[VIDEO] - Ausreden bringen uns um den Erfolg
Dieses kurze Video zeigt, wie wir uns mit Ausreden selber um den Erfolg bringen. Unbedingt bis zum Schluss anschauen, sonst verpassen Sie die Pointe!
Warum Möbelverkäufer die Anzahl ihrer Kontakte verdoppeln sollten
Kann man als Möbelverkäufer überhaupt die Anzahl seiner Kontakte verdoppeln? Für Ihren Erfolg, lieber Leser, ist es wichtig, permanent und schneller zu lernen, ...
[VIDEO] Die Wahl der eigenen Einstellung - der wichtigste Erfolgsfaktor im Verkauf
Was ist eigentlich „Die Wahl“? Die Wahl unserer Einstellung bestimmt über unseren Erfolg - im Verkauf besonders klar sichtbar. Weder Intelligenz noch gutes Auss...
Haltungssteuerung - die wichtigste Fähigkeit für Verkäufer und Führungskräfte
Die eigene Einstellung bewusst wählen Möbelverkäufer sind vielen widrigen Einflüssen ausgesetzt.  Wiederkommer, die nicht wiederkommen, Kunden, die nach 3-stünd...
Wenn der Bürgermeister in mein Möbelhaus käme ...
Wird in Ihrem Möbelhaus jeder Kunde gleich gut behandelt? Oder anders gefragt: Behandeln Sie jeden Kunden in Ihrem Möbelhaus als würde der Bürgermeister Ihrer S...
5 Kleine Gewohnheitsveränderungen für mehr Umsatz im Möbelhandel
Sie möchten gerne mehr Umsatz trotz gleicher oder rückläufiger Frequenz erzielen? Dann stelle ich Ihnen in diesem kurzen Video fünf einfache Verhaltensveränderu...
Kein Erfolg bei Crash-Diäten und Verkaufstrainings?
Sie haben schon unzählige Diäten und Verkaufstrainings durchgemacht und nie langfristig einen Erfolg gesehen? Das wundert mich nicht. Denn besonders bei Diäten ...
Einstellungskriterien für einen Verkaufstrainer
Sie haben schon unzählige Verkaufstrainings gemacht aber kein Training davon konnte Ihnen dauerhaft mehr Erfolge im Verkaufsprozess bringen? Dann habe ich jetzt...
Das Lied des erfolgreichen Möbelverkäufers
Das Lied des erfolgreichen Möbelverkäufers – oder anders ausgedrückt: Was haben Möbelverkäufer mit schlechten Kandidaten von Casting-Shows gemeinsam? In diesem ...
Die Psychologie des Supermarktes im Möbelhandel nutzen
Der Supermarkt ist bereits gut erforscht – doch im Möbelhandel wird wenig Forschung beauftragt. Wir schauen uns in diesem Artikel und Video genauer an, was wir ...
Verkaufsstrategie: Kunden vergraulen (Achtung: ironisch!)
 In diesem Artikel stelle ich Ihnen einige sehr beliebte Verkaufsstrategien vor, mit denen Sie auch den letzten Kunden aus dem Möbelhaus vergraulen. Doch leider...
Der Einkaufsprozess des Möbelkunden
Der Kunde kauft in fünf Phasen ein. Und wenn wir diese fünf Phasen richtig verstehen, können wir unseren Verkaufsprozess darauf ausrichten. So helfen Sie Ihren ...
Was steckt hinter Augen-Tinnitus bei Führungskräften?
Sobald ein Mitarbeiter zum Chef befördert wird, verändert er sich – nicht unbedingt zum Positiven. Die Psychologen Duguid und Goncalo haben zu diesem Thema ein ...
So sieht die Zukunft des Möbelverkäufers aus
Durch das Internet hat sich das Kaufverhalten der Kunden stark verändert, hinzu kommen die großen Ketten wie IKEA, die den Möbelhandel beeinflussen. Doch können...
Wie ist der ideale Verkaufsprozess? Schauen Sie sich einfach meinen an!
Viele Möbelhändler fragen mich: Wie ist eigentlich der ideale Verkaufsprozess für mein Geschäft? Die Schritte sind immer gleich, dauern nur unterschiedlich lang...
[VIDEO-KURS 2/9] - Die Treppenmethode - Online Verkaufskurs für Möbelverkäufer
Warum brauchen wir Möbelverkäufer überhaupt einen Verkaufsprozess?  Die meisten Möbelverkäufer verkaufen "ganz individuell " und "situationsabhängig". Wir könne...
Wenn der Bürgermeister in mein Möbelhaus käme ....
“Wenn der Bürgermeister in mein Möbelhaus käme, wüsste ich genau welcher Verkäufer ihn bedienen sollte! Ich wüsste auch genau, wer auf keinen Fall auf den Bürge...
Die Erfolgsprinzipien des 100% PLUS CLUBS für Möbelverkäufer [Möbelverkauf optimieren]
Wie kann es sein, dass ein motivierter Möbelverkäufer in nur einem Jahr seine Umsätze verdoppelt?  In 2015 wagten wir ein Experiment: Wir wählten 30 Möbelverkäu...
Kennen Sie als Möbelverkäufer Ihre eigene Verkaufsstatistik?
Sie sind Verkäufer und Sie sind daran interessiert, in Zukunft noch erfolgreicher zu verkaufen als heute. Sonst würden Sie diesen Artikel gar nicht lesen. Jetzt...
[VIDEOKURS 8/8] - Abschlusstechniken - Einwandbehandlung "Über Budget"
Verkaufstraining für den direkten Verkaufsabschluss Im letzten und damit achten Teil des Videokurses zum Thema "Abschlusstechniken" beschäftigen wir uns mit der...
