Möbelhäusern leicht mehr als 10% Umsatzsteigerung. Was Sie noch erwarten können, erzähle ich Ihnen in diesem 10-minütige...
Webinar 2: Treppenmethode Stufe 1 - Persönliches Wachstum
Heute im Webinar "Die Treppenmethode" für den Möbelverkauf ging es weiter mit der Stufe "Die Wahl der Einstellung". Das Thema heute war "Wachstum", d.h. wie ich...
Webinar: Die Treppenmethode für den Möbelverkauf (Aufzeichnung)
Stufe 1: Die Wahl der eigenen Einstellung Hier die Aufzeichnung:
[VIDEO]: Verkaufssteuerung im Möbelhandel
Wie optimiert man den Verkaufsprozess?  „Was machen eigentlich Zitronenfalter?“, fragte mich mein Mentor vor über 10 Jahren, als ich ihn darauf aufmerksam macht...
[VIDEO]: Warum wollen Möbelhausbesucher immer nur schauen?
Weil sie die falschen Fragen gestellt bekommen! „Kann ich Ihnen helfen?“ „Nein, wir möchten nur mal schauen.“ Diese Antwort kennen Möbelverkäufer nur zu gut. Si...
[Video] Was ist der Club der Durchsetzer?
Was ist der Club der Durchsetzer? Was bringt er für kleine Möbelhäuser? Wer kann mitmachen? Dieser Film beantwortet diese Fragen ausführlich. 
[VIDEO]: Personeninfos - Wer ist Thomas Witt ?
Woher weiß der eigentlich, was er erzählt? 2005 fing ich an, auf der Großfläche Besucher zu kontaktieren, und zwar 100 bis 200 pro Tag, über Monate hinweg. Da m...
Möbelverkäufer besser machen: Das Wachstumsgespräch Teil I
Erster Teil des Wachstumsgesprächs: Analyse von Umsatz und Zahlen der Vergangenheit: Vier Dokumente wurden für dieses Gespräch benutzt: Tagesberichte der letzte...
[VIDEO]: Wie Möbelverkäufer mit falschen Fragen Kunden vertreiben
Warum lassen sich nur so wenige Möbelhausbesucher beraten? ... weil Möbelverkäufer ihnen die falschen Fragen stellen! „Wie soll das neue Sofa denn aussehen?", „...
[VIDEO] Sie sind Möbelverkäufer und wollen mehr Umsatz?
Drei einfache Dinge, die Sie als Möbelverkäufer tun sollten, wenn Sie mehr verkaufen wollen Viele Möbelverkäufer jammern jetzt im Sommer über fehlende Frequenz ...
Warum es gut für's Geschäft ist, wenn Ihre Verkäufer happy sind.
Warum eigentlich Begeisterung? Reicht es nicht, wenn die Verkäufer einfach ihren Job machen? In den letzten Wochen führte ich Interviews mit mehreren Experten d...