Wie uns die Augenfarbe der Kunden helfen kann, besser zu verkaufen
Führe eine "Augenfarbenstatistik" Bei jedem Gespräch, egal ob mit Kunden, Kollegen oder in der Freizeit, konzentriere dich darauf, bewusst die Augenfarbe deines...
Was machen wir mit "Ich-muss-noch-mal-überlegen" Möbelkunden?
Viele Möbelverkäufer und Möbelhändler beschweren sich bei uns immer wieder darüber, dass die Besucher nach einer eingehenden Beratung nochmal "schlafen/messen/w...
Preispräsentation im Möbelverkauf - Nachlässe, Rabatte und andere Vorteile
Der Möbelkunde will Nachlässe, Rabatte und diese auch noch klar ausgewiesen. Es reicht eben leider nicht, den fairen Endpreis zu präsentieren. Woher soll der Ku...
Neuer Verkäufer in einem Möbelhaus? Mit diesen 9 Erfolgsregeln klappt's!
Verhaltensregeln für neue Mitarbeiter im Möbelverkauf Nach viel Meckerei über "die Neuen" in einem Möbelhaus haben wir zusammen mit den erfahrenen Verkäufern fo...
[VIDEO-KURS 8/9] - Warenpräsentation - Verkaufstraining für Möbelverkäufer
Wir präsentieren gezielt und wenige Möbel und überlassen dem Kunden so wenige Entscheidungen wie möglich. Merke: Entscheiden ermüdet und Kunden müssen dann „sch...
In Möbelhäusern gibt eigentlich nur zwei Arten von Kunden
Wissen Sie, was die "KUFA" ist? Das ist die Kundenfachschule. Genauso wie es die "MöFa" (Möbelfachschule in Köln) gibt, auf der viele vielversprechende junge Mö...
Körpersprache lesen: 4 Tipps zum Verkaufen mit Maske
Für absehbare Zeit werden Möbelverkäufer ihren Kunden mit Gesichtsmasken gegenüberstehen. Das stellt erhöhte Anforderungen an die Kommunikation, denn die Mimik ...
Möbelverkäufer: Treten Sie dem "Smile and Compliment Club" bei!
Die erste Aufgabe im 100 Prozent Club für Möbelverkäufer ist es, ab sofort jeden Tag möglichst vielen Menschen ein gutes Gefühl zu machen, indem wir sie zum Läc...
Durch Verkaufstrainings nicht nur Wissen vermitteln, sondern Verhalten erfolgreich ändern. (5)
Hier erfahren Sie, wieso es nicht ausreicht, bei Verkäufertrainings Wissen zu vermitteln und wie Sie es schaffen Verkaufsprozesse langfristig zu ändern.
Verkaufstechnik für Möbelverkäufer: Eisbrecher im Kontakt
Haben Sie sich jemals in einer Fußgängerzone zu einem Menschenauflauf gestellt ohne zu wissen warum? Irgendwie meint man, dass es schon etwas Interessantes gebe...
Worthülsen pauken bringt im Verkaufstraining keinen Erfolg (6)
Hier erfahren Sie, wieso es nicht ausreicht, bei einem Verkaufstraining Worthülsen und "Verkaufstricks" zu pauken und worauf es bei Verkaufstrainings wirklich a...
Führung muss gelernt sein – Verkaufstraining für Führungskräfte (4)
In diesem Artikel zum Thema Verkaufstraining dreht sich alles um die Umsetzung der notwendigen Verhaltensänderungen. Das kann der externe Verkaufstrainer nämlic...
Verkaufstrainings: Wenn Du die Ergebnisse nicht misst, kannst Du sie vergessen! (2)
Wenn Sie möchten, dass ein Verkaufstraining dauerhaft Erfolge bringt, dann müssen Sie lernen Ihren Verkaufsprozess zu messen, zu analysieren und permanent zu ve...
Möbelverkäufer: Mit 6 einfachen (aber nicht leichten) Schritten zur Verbesserung der Verkaufsleistung
Letzte Woche schrieb ich darüber, dass Verkäufer ihren Verkaufsprozess messen müssen, wenn sie sich wirklich verbessern wollen. Das sorgte für eine gute Diskuss...
Nur wenn die Führungskräfte den Verkauf aktiv managen, können Verkaufstrainings Erfolg haben. (3)
In diesem Artikel lernen Sie alles, was Sie über die richtige Kundenansprache und Kommunikation im Möbelverkauf wissen müssen.  Aber Führungskräfte sind gefragt...
[VIDEO:] Eine kurze Fabel über Verhaltensänderung
Tibetanische Autobiographie in 5 Tagen  Schauen Sie dieses kurze Video (3 Minuten)! Sie werden es nicht bereuen. Wie gehen Sie mit Problem um? Analysieren Sie f...
Erfolgreiche Verkaufstrainings müssen auch von den Inhabern und Führungskräften absolviert werden (1)
Viele Möbelhausbesitzer konzentrieren sich schon lange nicht mehr auf den Verkauf, doch das ist wichtig für den Erfolg Ihres Möbelhauses. In diesem Artikel zeig...
[VIDEO-KURS 7/7] - Möbelkunde ist unsicher, ob das sein Traummöbel ist - Einwandbehandlung für Möbelverkäufer
Oft sind Möbelkunden unsicher, ob das Möbelstück gut aussieht oder für sie passt. Oft können/wollen die Kunden ihre Unsicherheit nicht klar formulieren und der ...
[VIDEO] Was bringen Testkaufaktionen im Möbelhandel?
Testkaufaktionen und Mystery-Shopper sind supereffektiv – wenn ihr Ziel ist, Ihre Möbelverkäufer maximal zu verärgern, zu verunsichern und für eine gewisse Zeit...
Drei Massnahmen für den langfristigen Erfolg von Verkaufstrainings (8)
Hier beschreibe ich drei Maßnahmen, mit denen Sie den Verkaufsprozess Ihres Verkäuferteams schnell und nachhaltig verbessern. Sie sind die Voraussetzung dafür, ...
Im Verkaufstraining lernen, nicht zuerst an den Umsatz, sondern an den Kunden zu denken. (7)
Verkaufen ist Beziehungssache. Daher gehen wir bei Verkaufstrainings besonders auf den Vertrauens- und Beziehungsaufbau mit dem Kunden ein. Hier erfahren Sie, w...
[VIDEO-KURS 6/7] - "Woanders schauen" - der Einwand, mit dem Möbelverkäufer oft nicht umgehen können
Der Möbelkunde sagt nach einer ausführlichen Beratung: "Das ist das erste Möbelhaus, in dem wir uns umschauen. Sie haben sicher Verständnis, dass wir noch woand...
Eine einfache Verkaufstechnik, die Ihren Umsatz sofort verdoppeln kann
Haben Sie sich nicht auch schon oft gewünscht, dass andere Menschen öfter auf Ihre Wünsche und Vorschläge eingehen? Hören Sie öfter ein "Nein" als ein "Ja", wen...
Für Möbelverkäufer: 5 Übungen, damit die Kunden bei Ihnen kaufen statt weiterzuziehen
“Angesichts immer vergleichbar werdender Produktangebote suchen Käufer mehr und mehr nach Beratern, denen die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden wirklich am H...
[VIDEO] Michael Jordan über Erfolg - Motivationsvideo
Was können wir Möbelverkäufer von Michael Jordan lernen? Er hat immerhin 9.000 Korbwürfe nicht getroffen. Er hat fast 300 Spiele verloren. 26 mal wurde er auser...
Die 5 Top-Prioritäten eines Verkaufssteuerers im Möbelhandel
" Die Eierlegende Wollmilchsau – Widersprüchliche Anforderungen an Verkaufssteuerer führen zu Ärger, Frustration und schlechter Leistung. Deswegen definieren wi...
35% Umsatzplus nach 5 Monaten des 100 Prozent Clubs
Referenz von Tatjana Pries, Möbelverkäuferin bei Dodenhof über den 100 % Club für Möbelverkäufer Der 100 Prozent Club für Möbelverkäufer ist gerade mal 6 Monate...
[VIDEO-KURS 3/7] - Fünf Typen von Einwänden im Möbelverkauf machen 90% der Probleme!
Im Verkaufskurs "Einwandbehandlung für Möbelverkäufer" bieten wir hier in den nächsten Wochen in insgesamt 7 Videos einen Prozess für Einwandbehandlung sowie di...
Das Profil der motiviertesten Möbelverkäufer Deutschlands
Der 100 Prozent Club für Möbelverkäufer Vor einigen Jahren startete ich als Experiment der 100% Club für Möbelverkäufer. Das Coaching-Programm für Verkäufer, di...
[VIDEO-KURS 2/7] - Der Einwandbehandlungsprozess für den Möbelverkauf
Im Verkaufskurs "Einwandbehandlung für Möbelverkäufer" bieten wir hier in den nächsten Wochen in insgesamt 7 Videos einen Prozess für Einwandbehandlung sowie di...
6 Stufen von kaputten Firmen - von kerngesund bis total im Eimer...
Folgende Stufen der Firmengesundheit definiert der Marketing-Philosoph Seth Godin: Etwas funktioniert nicht. Wir wissen, dass es kaputt ist. Wir können es sofor...
Möbelverkäufer: optimaler Verkaufsprozess in 7 Schritten
Nach meinem letzten Artikel über "Testkäufe im Möbelhandel" fragten mich viele Leser: "Herr Witt, wenn Sie schon Testkäufer doof finden, worauf achten Sie denn,...
Möbelverkäufer aufgepasst: Bedarfsermittlung ist nicht gleich "Warezeigen"
Nach meinem Artikel "In 7 einfachen Schritten zum optimalen Verkaufsprozess"  fragten mehrere Leser nach genaueren Anleitungen für zwei der 7 Schritte. Es passi...
3 Geheimwerkzeuge für Möbelverkäufer
Kleider machen Leute - Teil II  Kleidung verändert nicht nur, wie andere Menschen uns sehen, sondern auch wie wir selbst uns sehen und Verhalten. Kleidung kann ...
Mehr Umsatz durch Nachfass-Telefonate
Wie sorgt man dafür, dass 10 % Umsatz mehr durch's Telefon kommen? Worauf es beim Nachtelefonieren ankommt Die psychologischen Grundlagen auf der Kundenseite: M...
Das "Kann-ich-Ihnen-helfen-Problem" im Möbelverkauf
  Der eine Satz, der Möbelhändlern mehr Umsatz kaputt gemacht hat, als das Internet.  Mit der Ansprache "Kann ich Ihnen helfen?" wählen sich die Möbelverkäufer ...
Wie Möbelhändler Ihr Geld in einem Jahr verdoppeln können
Mitarbeiter zu befähigen, ihren Job morgen besser zu machen als sie es heute noch können, zahlt sich aus. Viele unterschätzen diesen Effekt. Nehmen wir an, ein ...
6 Fragen, die Möbelverkäufer dem Kunden beantworten müssen - bevor er fragt!
Wenn wir Möbelverkäufer auf den Kunden zukommen fragt dieser sich: Kann ich diesem Menschen trauen? Hat dieser Verkäufer wirklich meine Interessen im Blick oder...
"Herr Witt, das haben wir schon mal gehört"
"Das haben wir schonmal gehört!" So lautet die Ausrede vieler Möbelverkäufer und ihrer Chefs, wenn es um neues Verhalten geht. Ich mag keine Ausreden - nicht vo...
[VIDEO-KURS 1/7] - Einwandbehandlung für Möbelverkäufer: Einführung
Im Verkaufskurs "Einwandbehandlung für Möbelverkäufer" bieten wir hier in den nächsten Wochen in insgesamt 7 Videos einen Prozess für Einwandbehandlung sowie di...
[PODCAST] - Fortgeschrittene Techniken für Abschluss und Einwandbehandlung
Menschen hassen es sich zu entscheiden. Denn eine EntSCHEIDUNG bedeutet immer eine Trennung - in diesem Fall von Geld und Alternativen. Deswegen sind gute Verkä...
[VIDEO-KURS 9/9] - Abschlusstechnik - Verkaufstraining für Möbelverkäufer
Der Abschluss im Möbelverkauf folgt aus einem guten Beziehungsaufbau, einer eingehenden Bedarfsermittlung und einer guten Einrichtungslösung. Manipulative Absch...
Wie Möbelverkäufer harte Preisverhandler weicher machen können
Zwei psychologisch fundierte Strategien, die dafür sorgen, dass der Kunde sich besser fühlt und weicher verhandelt. Sorgen Sie dafür, dass die Preisverhandlunge...
Kleider machen Leute (und besonders Verkäufer)
Dass Kleider Leute machen, ist ja schon sprichwörtlich. Die Frage ist aber: Wie funktioniert das? In welchen Situationen funktioniert das? Und vor allem: Wie kö...
[PODCAST]: Abschlusstechniken im Möbelhandel (Ep-7)
Abschlusstechniken werden oft überschätzt. Wenn der Kontaktaufbau, Bedarfsermittlung und die Beratung gut war, klappt auch der Abschluss fast wie von selber. We...
[PODCAST]: Warenpräsentation im Möbelhandel (Ep-6)
Möbelverkäufer zeigen oft viel zu viele Modelle und reden dazu unaufhörlich über Produktmerkmale, die den Kunden nicht unbedingt interessieren. Hier erfahren Si...
[PODCAST]: Bedarfsermittlung der SOLL-Situation (Ep-5)
Menschen kaufen keine Möbel, sondern Räume und Träume. Wie wir von diesen Träumen erfahren, lernen Sie in dieser Episode.
[VIDEO-KURS 7/9] - Bedarfsermittlung der SOLL-Situation - Verkaufstraining für Möbelverkäufer
Die Soll-Analyse in der Bedarfsermittlung im Möbelverkauf Es ist unsere Aufgabe als Möbelverkäufer, mit dem Möbelkunden zusammen herauszufinden, wie seine Traum...
"Click and Meet" als DIE Chance für den mittelständischen Möbelhandel
Jetzt können endlich Möbelhäuser wieder öffnen. Es gibt im Wesentlichen nur eine Einschränkung (genügend Platz für Abstand gibt es in den meisten Möbelhäusern s...
[PODCAST]: Bedarfsermittlung der IST-Situation (Ep-4)
Die wenigsten Möbelhausbesucher können sagen, wonach Sie konkret schauen (= die SOLL-Situation). Aber alle wissen, wie es bei ihnen zu Hause aussieht und was si...
[VIDEO-KURS 4/9] - Der Kontaktprozess im Möbelverkauf - Online-Verkaufskurs für Möbelverkäufer
Kontakt auf persönlicher Ebene und nicht über die Ware  Gute Möbelverkäufer kontakten nicht mit dem fatalen KIIH (Kann ich Ihnen helfen?), sondern versuchen, wi...
Möbelverkäufer: mit 5 einfachen Techniken an die Umsatzspitze!
Was haben Verkaufstrainings und Diäten gemeinsam? Sie funktionieren nicht! Oft bewirken sie sogar das Gegenteil. Eine britische Studie mit 4.000 Teilnehmern zei...
Beziehungsverkauf funktioniert besser als Druckverkauf!
Möbelverkäufer der alten Schule verkauften oft nach dem dem Motto: "Anhauen-Umhauen-Abhauen". Heute sind aber im Möbelhandel Beziehungsverkäufer zunehmend erfol...
[PODCAST]: Der Kontaktprozess im Möbelverkauf
Der Kontaktprozess ist die wichtigste Phase im Verkauf Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen. Bevor diese drei Hürden nich...
[VIDEO-KURS 3/9] - EKISWA - Übersicht über die Treppenstufenmethode für Möbelverkäufer
Was ist EKISWA und wie hilft mir das weiter?  In diesem Video werden die einzelnen Stufen der Treppenmethode für Möbelverkäufer von der Wahl der richtigen Einst...
Die Psychologie des Erfolgs erklärt, wie wir zuverlässig unsere Ziele erreichen
Viel vorgenommen und wenig umgesetzt?  “Ich wünsche mir mehr Selbstvertrauen.”, sagte mir neulich ein Unternehmer, den ich coache. “Können Sie das mit mir train...
Möbelverkäufer: Verbessern Sie Ihre Ausstrahlung mit drei einfachen Übungen
Zig Ziglar, einer der besten Verkäufer unserer Zeit, hat den "Smile and Compliment Club" geprägt. Er hatte es sich zur Aufgabe gemacht, jeden Menschen anzuläche...
Die wichtigste Fähigkeit im Verkauf: Ziele setzen und erreichen.
Stecken Sie sich auch oft hohe Ziele, nur um diese nach unten anzupassen, wenn es hart wird? Mir ging (und geht) das laufend so. Folgender Trick von Seth Godin ...
Werden Ihre guten Vorsätze überleben?  5 Fragen für den Erfolgscheck
Viele Verkäufer wünschen sich bessere Umsätze und mehr Geld. Unternehmer wünschen sich mehr Umsatz. Aber Wünsche sind noch keine Ziele und wenn Sie Ziele wirkli...
Nehmen Sie den Weg wichtiger als das Ziel, wenn Sie Ihre Ziele erreichen wollen!
Worauf wir uns wirklich konzentrieren müssen, wenn wir unsere Ziele erreichen wollen Wir haben alle Ziele. Wir wollen unseren Umsatz steigern, uns ein Haus kauf...
7 Strategien, um auch den letzten Besucher aus dem Möbelhaus zu vertreiben
Achtung: Dieser Artikel kann Spurenelemente von Ironie und Humor enthalten. Wenn Sie darauf allergisch sind, sollten Sie NICHT WEITERLESEN!
2 Schritte zu höheren Abschlussquoten im Möbelverkauf
Die meisten Kunden verlieren Sie nicht an die Großfläche, auch nicht an das fiese Küchenstudio um die Ecke, sondern an das teuerste Möbelstück der Deutschen - d...
Möbelverkäufer aufgepasst: Der Möbelkunde kauft in 5 Phasen ein!
Die 5 Phasen des EINKAUFSPROZESSES des Möbelkunden  "Immer schreiben Sie nur über den Verkaufsprozess des Möbelhandels." beschwerte sich ein engagierter Möbelve...
Ein Plädoyer gegen die Selbstkritik - und ein paar Tipps, die uns nach einem Versagen wirklich weiterhelfen
Verantwortung bedeutet im Bereich Verhaltensänderung, bei sich selber und bei anderen die Emotionen und die Schuldgefühle aus dem Spiel zu verbannen und sich ei...
[PODCAST]: Die Wahl der Einstellung - Die wichtigste Fähigkeit im Verkauf
Die Wahl der Einstellung ist die wichtigste Fähigkeit im Verkauf  
[VIDEO-KURS 5/7] - Einwand: "Ich muss nachmessen" - Einwandbehandlungskurs für Möbelverkäufer
Hier wenden wir den Einwandbehandlungsprozess für Möbelverkäufer auf den Kundeneinwand: "Vielen Dank für die gute Beratung. Aber ich muss das zu Hause nochmal a...
Der neue Podcast von Thomas Witt
Die Entstehungsgeschichte dieses Podcasts Vor ein paar Wochen bat ein junger Möbelverkäufer um einen Telefontermin mit mir. Seine Frage war: "Herr Witt, warum g...
Der Hauptgrund, warum wir unser Verhalten nicht optimieren ist ANGST
Von der Angst, die uns lähmt... Warum wird in Möbelhäusern nicht jeder Besucher angesprochen? Warum lassen Möbelverkäufer sich viel zu leicht abwimmeln? Warum w...
[VIDEO-KURS 6/9] - Bedarfsermittlung der IST-Situation II - Verkaufstraining für Möbelverkäufer
Schmerz und Freude stehen hinter jeder Kaufentscheidung. Die genaue Analyse der IST-Situation des Kunden erlaubt es uns, den Schmerz zu entdecken und zu verstär...
[VIDEO-KURS 5a/9] - Die Kontaktskizze - die Wunderwaffe für Kontaktaufbau und Bedarfsermittlung im Möbelverkauf
Die Kontaktskizze ist keine Planungsskizze. Die meisten Möbelverkäufer fangen erst an zu zeichnen, wenn die Ware schon klar ist. Wir machen die erste Skizze bev...
[VIDEO-KURS 5/9] - Bedarfsermittlung der IST-Situation - Online-Verkaufskurs für Möbelverkäufer
Wir wir mit über 80% aller Besucher in eine Bedarfsermittlung einsteigen können.    Wenn Möbelverkäufer den Besucher direkt fragen, nach welcher Art Möbeln er s...
[VIDEO] Was müssen Führungskräfte in Möbelhäusern tun, um motivierte Verkäufer zu bekommen?
Wenn die Führungskräfte nicht ihr Führungsverhalten verändern, werden die Möbelverkäufer auch nicht ihr Verkaufsverhalten ändern. Eigentlich logisch! Aber mit h...
Möbelverkaufen mit Maske: Körpersprache lesen für Möbelverkäufer in Zeiten von Corona
Sobald die Möbelhäuser wieder richtig aufgehen, kommt die Maskenpflicht. Wir Möbelverkäufer werden uns für lange Zeit darauf einstellen müssen, das Gesicht der ...
Neue Forschungserkenntnisse: Die Persönlichkeitsmerkmale von Top-Verkäufern
Haben Sie sich schon immer gefragt, was einen Top-Verkäufer vom Durchschnitt unterscheidet? Bis jetzt gab es darüber erstaunlich wenig wissenschaftliche Ergebni...
[VIDEO] Warum lassen sich nur so wenige Möbelhausbesucher beraten?
Weil Möbelverkäufer die falschen Fragen stellen! „Wie soll das neue Sofa denn aussehen?", „Wie haben Sie sich die Küche denn vorgestellt?“ – Kunden, die noch ni...
[VIDEO-KURS 4a/9] - Eisbrecher im Kontakt - Verkaufskurs für Möbelverkäufer
Wir können mit jedem Besucher ins Gespräch kommen, solange wir nicht mit der Tür ins Haus fallen Ansprache mit Eisbrecher – Das Etappenziel dieser Stufe ist: De...
Noch Plätze frei: Möbelverkäufer-Coaching Club - in der Krise kostenlos!
Da ich schlecht kommuniziert habe, wie man sich für den Verkäufer-Coaching-Club anmeldet, haben viele das erste Treffen verpasst. Das tut mir leid! Für alle, di...
Möbelverkäufer-Coaching Club - in der Krise kostenlos!
Unseren bezahlten 100 Prozent Club für Möbelverkäufer haben wir wegen Corona gerade ausgesetzt. Aber zur Zeit sitzen ca. 50.000 Möbelverkäufer zu Hause und könn...
[VIDEO-KURS 1/9] - Verkaufen im Möbelhandel -  Online-Kurs für Möbelverkäufer
Was bringt Ihnen dieser Video-Möbelverkaufskurs? Für Möbelverkäufer: Sie werden, wenn Sie konsequent die Inhalte anwenden: mehr Spaß beim Kontakten haben, eine ...
Möbelverkäufer aufgepasst! Wie Männer und Frauen unterschiedlich einkaufen
Und warum uns das oft Probleme macht Kennen Sie das Problem: Sie als Möbelverkäufer beraten ein Paar, einer ist begeistert, der andere Partner läuft so mit, sch...
[VIDEO] Fehler im Führungsverhalten demotivieren unsere Möbelverkäufer?
Stellen Sie sich vor, ein Fußballländerspiel: Der Trainer kommt, stellt fest, dass die Mannschaft vollzählig angetreten ist, geht in sein Büro und guckt erst ab...
Möbelhändler: Erleichtern Sie Ihren Kunden die Entscheidung!
Menschen, die unterzuckert sind, entscheiden nicht! Sie kennen die Situation: Kunden lassen sich drei Stunden lang eine Küche planen. Wenn es dann an den Abschl...
Warum Verkäufer in den Sankt Nikolaus Orden eintreten sollten
Wenn Sie meinem Blog folgen, haben Sie verstanden und ausprobiert, dass wir durch unser Handeln unser Denken und Fühlen und damit unsere Einstellung bewusst bee...
Augen auf beim KüchenVERKAUF - Teil 2
Ein Blick unter die Motorhaube einer Küchenabteilung In diesem Video analysieren wir für ein Küchenverkaufsteam anhand echter Zahlen. die Effizienz des Verkaufs...
Achtung Möbelverkäufer: Der Möbelkunde kauft in 5 Phasen ein!
Die 5 Phasen des EINKAUFSPROZESSES des Möbelkunden  "Immer schreiben Sie nur über den Verkaufsprozess des Möbelhandels." beschwerte sich ein engagierter Möbelve...
Lehren für den Möbelverkauf vom größten aller Verkäufer - Zig Ziglar
 Zum Gedenken an den großen Zig Ziglar Zig Ziglar war meiner Meinung nach - und tausende Menschen weltweit teilen meine Einschätzung - der beste Verkäufer der W...
Informations-Webinar zum neuen 100 Prozent Club für Möbel- und Küchenverkäufer
Die effizienteste Art, herauszufinden, ob der 100 Prozent Club etwas für Sie ist, ist die Teilnahme an unserem kostenlosen Informations-Webinar.
Wie funktioniert der 100 Prozent Club für Möbelverkäufer?
Hier die Erfahrungsberichte der Teilnehmer des ersten 100 Prozent Clubs. Eine tolle Truppe! Die Bewerbungsphase für den nächsten Club hat begonnen. Motivierte M...
Der 100% Prozent Club - Möbelverkäufer verdoppeln ihren Umsatz
Mich erreichten viele Rückfragen zum 100 Prozent Club. Daher stelle ich hier die am meisten gestellten Fragen und Antworten zusammen.  Wenn Sie eine Frage haben...
Möbelhändler aufgepasst! Rabatte berauschen den Kunden!
Warum funktioniert die Rabattschlacht im Möbelhandel noch? Die Hirnforschung erklärt endlich das eigentlich Unerklärliche! Was haben Sex, Kokain, Rabatte und üb...
Was ist eigentlich Neuromarketing oder Lymbic Sales?
Der Kaufknopf im Gehirn unseres Kunden: gut versteckt vor dem Verstand und nur für Informierte direkt zu erreichen. Frage: Wie funktioniert Neuromarketing und L...
5 frappierende Erkenntnisse über Verkaufspsychologie
Wenn Sie den Artikel "Von Preisstrategien und Klofrauen" noch nicht gelesen haben, tun Sie es jetzt, bevor Sie weiterlesen.  PAUSE, WÄHREND SIE DEN ANDEREN ARTI...
Neuromarketing im Möbelhandel - von Preisstrategien und Klofrauen
Für die meisten Menschen klingt Neuromarketing, Lymbic Sales und Verkaufspsychologie einfach zu kompliziert. Ist es aber nicht. Nur die Namen. Hier kommt daher ...
Möbelverkäufer aufgepasst: 70% aller Kunden würden mehr zahlen!
Preisanker im Möbelhandel und warum der Preisaufbau in den meisten Möbelhäusern falsch ist.  Was ist der Anker-Effekt? Menschen sind mit dem Schätzen von Preise...
Von Torchancen und Verkaufsstatistiken - Möbelverkäufer müssen ihren Verkaufsprozess messen
Egal ob Sie Verkäufer sind oder Verkäufer managen, Sie sind daran interessiert, in Zukunft noch erfolgreicher zu verkaufen als heute. Sonst würden Sie diesen Ar...
Der Anzug - Berufskleidung für Möbelverkäufer?
Kleider machen Leute – Teil II Kleidung verändert nicht nur, wie andere Menschen uns sehen, sondern auch wie wir selbst uns sehen und Verhalten. Kleidung kann z...
Möbelhändler und Möbelverkäufer setzen den Preisanker oft zu tief
Preisanker - Eine psychologische Waffe, die der Möbelhandel konsequent falsch herum hält und dadurch weniger wertig verkauft, als es für Kunden und Händler gut ...
Deutschland sucht den Super-Möbelverkäufer
Was hat die beliebte Fernsehshow "Deutschland sucht den Superstar" mit Möbelverkauf zu tun? Mittelmäßige Verkäufer verhalten sich genauso wie extrem schlechte D...
Warum Kunden am Ende einer Beratung nicht kaufen, sondern "drüber schlafen" wollen
Der Möbelhandel braucht Vielfalt in der Ausstellung, um Besucher anzuziehen. Gleichzeitig reduziert die Vielfalt der angebotenen Möbel die Abschlusschancen. Wie...
Die zwei Fehler, an denen 80% aller Kundengespräche im Möbelhandel scheitern
Und 5 kostenlose Werkzeuge, um diese Fehler abzustellen Wissen Sie, woran Möbelverkäufer scheitern? Es liegt normalerweise nicht an mangelnder Warenkenntnis, au...
Möbelhändler aufgepasst: Warum der Preiseinstieg euren Durchschnittsverkauf kaputt macht
Preisanker im Möbelverkauf – Teil II (Teil I finden Sie hier) Was ist der Preisanker-Effekt? Menschen sind mit dem Schätzen von Preisen überfordert. Ihnen fehle...
[VIDEO] Wann verlieren Möbelhäuser die meiste Frequenz?
Die meisten Besucher laufen uns an "schwachen" Tagen und "schlechten" Monaten ohne Kaufverträge aus dem Haus An sogenannten schwachen Tagen, wo wenig Leute ins ...
[VIDEO] Wie können wir den Verkaufsprozess unseres Möbelhauses optimieren?
Nur im Möbelhandel entscheiden die Verkäufer völlig autonom, wen sie kontaktieren, wie sie kontaktieren und was sie dann mit dem Kunden machen.
[VIDEO] Warum haben Möbelhäuser keine Verkäufer?
Möbelhäuser haben weder einen Einstellungsprozess für neue Möbelverkäufer noch einen Ausbildungsprozess, um Quereinsteiger schnell zu guten Möbelverkäufern zu m...
[VIDEO] Warum haben Verkäufertrainings keinen langfristigen Effekt?
  Eine Treppe wird immer von oben gekehrt, sagte mir mein erster Chef. Etwas psychologischer formuliert: Menschen verhalten sich perfekt an ihre Umwelt angepass...
[VIDEO] Welche Verkäuferfehler vertreiben Besucher ohne Kauf wieder aus dem Laden?
4 Verkäuferfehler, die Möbelhäuser 80% des Umsatzes kosten Den ersten und schlimmsten Fehler machen Verkäufer schon bevor sie das erste Wort mit einem Kunden ge...
[VIDEO] Wie sieht eine durchschnittliche Abschlussstatistik eines Möbelhauses aus?
Auf den Punkt gebracht: miserabel! Wenn zehn Besucher ein Möbelhaus betreten, werden von diesen ca. 30 Prozent von keinem Möbelverkäufer angesprochen. Sie laufe...
[VIDEO] Warum werden Möbelhausbesucher oft nicht angesprochen?
„Jeder Besucher ist ganz individuell, Herr Witt“, sagen mir Möbelverkäufer, „Und deswegen muss ich auch jeden ganz individuell ansprechen.“ Falsch! Möbelhauskun...
[VIDEO] Warum wollen Möbelhausbesucher immer nur schauen ...
... und Möbelverkäufer immer nur helfen? „Kann ich Ihnen helfen?“ „Nein, wir möchten nur mal schauen.“ Diese Antwort kennen Möbelverkäufer nur zu gut. Sie hören...
Ist zu viel Anerkennung schädlich?
Genau diese These “Ich will auch nicht zu viel loben, sonst …” vertrat letzten Freitag bei unserer Platin-Telefonkonferenz ein Kunde von mir. Und der müsste es ...
Möbelverkäufer: Bedarfsermittlung im Möbelverkauf ist mehr als Möbelzeigen!
Nach meinem Artikel "In 7 einfachen Schritten zum optimalen Verkaufsprozess"  fragten mehrere Leser nach genaueren Anleitungen für zwei der 7 Schritte. Nämlich:...
Was Möbelverkäufer von Profi-Fussballern lernen können [Möbelverkaufstipps]
Nach jedem Fußball-Länderspiel analysieren ca. 80 Millionen Aushilfstrainer von Herrn Löw, woran es denn gelegen hat. Bei der Analyse helfen ihnen Statistiken ü...
Ein Plädoyer gegen die Rabattschlacht im Möbelhandel
Es gibt Verkaufsmythen im Möbelhandel, Missverständnisse, die dauerhaft Umsatz und Marge kosten. Über die „6 Verkaufsmythen, die den Möbelhandel jeden Tag ein V...
Was Möbelverkäufer von Spitzensportlern lernen können
Die Wahl der Einstellung und das bewusste Managen des eigenen Gefühlszustands - die wichtigste Fähigkeit im Spitzensport und im Verkauf
Der Online-Verkaufskurs für Möbelverkäufer ist da!
Das erste Online-Verkaufstraining für Möbelverkäufer - kostenlos! In drei Stufen zum perfekten Kontakt mit Ihren Möbelhausbesuchern. Hier anmelden!
5 Fragen für den Erfolgscheck von neuen Vorsätzen
Viele Verkäufer wünschen sich bessere Umsätze und mehr Geld. Unternehmer wünschen sich mehr Umsatz. Aber Wünsche sind noch keine Ziele und wenn Sie Ziele wirkli...
Preisverhandlungen beim Möbelverkaufen – Die Prinzipien für mehr Erfolg
Hart in der Sache - Weich zu den Menschen Im zarten Alter von 27 Jahren dürfte ich in Russland und in Litauen Geld eintreiben – eine wunderbare Lektion in Verha...
Wie Männer und Frauen Möbel kaufen
Und warum uns das oft Probleme macht Kennen Sie das Problem: Sie beraten ein Paar, einer ist begeistert, der andere Partner läuft so mit, schießt aber kurz vor ...
Anleitung für den erfolglosen Möbelverkäufer
Achtung: Dieser Beitrag kann Spuren von Ironie und Humor enthalten. Wenn Sie dagegen allergisch sind, sollten Sie NICHT weiterlesen! 7 todsichere Strategien, um...
Hörbücher kostenlos zum Download: Die Treppenmethode für den Möbelhandel
Auf vielfachen Wunsch hier die Hörbücher aus der Reihe Die Treppenmethode für Möbelverkäufer 6 Stufen, 6 Hörbücher, 60 Jahre Verkaufswissen
Warum verändern Möbelverkäufer ihr Verhalten nicht?
"Eine Treppe wird immer von oben gekehrt.", sagte mir mein erster Chef. Etwas psychologischer formuliert: Menschen verhalten sich perfekt an ihre Umwelt angepas...
[WEBINAR] 5 Verkäuferfehler, die Möbelhändler und Möbelverkäufer ein Vermögen kosten
Da wir unser Verkaufssteuerer-Seminar nur ein mal im Jahr machen, hatten uns mich mehrere Leser gebeten, die typischen Verkäuferfehler im Möbelhandel und die St...
Kleider machen Leute - auch im Möbelverkauf
Kleidung verändert nicht nur, wie andere Menschen uns sehen, sondern auch wie wir selbst uns sehen und verhalten. Kleidung kann z.B. schlauer machen! Jedem, der...
Spielt die Kleidung des Möbelverkäufers eine Rolle?
Kleider machen Leute – und was wir im Verkauf aus dieser Erkenntnis machen können Dass Kleider Leute machen, ist ja schon sprichwörtlich. Die Frage ist aber: Wi...
6 Schritte zu mehr Verkaufserfolg im Möbelverkauf
Den Möbelverkaufsprozess messen - Was Möbelverkäufer von Profi-Fussballern lernen können Nach jedem Fußball-Länderspiel analysieren ca. 80 Millionen Aushilfstra...
Weniger Frequenz und mehr Kundenkontakt - geht das?
Kann man als Möbelverkäufer überhaupt die Anzahl seiner Kontakte verdoppeln? Für Ihren Erfolg ist es wichtig, permanent und schneller zu lernen, als die anderen...
In 12 Monaten zum optimal funktionierenden Möbelverkauf
Das Durchsetzungsprogramm für mehr Abschöpfung im Möbelverkauf Was machen jetzt gerade eigentlich Ihre Verkäufer? Ja, genau jetzt. In dem Augenblick, in dem Sie...
Möbelverkäufer: Wollen Sie im kommenden Jahr Ihrem Monatsumsatz verdoppeln?
Letztes Jahr erschien in der Möbelkultur mein Artikel "Jetzt bewerben und Umsatz verdoppeln - Thomas Witt Consulting startet den 100% Plus Club". Jetzt läuft de...
Die Grundvoraussetzung für mehr Verkaufserfolg im Möbelverkauf
Kennen Sie als Möbelverkäufer Ihre eigene Verkaufsstatistik? Sie sind Verkäufer, und Sie sind daran interessiert, in Zukunft noch erfolgreicher zu verkaufen als...
[WEBINAR]: Treppenmethode für Möbelverkäufer Stufe 1 und 2
Und hier kommt die Playliste der ersten 5 Webinare für Möbelverkäufer:
Von Ninjas und Möbelverkäufern -In 10 Wochen vom motivierten Quereinsteiger zum Verkaufsprofi
Das Problem, das ich am häufigsten von von Inhabern und Führungskräften (meiner Zielgruppe) höre ist: "Wie kommen wir an gute Möbelverkäufer?" Meine flapsige An...
30% höhere Abschlussquote im Küchenverkauf - Erfolgsgeschichte aus dem 100 Prozent Club
Meine Intention beim 100% Club war, meine Umsätze in möglichst kurzer Zeit zu erhöhen. Thomas Witt hat mir gezeigt, wie man mit kleinen einfachen, aber wirkungs...
85% Umsatzplus: 100%-Club-Teilnehmer nimmt seinen Erfolg selber in die Hand!
Folgenden Kommentar hinterlies der engagierte Leser und angehendes 100%-Plus-Club Mitglied Hubert Hirtreiter unter dem Artikel "Gibt es wirklich nur 21 motivier...
Erfolgsgeschichten im Durchsetzungsprogramm
Hier ist der Ort für Erfolgsgeschichten, Anregungen, Kommentare der Absolventen unseres Durchsetzungsprogramms, egal ob Führungskräfte oder Verkäufer.
Möbelverkäufer aufgepasst! Wo verlieren Sie die meisten Kunden?
Wo im Verkaufsprozess verliert ein Möbelhaus die meisten Besucher? Drei schockierende Erkenntnisse aus der Praxis Eins ist sicher: Die Frequenz nimmt ab! In mit...
Sorry - es gibt doch viele motivierte Möbelverkäufer!
Der 100% Club für Möbelverkäufer nimmt Fahrt auf Ich muss mich entschuldigen. Nach meinem provokanten Artikel: "Gibt es wirklich nur 6 motivierte Möbelverkäufer...
Möbelverkäufer aufgepasst: Kleider machen Leute (und Verkäufer auch)
Kleider machen Leute – und was wir im Verkauf aus dieser Erkenntnis machen können Dass Kleider Leute machen, ist ja schon sprichwörtlich. Die Frage ist aber: Wi...
Der "Verkaufssteuerer" Workshop - Führungsverhalten im Möbelhandel
In den Alliance-News 1/2013 erschien folgender Artikel über den Tagesworkshop, den ich in Rheinbach im Januar 2013 gehalten habe:
Was macht ein Verkaufssteurerer im Möbelhandel eigentlich?
Wie sieht denn genau der Arbeitsplatz eines Verkaufssteuerers aus und was sind seine Prioritäten? Klarheit darüber ist die Voraussetzung dafür, Menschen mit dem...